发展商：熬高利息不如搞促销

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

今天（5月27日）一早起床看《广州日报》，房地产广告版面之多，项目之丰富，令人看都看不过来。端午节前后，房地产发展商将掀起2011年第一轮真正意义上的促销。

从市场成交数据看，广州一手房成交，1月份为86.88万平方米，2月份为55.44万平方米，3月份为44.3万平方米，4月份为60.59万平方米。受政策调控影响，楼市成交处于相对低位。2011年发展商业绩明显降低，万科4月份销售67.8万平方米，环比下降18.8%，保利4月份销售面积49.55万平方米，环比下降18%。

从全国情况来看，4月份全国商品房销售面积和销售金额分别同比下降9.9%和11.7%。

从供应量来看，下半年新盘新货将密集推出，广州10区新增供应量不会少于2万套。

楼市供求关系紧张局面在2011年已经缓解，甚至已发生逆转。

广州下半年楼市供略大于求的局面已经形成。

对发展商而言，目前资金链紧张是普遍存在的问题。

融资成本高企。通过私募基金融资或海外发债融资，开发商的年融资成本不会少于15%。即使“幸运”获得国内银行的贷款额度，上浮利率也不少。

在房价基本趋于稳定的背景下，发展商“囤货”的成本就突显了。

与其去熬15%以上的高利息，不如拿出个3-5%的比例去拼营销。

可以预见，未来几个月，房地产的“营销战”将越演越烈。

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