关于开展上市公司和拟上市公司法人股托管业务
营销推广方案（草案）
作为一家新成立的营业部，在整体营销战略制定后，要结合具体的潜在客户制定具体的推广方案，方案要具有可操作性，并且其效果具有可预见性。
一、 潜在客户市场容量大
除了传统营销渠道开展营销推广，针对机构客户持有法人股的托管业务，要给予足够重视。机构客户主要包括上市公司法人股、非上市公司法人股（各种投资法人实体公司），还有拟上市公司，这些拟上市公司基本上都是细分行业的龙头企业，企业经营效益很好，大部分都有证券投资部，利用企业闲置巨额资金进行证券投资，也就是说他们已经是持有法人股的机构客户。再加上这些拟上市公司未来一定成功上市，将有大量的原始法人股产生。如果能够与这些上市公司和拟上市公司的高管们建立一定的业务联系，对营业部未来机构客户营销推广工作将十分有利。
截止2010年9月底，河南上市公司已达到51家。其中，主板公司31家、中小板公司16家、创业板公司4家。2010年上半年，辖区上市公司资产总额、营业收入总额、净利润总额同比均有较大幅度增加，实现营业收入1066.21亿，同比增长60%，净利润合计53.49亿，同比增长185%。截至2010年6月30日，辖区上市公司总资产达到2239.77亿元，较去年同期增加502.02亿元（如剔除9家新上市公司因素影响则增加360亿元）。依据中登公司发布的2010年8月份统计月报，8月末A股总市值约24万亿，其中隶属河南地区营业部托管市值上海906.77亿，深圳1106.36亿，合计2000多亿，其中托管法人股总市值约1200亿，51家上市公司平均法人股托管市值约24亿，其中有中孚实业、华兰生物、双汇、平煤、郑煤机、神火股份等超过百亿。
二、 效果突出有效
为了取得这些资源。营业部应安排专人参加类似上海证券交易所和深圳证券交易所举办的董事会秘书、独立董事等资格的培训班。因为参加这些培训班的人员都是上市公司和拟上市公司的副总或者证券投资部经理等，因此如果能够参加类似的这种培训班，在为期3-5天的培训中，与他们建立良好的业务关系和个人感情。
另外，参加当地证监局或者证券业协会举办的各种培训班。目的都是一样的，通过这些培训班，积累人脉资源，为营业部未来机构客户业务的营销推广打下坚实的基础。
三、 借力公司总部投行
这些已上市公司和拟上市公司都存在着再融资和IPO的潜在可能性，即这些潜在客户都是公司总部投行的目标客户。如业绩连续多年高速增长的宇通客车，从2000至今近10年，除了进行了4次资本公积金转增股本，但目前的股本总额仅为5.19亿股。大股东宇通集团旗下有多项优质资产如豫新车用空调厂等，可借助定向增发使资产证券化或者宇通集团整体上市，对于宇通客车来讲也是一次不错的机遇。还有思达高科等，都有资产重组的潜在财务顾问业务机会。营业部要在掌握基本信息的基础上，积极与公司总部投行有关人员联系，沟通相关情况，起到牵线搭桥的作用。一旦公司总部投行与潜在客户建立了业务关系，不仅能完成营业部有关承销业务的任务指标，而且投行获得了一项承销业务，为公司创造了承销业务收入。同时，营业部也将成为该潜在客户未来法人股托管的最佳备选券商，对营业部存量资产任务指标讲起到重大作用。
四、 营销成本低
前期这种方式的成本是可控的和低廉的，如河南省上市公司协会2010年9月第二次举办的高管培训班，地点在郑州安钢大酒店，为期两天，培训费为900元（不含食宿）。2010年11月即将在上海举行的董事会秘书培训班，地点在上海，为期5天，费用为2600元（含食宿）。
后期开发成本较高，但可以借助公司总部投行的力量，让他们分担大部分后期开发成本，减轻营业部成本考核的压力。
五、 实施建议
关注上海证券交易所和深圳证券交易所公布的年度培训计划，包括河南省证监局、河南证券期货业协会、河南省上市公司协会和河南省金融办。综合参会费用等条件，有选择的进行参加。
如河南省上市公司协会，在今年5月和9月举行了两期上市公司董事、监事及高管人员培训班。每次到会人数均在100人左右，而且都是上市公司高管。还有今年8月份由河南省金融办主办的150家河南省上市公司储备企业培训班。
注：
1、 按照09年的安排，河南省上市公司协会将在12月举
办2010年度第三次辖区内上市公司高管培训班，应多加关注具
体的时间安排。
2、 附件1：上海证券交易所11月份董事会秘书培训班的
具体安排。
3、附件2： 今年8月份省金融办上市后备企业培训班名单。
附件1
