如果说“五一”市场是空调启动的节点的话，那么“端午”市场就应该是进入高潮。但是据我们走访市场看，“端午”市场并没有预期的那么好。甚至可以用卖场里人流稀少来形容。消费者来的少，成交量自然会下降。因此，我们说端午节市场并没有业内人士期望的那样好。

　　卖场人流并不多

　　6月4日至6日，笔者以消费者的身份，走访了北京市东四环和广渠路的四家连锁卖场。在卖场笔者感觉是，中午人流还相对多一些，下午三点钟之后人流越来越少，四点以后几乎是售货员要比进店的客人多。

　　笔者与几位消费者交流，他们都是上班一族，平时没有时间来进行大件物品的购置，端午小长假给了他们时间。他们还说，端午节小长假多数人都出去旅游或者回家了，只有我们这些家在外地回不去又不愿出去旅游的，才回来逛卖场看看有没有合适购买的。

　　还有一位中年消费者说，听说空调要涨价，所以过来看看，但不一定会买。笔者问他们为什么不一定会买，他们回答说，家里的空调用了很多年了，准备换台新的，如果涨价了就不准备买了，不涨价的话还可以考虑。

　　按常理说，端午节期间北京区域天气晴热，空调柜台前应该人流攒动才对。但据我们观察，卖场的客流情况并不理想。一位卖场促销员对我们解释说，这个假期天气好，人们都出外旅游了;另外，五一才过不久，很多消费者在五一就消费过了，因此才会进店的客人比较少。多位促销员坦陈，端午期间的任务很难完成。

　　促销手段很单一

　　在卖场，促销人员是把我们当成了消费者，看到我就询问是多大房间，需要什么样的产品。高档产品，促销员向我推荐了伊莱克斯。我们说伊莱克斯不是退出中国市场了吗?促销员回答，伊莱克斯被我们买断了经营权，现在是我们主推的高端产品，它的品牌响、品质好、质量优。

　　大众产品，促销员向我们推荐了海尔、志高、奥克斯、格兰仕、春兰等产品。定频产品，促销员特别向我们推荐了志高的一款高性能产品;变频产品，促销员向我们推荐的是奥克斯的产品。促销员说，奥克斯的变频相比价格低，性价比比较好。

　　以往在小长假这样的节点，厂家或者是商家，都会推出一系列的促销活动。但今年端午小长假似乎促销活动并不多。笔者电话询问了一些厂家，厂家都回答说，一来端午已经是空调的旺季，没有必要再进行特别的促销;二来端午是新设立的小长假，厂家历来也没有促销的传统;再说刚取消节能补贴，厂家还在消化取消补贴的压力，拿不出更多的资源来进行促销。

　　大面积的促销几乎没有看到，促销仅限于对消费者的个性化需求的解读上。不像淡季时卖场随处可见各种促销活动。

　　价格几乎没变化

　　在价格上，我们看到基本上没有涨价。促销员在促销上也没有谈及涨价的事。据卖场实地观察，各个店内，1P同规格类型变频机要比定频贵400元左右。400元是什么概念?是1P机将近15～20%的价差。

　　我们在一个卖场观察的近一个小时内，成交3台空调。基本上都还是定频产品。因为，促销员看到有消费者前来，就会主动上前介绍，“您是喜欢长时间使用还是短时间使用，要是时间长的话推荐您变频机，它可以更省电;要是开机时间不长的话，建议您买定频机，毕竟它的价格要便宜很多。”看来，一方面促销员的介绍对消费者选择变频还是定频非常关键;两一方面说明普通消费者还是很在意价格。

　　在沃尔玛我们看到了降价促销产品。一款美的的23定频机原价是2098元/套，促销员告诉我们，端午期间厂家与沃尔玛联合促销，价格直降400元。你们要买就赶快买，明天就要恢复原价了。我们问道降价损失谁来承担，促销员坦言肯定是厂家，沃尔玛肯定不会自己承担促销损失。

　　一位厂家市场部经理在电话中告诉我们，现在企业的成本压力很大，原材料持续在高位运行不说，节能补贴取消从另一个方面说也是加剧了成本压力。但是，哪一家都不敢轻易实施涨价，因为市场竞争非常惨烈，涨价就意味着失去竞争力，就会丢失部分市场份额，这是哪家企业都不会看到的。所以成本压力再大，都是能在内部消化。

　　一位市场分析人士就说，现在涨价喊喊还可以。真正要实现行业整体涨价，那是新冷年的事了。