三、咨询项目介绍

从2006年开始，金方策在Y市共为Y市生化集团、Y市纸业公司、Y市乳业公司、机械研究院、Y市药业提供过咨询服务。其中与Y市生化集团、Y市纸业公司、Y市乳业公司签过第二个项目，Y市药业公司的第一个合同的工作即将结束，正在沿续第二次合作，与Y市纸业公司和Y市生化集团正在洽谈第三次合作，另外还为其它多家企业提供过咨询建议。

下面，分别将上述咨询项目作简要汇报：

Y市生化集团：

Y市生化集团是金方策公司在Y市第一家企业合作企业。

当时，Y市生化集团刚与上海一家咨询公司合作完，在推行实施上海公司的绩效和薪酬方案后，企业内部引起震动，出现员工思想不稳、管理人员工作积极热情下降、生产直接受到影响。为解决这些问题，双方开始合作。Y市生化期望在帮助解决这些问题的同时，帮助建立人力资源管理软件平台，并通过软件平台的搭建，构建现代化人力资源管理体系。

三个月后，金方策提出的新的薪酬方案所见成效，相关问题逐渐平息解决。

此后，在搭建人力资源管理软件平台的基础上，逐步帮助Y市生化建立组织、职位、招聘、培训、人事、绩效考核、职位评估、调配、薪酬管理系统。

项目历时近半年，在Y市生化集团的强有力而协调配合下，预期的项目目标圆满达成。

一是帮助Y市生化集团建成了在Y市地区处于领先的地位，与国际接轨的人力资源管理体系和e化人力资源管理平台；

二是帮助企业培养了一批专业和非专业的人力资源管理人才；

三是促使Y市生化的内部管理跨上了一个新的平台；

四是帮助Y市生化建立了完整的绩效管理、薪酬管理体系，使其绩效与薪酬管理趋于合理，为形成牵引员工职业发展的有效机制奠定了基础；

四是有力支撑了企业的快速发展与扩张。

Y市生化集团的一位高层在一次会议上说：“金方策公司在Y市生化集团的高速发展中做出了重要的贡献”。

项目前期，Y市生化集团总经理承诺“如果Y市生化项目成功，我保证给你们介绍两个项目”。项目结束后，他千方百计兑现承诺，先后促成了金方策公司与Y市纸业公司和Y市乳业公司的合作。

半年，金方策与Y市生化集团二度握手，帮助构建任职资格管理平台，建立人才培养机制。

这次工作，使Y市生化的人力资源管理达到了比较先进的水平，因为任职资格代表着人力资源管理的高级水平，标志着企业开始建立人力资源管理的竞争与培养机制。

至此，Y市生化集团的人力资源管理在Y市、乃及西北，处于领先水平。

Y市纸业公司：

在Y市生化集团项目尚未结束前，便与现在Y市纸业第二代传人纳总进行过咨询合作的洽谈。

2007年底，纳总刚接手企业后不久，双方便签定了合作协议，帮助全面建设人力资源管理体系。涉汲的内容包括组织优化、流程优化与设计、职位分析、职位评估、人力资源规划、设计绩效考核标准体系和管理机制，设计薪酬考核体系。

帮助解决以下问题：

1、人力资源管理理念落后；

2、管理基础薄弱；

3、流程管理缺失；

4、分配缺乏依据、分配不公平、不合理；

5、绩效管理标准不健全；

6、绩效考核模式落后，员工对绩效考核的满意度不高；

7、人力资源管理随机而行，缺乏规划；

8、薪酬缺乏激励性；

9、人力资源管理工具原始落后。

项目要求建立人力资源管理体系，解决企业当前存在的问题，并在基础上构建软件管理平台。项目的主要做法是：

Ø 从理念导入入手，采取大会培训、小会辅导、个别交流等多种形式，首先提高认识、提高境界。

Ø 首先帮助企业理清战略与目标的问题，统一管理者的思想，解决方向性问题。

Ø 再抓管理基础建设，从组织管理、职位管理、流程管理开始，开始了Y市纸业建厂以来最大规模的管理基础建设工程。而流程建设工程，既是基础性工程，又是建立企业运行规则的工程。