上海证券交易所第三十八期上市公司董事会秘书资格培训通知
股份有限公司：
为规范上市公司董事会秘书、证券事务代表的执业行为，提高业务水准，根据中国证监会《上市公司高级管理人员培训工作指引》、《上市公司董事会秘书培训实施细则》以及上海证券交易所《上市公司董事会秘书资格管理办法》的规定,决定举办“上海证券交易所第三十八期上市公司董事会秘书资格培训班”。本次培训班由上海证券交易所主办、上海上市公司董事会秘书协会承办。
参加上市公司董事会秘书资格培训的人员应提供有效身份证明和上市公司或拟上市公司董事会的推荐函（考试时与本人身份证同时出示），推荐函内容包括被推荐人学历、工作经历和推荐理由等。
现将本次培训有关事项通知如下：
一、培训时间：2010年11月22日至11月26日（共五天）。
二、培训地点：上海国家会计学院（上海市青浦区徐泾镇蟠龙路200号，近沪青平公路）。
三、报到时间、地点：11月22日上午10：00至22：00在上海国家会计学院注册中心报到。
四、报名办法：请学员填妥回执后，传真至上海董秘协会会务组。
传真号：021－68407977。
五、培训费用：2600元/人（包括食宿、培训、资料、场租等费用）。
六、联系方法：
上证所投资者教育部联系人：夏武宁 电话：021－68800984
上海董秘协会联系人： 史美健 电话：021－68407933
周世箴 电话：021－68407657（报名确认）
七、交通指南：学员可直接打的或乘坐地铁2号线至徐泾东站（终点站），再打的（起步价）到上海国家会计学院。（注：上海虹桥机场、上海浦东机场均可以换乘地铁2号线。）
八、考试纪律：上市公司董事会秘书资格考试采用闭卷书面考试形式。
参考人员进入考场应携带本人身份证原件、公司董事会推荐函，并在考试前置于考试桌左上方，以备检查。
参考人员应严格遵守考试纪律，被证券交易所认定为存在舞弊、扰乱考场秩序等严重违反考试纪律情形的，将被取消当次考试成绩，且三年内不得参加资格考试。
参考人员被证券交易所认定存在代考行为的，代考者及被代考者将被取消当次考试成绩，且永久不得参加该类资格考试。
证券交易所视情况向社会公布前述人员代考行为，并记入上市公司诚信档案。
上海证券交易所投资者教育部
二○一○年十月二十五日
第38期董秘资格培训班回执
公司简称： 股票代码：
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姓名
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身份证号码
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性别
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职务
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学历
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已工作年限
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通信地址
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邮编
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办公联系电话
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手机
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传真
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是否现任公司董秘（上市公司填写）
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是（ ） 否（ ）
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---------------------------股份有限公司（盖章）
推荐函
兹推荐本公司员工 参加由上海证券交易所举办的第38期上
