“环宝”牌电磁炉促销策划书
目录
一 前言
二 促销组合策略的选定
三 选定良好的促销工具及促销预算
四 综述
作者：胡武云
一 前言
环宝电子有限公司成立于1992年,由港商在广州市成立,公司由开始的几十人/几百万资金的小厂发展成为目前的几百人,上亿元年销售额规模的大厂,公司自成立到现在也走过风风雨雨的历程. 电磁炉是利用电流通过线圈产生磁场,当磁场内的电磁线通过铁质锅底时即使铁分子高速运动,形成无数的小涡流，使得锅底高速发热，然后加热于锅底的食物。环宝电子有限公司把电磁炉靠一种环状“涡流”产生热量的特点取名为环宝牌。
环宝电子有限公司在全国各省级城市基本都设有销售分公司，但广东省作为改革开放的前沿，经济发达，尤其是珠江三角洲的各城市，环宝电子有限公司都决心投入重大的销售力度，广州、深圳等城市通过大力度的促销，已经取得良好的销售业绩，而唯独东莞市的销售未尽老板之意。于是环宝电子有限公司总经理要求对东莞市场做一份市场促销策划，加大促销和销售力度，扩大在东莞市场的销售业绩。东莞市位于珠江三角洲东部，东靠惠州，南接深圳，西依广州，北临增城，处于穗-深港的黄金走廊，经济地理位置非常优越，是一个外向型经济为主体富庶的城市，占“珠三角”经济四小虎之首。在这种人均总产值高和消费购买力强的城市做切合实际的促销，一定能取得良好的效果。
二 促销组合策略的选定
促销活动是销售者为诱导购买者购买其产品或服务而进行的说服沟通的活动。企业要使产品或服务尽快尽好地为顾客所接受，就必须与顾客进行有效的沟通，所有用于有效沟通的有效工具，就叫促销组合。促销组合有广告、人员推销、销售促进SP、公共关系、直复营销等工具。
广告：企业为扩大销售、获取盈利，以付酬的方式利用各种传播媒体向目标市场的受众传递商品或服务信息的经济活动。
人员推销：企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系、传递信息、促进商品和服务销售的活动。
销售促进：企业在某一段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的策略活动。
公共关系：主要利用新闻传播的手段对企业或产品进行宣传，以树立良好形象的策略活动。
直复营销:是使用邮寄、电话、传真、电子邮箱和其它非人员接触工具，争取特定顾客订货的营销体系。且使用直接或多种销售方法。
针对环宝牌电磁炉的产品和市场特点，将采用推拉相结合的促销基本策略。当然，环宝牌电磁炉作为消费品，选择广告、人员推销、销售促进促销工具为主的策略，选择公共关系、直复营销促销工具为辅的策略。
三 选定良好的促销工具及促销预算
一，广告：
广告语选定为：“环宝电磁炉，煮炒真轻松”。
（1）制作大型户外广告牌置于广深高速通往莞城的高速公路路口。标明广告语，画上产品，注明公司广州环宝电子有限公司名称。宣传环宝牌产品品质、质量、包装、形象做到了精益求精，给消费者一种真正高档的形象。
户外广告预算：3000元/月，36000元/年，按月收费。
（2）电视广告选择在东莞地方电视台和插播的方式，时间段选在19：50-21：00之间，充分利用家庭主妇看连续剧时插播，这样一来，即命中广告促销的目标群，又节省时间段高昂的广告费。避免与新闻联播冲突的广告时间段。周六，周日该时间段循环播三次，周一到周五每天该时间段播一次。造成在该市强有力的广告效应。
电视广告预算：采取30000元/月的包月形式。
（3）采用分众传媒的广告策略，在东莞市的各大商场如沃尔玛超市、运河商场、东豪商场、大亚湾购物中心、虎门金莎商场、石龙大华商场的分众传媒的液晶电视上反复播放公司预先制作的由香港著名影星欧阳震华拍《厨神》用环宝电磁炉的广告。这样的广告效应直抵家庭主妇及成员在购物时心灵深处。
分众传媒的广告预算：采用27000元/月包月的形式。
二，销售促进
（1）印刷宣传小传单，首先表明：“向东莞地区的父老乡亲献上一份真诚的爱心”
“无烟、无火、无废气、无污染的煮食炉具-----厨房的绿色革命”。并介绍产品所获奖项、功能、品种、加热原理、节省开支、节省时间、安全性等内容。还表明凡拿到此传单可优惠80元/台，注明优惠的地点及质量三包地址。
销售促进SP时，可与彩页手册同时派发，力争在东莞铺天盖地，引起宣传的轰动效应。
印刷宣传小传单预算：300元/次
（2）制作门外悬挂彩旗条幅，在东莞市的各大商场如沃尔玛超市、运河商场、东豪商场、大亚湾购物中心、虎门金莎商场、石龙大华商场的大门口悬挂。
悬挂彩旗条幅预算：50元/条*6=300元 100元/月*6=600元
（3）聘请6名促销小姐于产品旁解说并派发传单，提供宣传DVD做不停的播放讲解。销售人员做烹调演示，采用环宝牌电磁炉烹调的美食小菜请顾客免费品尝。使顾客真正领略到环宝牌电磁炉的快捷、方便、环保，最终是值得购买。
请促销小姐预算：基本工资：800元/月 促销提成：30元/台
三，人员推销：
（1）利用我们现有的销售网络（超市、百货商场），选择几个规模较大，经济实力较强，信誉好的主要超市、百货商场，以代销为主的方式。以常规产品的各个型号作为样板铺货在超市、百货商场，存一定量的产品于客户仓库，采用月结算的方式，卖完每个型号则不断补货，避免商场断货现象。
（2）对星级酒店、高级宾馆、川菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区进行现场促销推广，尤其鼓动用于做火锅时用，或购作单位礼品的分发。
（3）电器专卖店采用购销与经销并存的方式，力争打进国美、永乐、苏宁等有影响力的电器专卖店。
四，公共关系
策划参与各类大型节假日展销活动。如参与东莞市第八届家庭日用消费品展销会。
五，直复营销:
采用邮寄传单给目标客户，电话联络的方式，以网络给商家和顾客发E-MAIL的方式。联络和影响潜在客户，促进销售。
四 综述
综合起来，多种促销工具的策略能取得良好的促销效果。预计每月的显性促销预算费用为66000。而经过广告、人员推销、销售促进SP、公共关系、直复营销等多种促销工具的促销，预计提高2000台/月的销量，达到3000台/月的销量。尤其淡季如不采用促销手段，电磁炉市场只能是一潭死水，有效的促销组合手段一定能一石激起千层浪，把环宝牌电磁炉的品牌在东莞市场树立起来。