Ø 随后，彻底打破传统的绩效考核方法，帮组建立战略规划型绩效改进考核模式，帮助企业战略落地，帮助企业进行绩效提升，帮助企业提供一种日常的有效管理工具。

Ø 引入动态薪酬模式，将员工收入与市场接轨、与职位匹配、与绩效关联、与能力挂钩。

Ø 进行人力资源规划，是人力资源管理能有效支撑企业发展和企业战略。

Ø 最后，帮助Y市纸业公司将管理体系固化为软件管理平台，为企业提供现代化管理工具。

项目紧张地进行了十一个月，金方策实现了项目承诺，帮助Y市纸业建设了一个适合Y市纸业公司条件与环境的、代表当时Y市地区最高人力资源水平的人力资源管理体系。

与此同时，Y市纸业公司快速发展，在2008年的世界性的金融危机中，Y市纸业不但没有收缩，反而全面突进，抓住机遇，加大投资力度，实现了管理与经营的均衡发展。

2009度，金方策与Y市纸业公司洽谈二度合作，帮助Y市纸业制定未来发展岗要和大政方针 —设计《Y市纸业公司法典》，设计员工管理手册，增加开发计件工资软件模式。

2010年初，第二次合作项目启动，以设计《Y市纸业公司法典》作为二次项目的核心，为Y市纸业在构建企业宪法。

纳总总经理期望《Y市纸业公司法典》为他们企业的扩张奠定思想和政策基础。

Y市机械研究院

Y市机械研究院企业规模不大，却是一个颇有代表性、颇有特点的企业。具有国企和高科技企业的特征，虽然改制多年，但国企的管理机制，研究机构的管理机制依然沿袭不变。

改制初期，研究院一度呈良好的发展态势，但固有的国企和研究机构的机制，难以适应市场的竞争。近几年企业呈萎缩趋势，销售额连续多年零增长或负增长；市场日益窘迫、产品逐渐老化、管理落后、不适应市场的问题更加突出，员工无热情，企业无激情，整个公司死气沉沉，缺乏活力。

企业总经理2008年到深圳参观学习后，危机感越来越深重，他经常彻夜不眠，希望重振企业、重振员工激情，给企业注入活力，改变企业现状。

2009年5月，金方策与Y市机械研究所开始合作：

第一项工作就是企业诊断，找出企业的毛病和病因，让企业直面企业深重的问题，让各级管理者与员工看到问题的严重性，让全体员工认识到企业的危机 — 企业到了生死存亡的地步。

第二项工作是组织再造，构建一个适合市场竞争的组织和能够激励管理热情和责任意识的组织模式，这个组织将有助于将管理人员和全体员工彻底推到市场中去。

第三项工作是竞聘上岗。将企业的关键职位全部腾空，让能者上，让年轻人上，让有激情者上，让愿意负责任者上。

第四项工作，改变分配机制，让收入与职位、市场业绩和能力挂勾。

二个月人内，新上岗的管理者迅速改变了企业的旧貌，一个焕然一新的面貌呈现出来。

第五项工作，企业开始建立管理基础，使企业能稳步发展。

第六项工作，构建以流程为核心的管理规则，使企业走向规范化管理。

第七项工作，建立现代化绩效考核机制，使企业有了牵引业绩的平台与工具。

第八项工作，建设动态薪酬管理机制，使分配更有激励性。

第九项工作，将新建的管理体系固化为软件管理平台。

宁夏机械研究所的员工上下一致认为，咨询项目使管理者和员工的观念有了质的变化，各部门的工作快速展开，解决了公司领导层老化问题，强化了员工与管理人员的责任意识，研究院的局面发生显著变化，为其长期发展发挥了积极作用；管理咨询使研究院发生重大变化，不仅提升了管理能力，还促进了企业经营的转变与进步，将企业完全推进到市场之中。咨询给企业植入的不是单纯的管理机制，深层的价值是为企业植入了现代企业管理的思想、理念与文化精神。

Y市乳业公司：

金方策与Y市乳业在一年来签订两个合作合同，希望Y市乳业建立一个全面而全新的内部管理机制。

在项目过程中，Y市乳业管理与经营双管齐下，在经营上取得重大突破，一方面与外资合作，开辟新的经营方面，获得得大突破；另一方面与北方乳业联手打造Y市乳制品的优势企业。

目前，一个新型的企业，一个拥有先进管理机制的企业正在打造之中。

Y市药业公司：

Y市药业项目于2009年四月启动，项目涉汲人力资源管理体系的全面建设，并在体系建设过程中，构建现代化人人力资源管理软件平台。

项目将建设全面支撑企业经营的绩效管理机制，全面改变传统的绩效管理模式，实现全员绩效管理，真正实现人人头上有指标，个个肩上有担子。

项目还将彻底改造过往的薪酬管理模式与机制，基本的目标是薪酬具备管理与牵引作用，激励性更加显著，责任、业绩与能力将是分配的基本依据。

2010年5月至今，正在全面实施“战略规划型绩效改进考核”和具有Y市药业特点的“动态薪酬”。边实施，边发现问题，边优化完善。

当前，项目正处于攻关的关键阶段，双方项目组日夜兼程，高度紧张。随时处理各种可能出现的问题，特别是顾问深入到车间和员工中，解决人力资源管理变革中可能引起的由于打破常规与习惯给少数员工带来的不适应、不理解等问题。

到目前为止，推行实施工作已按预期全面计划与阶段展开，项目接近尾声。

双方开始洽谈第二期合作。www.jfcgf.com