市公司董事会秘书资格培训班，请准予参加培训。
股份有限公司董事会（盖章）
附件2
河南省首发上市重点后备企业名单
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序号
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企业名称
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责任单位
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1
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生茂光电科技股份有限公司
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郑州市政府
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2
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河南明泰铝业股份有限公司
|
郑州市政府
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3
|
郑州威科姆科技股份有限公司
|
郑州市政府
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|
4
|
河南金博士种业股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
5
|
金誉（河南）包装有限公司
|
郑州市政府
|
|
6
|
河南少林汽车股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
7
|
郑州交通运输集团有限责任公司
|
郑州市政府
|
|
8
|
郑州锅炉股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
9
|
河南恒丰钢缆有限公司
|
郑州市政府
|
|
10
|
河南阳光油脂集团有限公司
|
郑州市政府
|
|
11
|
郑州华威耐火材料股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
12
|
郑州安图绿科生物工程有限公司
|
郑州市政府
|
|
13
|
河南晶鑫实业有限公司
|
郑州市政府
|
|
14
|
郑州四维机电设备制造有限公司
|
郑州市政府
|
|
15
|
好想你枣业股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
16
|
郑州新大方重工科技有限公司
|
郑州市政府
|
|
17
|
郑州市光力科技发展有限公司
|
郑州市政府
|
|
18
|
郑州新开普电子股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
19
|
河南辉瑞医疗器械有限公司
|
郑州市政府
|
|
20
|
河南贰仟家汽车服务股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
21
|
郑州华粮科技股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
22
|
河南省日立信股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
23
|
河南农科院种业有限公司
|
郑州市政府
|
|
24
|
河南新天科技有限公司
|
郑州市政府
|
|
25
|
河南华南医电科技有限公司
|
郑州市政府
|
|
26
|
郑州仕佳通信科技有限公司
|
郑州市政府
|
|
27
|
河南省龙裕建筑节能有限公司
|
郑州市政府
|
|
28
|
郑州安然测控设备有限公司
|
郑州市政府
|
|
29
|
郑州一帆机械设备有限公司
|
郑州市政府
|
|
30
|
郑州羚锐制药股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
31
|
郑州瑞龙制药股份有限公司
|
郑州市政府
|
|
32
|
