李宁VS 361度:集体主义与个人主义的营销之战


  又一场充满想象力的华彩盛宴,只不过两年前是奥运会,一年前是世博会、亚运会,今年则是大运会。在连续两年的时间,从北京到上海到广州到深圳,中国一线城市相继成为世界主流赛事的竞技场,世界诸国在两年间见证了中国崛起的速度与光鲜。

  第一领导力中心发现,透过这种精彩之后,我们也看到了中国企业的崛起身影。2008年北京奥运会,李宁无疑成为最大的焦点,他飞天点火的场景被铭刻为历史的永恒,唯一的不协调是,李宁身上的那套阿迪达斯行头,不管李宁是否情愿,在飞天的那一刹那,Adidas牌LI-NING成为凝固的瞬间。

  从数据上看,LI-NING2010年的营业额为94.78亿元,同比增长仅13%,这个增幅要远低于其在过去10年复合年均增长30%以上的水平。净利润为11.08亿元,同比增长17.36%。再看看安踏的同期数据:安踏2010年营业额上升26.1%至74.08亿元,毛利率增至42.8%,股东应占溢利增长24%至15.51亿元。从这一组数据看,在利润方面,李宁已经开始落后于安踏。

  而后起之秀361度业绩表现更为强悍:根据361度公布的截至2010年12月31日止中期业绩,数据显示,2010年下半年, 361度取得营业收入22.75亿元人民币,同比增长29.5%;公司实现净利润4.23亿元,较2009年同期的3.57亿元增长18.51%,而这仅仅是半年度业绩情况。

  第一领导力中心发现,相比较已到成年期的李宁,现在的安踏与361度的竞争还略显稚嫩,但深圳大运会上的一幕却让我们看到了这种竞争的加速痕迹:大运会开幕式上,包括德国、法国、英国在内诸多国家运动员,他们身上的服装都加入了醒目的“361”标志。大运会当然不可能与奥运会相提并论,但如果考虑到大运会的独特性,我们就会看到361度的追赶之力:

  第一,90后登场,个性点亮未来,差异呈现良机,个人主义启蒙推波助澜。

  这就意味着,361度在争夺90后客户群的市场。90后与80后有何不同?或许我们可以说上N多个他们的不同,但有一点是我们所没有的:在他们成长的环境中,依然会有集体主义的教育,依然会有宏大叙事的说教,但90后这个群体在个人主义启蒙方面无疑是目前最彻底的。他们天生讨厌权威,反对说教,个性而为,他们无比珍视个人权利,没有千篇一律的重复,更有多姿多彩的差异,361度独特的“多一度热爱”就成为这个群体内心的呼声。

  第二,李宁是“集体主义”的代名词,重塑品牌,既需要时间,更需要勇气。

  70后、80后对于李宁是有记忆的,1984年的洛杉矶奥运会上,李宁共获3金2银1铜,接近中国代表团奖牌总数的1/5,他也成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。自此,李宁成为“爱国主义”与“集体主义”的代名词,1989年之后李宁进入商界,经过20年发展,一跃成为中国体育产业第一品牌。

  反观李宁高速增长的二十年,第一领导力中心发现,其实也是中国“全民体制”模式获得全胜的20年。中国奥运金牌数终于在2008年的北京,实现了全球第一的夙愿,全民体制也达到历史的顶点。但自那以后,对于全民体制的反思也开始兴起,中国国足的长期不振,以及李娜的异军突起,都在向全民体制提出挑战,这种情况下,对个人主义的启蒙与兴起,成为一种思潮,从这个角度看,361度对应的恰恰是个人主义的启蒙思潮,注重内在,注重自我,注重形式等等,呼应内心奔放的主题,成就了361度的厚积薄发。

  (未完,待续)