中小企业融资难，究竟难在何处？这里面的原因很复杂，中小企业缺乏正确的融资主张和策略是一个重要原因。前几天我曾经写过一篇“中小企业融资进入多元化时代”的博文，有网友就提出，既然融资已经进入多元化时代，可为什么中小企业融资依然那么难，并让我详细谈谈在融资多元化时代，中小企业究竟如何融资的问题。所以，特写此博文，专门谈谈融资多元化时代，中小企业如何融资的问题，借此回应网友们的要求。

融资多元化时代已经到来的重要标志，是我国金融体系发生了根本性变化，融资产品和融资渠道都多样化了。一方面，融资渠道已经不是过去那种只有向银行借贷这个独木桥可走，也可以向非银行金融机构融资。现在非银行金融机构很多，比如证券、金融租赁、融资租赁、信托、基金、典当行、小额贷款公司和其它一些投资机构。另一方面，融资产品也非常丰富，有间接和直接两大类融资产品。其中，间接融资产品有不下百余种，比如信贷、租赁、担保、企业集合债、企业集合信托、企业集合票据等等；直接融资也有股权融资、上市融资等等。这些融资渠道和融资产品，不一定都适合于中小企业，但有的很适合中小企业，比如企业集合债、企业集合信托、企业集合票据、股权转让、小额贷款、典当融资等等，中小企业都比较适合。问题是现在的中小企业一谈起融资，只想到了向银行贷款，而银行的本性是嫌贫爱富，它们对中小企业有着固有的排斥心理，这是由于中小企业规模很小，在一定程度上增加了银行的经营成本，因而银行不愿意为中小企业贷款，既便银行愿意为中小企业贷款，而中小企业通常存在着不能提供足额抵押或质押的问题，这也给银行增加了风险，银行想贷款而不敢贷款。所以，我们也不能怪银行“无情”。

对于中小企业而言，确立什么样的融资主张，采取什么样的融资策略，显得非常重要，不仅决定融资成败，而且也决定企业的生死。那么，什么是融资主张和策略？

所谓的融资主张，就是追求企业股权的一元化还是多元化。具体地说，你是要独自闯天下去办企业，还是要与别人合作办企业；你是期待与别人合作并分享企业发展利益，还是拒绝与别人分享受企业发展利益；是着眼于企业的发展，还是着眼于你自身利益。所有这些，都决定你采取什么样的融资方式。假如你为了保证对企业的所有控制权，全部利益只能自己独享，你就必然拒绝与别人合作，无疑你会主张间接融资，那只能走举债这一条路了。假如你愿意与别人合作办企业，放弃对企业的一部分控制权，并按照股权比例进行利益分配，那就可以走股权融资这条路，实现企业股权多元化。因此，你的融资主张产生于你是否与别人合作。正确的融资主张应当是围绕有利于企业发展这个根本来进行融资，如果仅仅从企业掌门人的自身利益来考虑融资，往往会降低融资的成功率，甚至无法实现成功融资。许多中小企业在这个问题上没有想通，虽然融资的动机是要发展企业，但骨子里算得还是个人得失账，追求股权的一元化。所以，融资主张具有开放和封闭这两种性质。一般而言，中小企业应当追求股权的多元化，也是确立开放式的融资主张，这样有利于企业的健康成长。

所谓的融资策略，就是你要考虑融资成功率和融资成本。许多中小企业融资一次次失败，原因在于缺乏对融资成功可能性的思量。本来，有的中小企业不具备贷款条件，却硬要向银行贷款，结果是四处碰壁。有的中小企业为了能够借到款，往往不计成本，向地下钱庄举债，利率高达30%以上，最终导致企业倒闭。也有许多中小企业虽然愿意进行股权融资，但由于对投资者缺乏基本的了解，最终也是两手空空。在一般情况下，股权融资要看投资者追求什么，如果投资者是进行战略性的投资，也就是长期持有股权，并长期参与企业的经营管理。这对于你而言，投资者将成为你长期的合作伙伴，那你的企业未来长期的发展前景和你自身的经营能力及你的人品如何非常重要，如果企业发展前景暗淡，企业掌门人的人品不被看好，也难以进行股权融资。如果有的投资者不追求长期持股，而是短期投资，面对这样的投资者，就要为他开辟出一条退出通道，需要你有将做企业成上市公司的条件并正在朝着企业上市的方向努力，以便投资者借上市退出。这是为投资者开辟的一条退出通道。如果你的企业上市无望或不愿意上市，那你就要承诺溢价回购股权，或者是你允许投资者进行股权转让。否则，投资者不会投资你的企业。当然，融资策略还表现在当企业发展到什么阶段和什么时点，采取什么样的融资方式，这里面也大有学问。因此，建议中小企业选择真正有专业能力的中介机构进行合作，为企业融资进行咨询服务，这样就会提高融资成功率和降低融资成本，有助于企业健康快速发展。

不过，无论你有多么正确的融资主张和融资策略，最根本的还在于你开办的企业是否具有广阔的发展前景，这是前提条件。所以，在开办企业之初，就应当进行充分的论证，避免盲目性。