郑州三中收获实业有限公司
|
郑州市政府
|
|
33
|
河南桑达能源环保有限公司
|
郑州市政府
|
|
34
|
郑州新益华医学科技有限公司
|
省工业和信息化厅
郑州市政府 |
|
35
|
郑州市天人文化旅游有限责任公司
|
省旅游局
郑州市政府 |
|
36
|
郑州拓洋实业有限公司
|
省投资集团
郑州市政府 |
|
37
|
开封特耐股份有限公司
|
开封市政府
|
|
38
|
开封制药（集团）有限公司
|
开封市政府
|
|
39
|
河南平原非标准装备股份有限公司
|
开封市政府
|
|
40
|
开封清明上河园股份有限公司
|
省旅游局
开封市政府 |
|
41
|
中信重工机械股份有限公司
|
洛阳市政府
|
|
42
|
洛阳隆华传热科技股份有限公司
|
洛阳市政府
|
|
43
|
洛阳双瑞特种装备有限公司
|
洛阳市政府
|
|
44
|
洛阳普莱柯生物工程有限公司
|
洛阳市政府
|
|
45
|
洛阳中冶重工机械有限公司
|
洛阳市政府
|
|
46
|
河南万基铝业股份有限公司
|
洛阳市政府
|
|
47
|
前进民爆股份有限公司
|
洛阳市政府
|
|
48
|
洛阳市洛凌轴承科技股份有限公司
|
洛阳市政府
|
|
49
|
凯迈（洛阳）机电有限公司
|
洛阳市政府
|
|
50
|
洛阳兰迪玻璃机器有限公司
|
洛阳市政府
|
|
51
|
洛阳大华重型机械有限公司
|
洛阳市政府
|
|
52
|
洛阳市双勇机器制造有限公司
|
洛阳市政府
|
|
53
|
栾川龙宇钼业有限公司
|
省政府国资委
洛阳市政府 |
|
54
|
洛阳LYC轴承有限公司
|
省政府国资委
洛阳市政府 |
|
55
|
洛阳交通旅游集团有限公司
|
省旅游局
洛阳市政府 |
|
56
|
河南巨龙淀粉实业有限公司
|
平顶山市政府
|
|
57
|
圣光医用制品有限公司
|
平顶山市政府
|
|
58
|
平顶山煤矿机械有限责任公司
|
平顶山市政府
|
|
59
|
天瑞集团水泥有限公司
|
平顶山市政府
|
|
60
|
中平能化集团易成新材料有限公司
|
省政府国资委
平顶山市政府 |
|
61
|
安阳鑫盛机床股份有限公司
|
安阳市政府
|
|
62
|
安阳市岷山有色金属公司
|
安阳市政府
|
|
63
|
河南凯瑞数码有限公司
|
安阳市政府
|
|
64
|
河南宝硕焦油化工有限公司
|
安阳市政府
|
|
65
|
河南滑丰种业科技有限公司
|
安阳市政府
|
|
66
|
安阳锻压设备有限公司
|
安阳市政府
|
|
67
|
河南大用实业有限公司
|
鹤壁市政府
|
|
68
|
维恩克（鹤壁）镁基材料有限公司
|
鹤壁市政府
|
|
69
|
鹤壁汇和镁业科技有限公司
|
鹤壁市政府
|
|
70
|
鹤壁市地恩地新材料科技有限公司
|
鹤壁市政府
|
|
71
|
河南省恒隆态生物工程股份有限公司
|
鹤壁市政府
|
|
72
|
河南永昌飞天淀粉糖有限公司
|
鹤壁市政府
|
|
73
|
河南太行全利（集团）有限公司
|
鹤壁市政府
|
|
74
|
田山维仕达（鹤壁）电器有限公司
|
鹤壁市政府
|
|
75
|
金龙精密铜管集团股份有限公司
|
新乡市政府
|
|
76
|
新乡新亚纸业集团股份有限公司
|
新乡市政府
|
|
77
|
河南太行振动机械股份有限公司
|
新乡市政府
|
|
78
|
河南飘安高科股份有限公司
|
新乡市政府
|
|
79
|
新乡日升数控轴承装备股份有限公司
|
新乡市政府
|
|
80
|
新乡克瑞重型机械科技股份有限公司
|
新乡市政府
|
|
81
|
河南天丰节能板材有限公司
|
新乡市政府
|
|
82
|
新乡拓新生化科技有限公司
|
新乡市政府
|
|
83
|
新乡恒久远药业有限公司
|
新乡市政府
|
|
84
|
河南威猛振动设备股份有限公司
|
新乡市政府
|
|
85
|
河南新科隆电器有限公司
|
新乡市政府
|
|
86
|
河南恒升起重股份有限公司
|
新乡市政府
|
|
87
|
河南省高远公路养护设备有限公司
|
新乡市政府
|
|
88
|
新乡天禄工业有限公司
|
新乡市政府
|
|
89
|
新乡市源泉电器有限公司
|
省工业和信息化厅
新乡市政府 |
|
90
|
焦作制动器股份有限公司
|
焦作市政府
|
|
91
|
河南佰利联化学股份有限公司
|
焦作市政府
|
|
92
|
河南永威安防股份公司
|
焦作市政府
|
|
93
|
河南裕华高白玻璃有限公司
|
焦作市政府
|
|
94
|
焦作市卓立烫印材料有限公司
|
焦作市政府
|
|
95
|
河南思可达新型能源材料有限公司
|
焦作市政府
|
|
96
|
焦作市伊赛肉业有限公司
|
焦作市政府
|
|
97
|
焦作华飞电子电器股份有限公司
|
省政府国资委
焦作市政府 |
|
98
|
焦作云台山旅游股份有限公司
|
省旅游局
焦作市政府 |
|
99
|
濮阳蔚林化工股份有限公司
|
濮阳市政府
|
|
100
|
宏业生化股份有限公司
|
濮阳市政府
|
|
101
|
河南中原绿能高科有限责任公司
|
濮阳市政府
|
|
102
|
许昌瑞泰发业有限公司
|
许昌市政府
|
|
103
|
许昌银行股份有限公司
|
许昌市政府
|
|
104
|
许昌西继电梯有限公司
|
许昌市政府
|
|
105
|
河南华丽纸业包装股份有限公司
|
许昌市政府
|
|
106
|
许昌裕丰纺织有限公司
|
许昌市政府
|
|
107
|
河南许昌阳光光电线缆有限公司
|
许昌市政府
|
|
108
|
黄洋铜业有限公司
|
许昌市政府
|
|
109
|
河南万里运业有限责任公司
|
许昌市政府
|
|
110
|
许昌恒源发制品股份有限公司
|
许昌市政府
|
|
111
|
许昌美特桥架股份有限公司
|
许昌市政府
|
|
112
|
河南新天地药业股份有限公司
|
许昌市政府
|
|
113
|
漯河市兴茂钛业有限公司
|
漯河市政府
|
|
114
|
河南中油能源有限公司
|
漯河市政府
|
|
115
|
河南曙光健士医疗器械集团有限公司
|
漯河市政府
|
|
116
|
河南金渠黄金股份有限公司
|
三门峡市政府
|
|
117
|
灵宝市金源矿业有限责任公司
|
三门峡市政府
|
|
118
|
灵宝市华宝产业有限责任公司
|
三门峡市政府
|
|
119
|
三门峡速达交通节能科技有限公司
|
三门峡市政府
|
|
120
|
三门峡方圆实业有限公司
|
三门峡市政府
|
|
121
|
牧原食品股份有限公司
|
南阳市政府
|
|
122
|
中南钻石股份有限公司
|
南阳市政府
|
|
123
|
河南中源化学股份有限公司
|
南阳市政府
|
|
124
|
河南陆德筑机股份有限公司
|
南阳市政府
|
|
125
|
河南福森药业有限公司
|
南阳市政府
|
|
126
|
南阳淅减汽车减震器有限公司
|
南阳市政府
|
|
127
|
邓州市雪阳棉纺集团有限公司
|
南阳市政府
|
|
128
|
河南三色鸽乳业有限公司
|
南阳市政府
|
|
129
|
河南中原第一漂流旅游集团公司
|
省旅游局
南阳市政府 |
|
130
|
南召县莲花温泉旅游集团公司
|
省旅游局
南阳市政府 |
|
131
|
河南科迪生物工程股份有限公司
|
商丘市政府
|
|
132
|
河南华星粉业有限公司
|
商丘市政府
|
|
133
|
河南省张弓酒业有限公司
|
商丘市政府
|
|
134
|
海博（商丘）工具有限公司
|
商丘市政府
|
|
135
|
河南科迪乳业有限公司
|
商丘市政府
|
|
136
|
河南省中分仪器有限公司
|
商丘市政府
|
|
137
|
河南二纺机股份有限公司
|
信阳市政府
|
|
138
|
信阳同合车轮有限公司
|
信阳市政府
|
|
139
|
河南信阳五云茶叶集团有限公司
|
信阳市政府
|
|
140
|
河南三高股份农牧股份有限公司
|
信阳市政府
|
|
141
|
河南黄国粮业有限公司
|
信阳市政府
|
|
142
|
河南爱普饲料股份有限公司
|
周口市政府
|
|
143
|
河南金丹乳酸科技有限公司
|
周口市政府
|
|
144
|
河南省志元食品有限公司
|
周口市政府
|
|
145
|
河南骏化发展股份有限公司
|
驻马店市政府
|
|
146
|
河南省大程粮油集团股份有限公司
|
驻马店市政府
|
|
147
|
河南蓝天燃气股份有限公司
|
驻马店市政府
|
|
148
|
河南清水源科技股份有限公司
|
济源市政府
|
|
149
|
济源市贝迪地能中央空调设备有限公司
|
济源市政府
|
|
150
|
河南省济源市白云实业有限公司
|
济源市政府
|