我的很多客户，在提出他们的咨询要求是，总不忘记强调一句话：“一定要有效的策略，战胜××品牌。”

　　××品牌，往往就是他们的同行品牌、竞争品牌。

　　多年以前，我曾经发现了一位老板的秘密。这位当年已经身家数亿、业内较为知名的老板，曾经连续几天晚上，自己开一辆破桑塔纳，躲在同行某品牌的物流基地大门外的角落，数车，看每天晚上同行品牌到底能发多少货。我当时在想，他为什么不安排员工去做这件事，而非要自己受这个罪？原因大概是这位老板自己也知道，这样的心理不够大气，不愿意让任何人知道。

　　在许多行业，品牌与品牌间针锋相对的竞争十分激烈，如家电、乳品、饮料、手机、通讯行业、网站等。广告战、新闻战、公关战花样翻新，最后黔驴技穷的一招，就是价格战（战略意义的价格战除外，但很少）。

　　我曾经有过这样一个结论：当某一个行业针锋相对的品牌竞争大范围出现时，只能证明一点，这个行业的同质化已经非常严重。

　　举一个反例：大家可能都认为保健品行业很不规范，当然是和身处一定的市场阶段有关系。很多人对保健品行业不够重视，没有认真研究。但是，保健品行业有一个别的行业没有的特点，即，很少出现品牌间针锋相对的竞争。也没有出现过别的行业常见的“老大之争”、“霸主之争”。

　　为什么？因为保健品行业的老板没有心思去研究同行，而是一门心思去研究消费者，拚命的去找潜在需求，找市场空档。

　　你们做减肥的很厉害了，我没必要和你打，我去做免疫力；免疫力已经有老大了我不去硬拚，不去“干掉老大做老大，干不掉老大做老二”，没关系，我去做排毒市场。

　　即使同一类产品中的品牌，也不去做“伤敌一千，自损八百”式的竞争，而是换个角度做我自己的。比如，当年的补血市场，红桃K已经做的很厉害了，而且最核心的诉求点是“补血快”。康富来要推出自己的“血尔”，而且也想做老大，按照别的行业的思路，血尔应该打“补血更快”。

　　但血尔没有这么做，你的地盘听你的，我换个地盘做老大，血尔主推自己的卖点“补血持久”。一样做成了一线品牌。

　　一位保健品的老板说过：中国市场太大了，你做你的，我做我的，没必要针锋相对。我们的要重点研究的是消费者，而不是同行。

　　其他行业可能学不到保健品行业的具体战术，但这种竞争境界却值得参考。

　　因此，竞争有三重境界，第一重“敢竞争”，第二重“赢竞争”，第三重“不竞争”。

　　所谓“不竞争”，不是逃避，不是认输，而是找到自己的独特定位，采用聚焦策略，换个地盘做老大，小池塘里捉大鱼。

　　我曾经说过：中国市场，还有两个行业，目前最容易进入，也最容易生存发展，一个是娱乐业，一个是服装业。因为这两个行业对个性、差异化的要求很高，做出特色，就能活出自己的天地。

　　其实，每一个行业都有其开放性。关键我们用什么样的心态去做品牌、做企业。做企业不是赌气，不是竞技体育，而是用价值交换价值。

　　找到自己的品牌定位，找到自己的消费人群，找到自己的价格区间，找到自己的营销模式，才能真正进入“不竞争”境界。

　　只有更多的企业把自己向“不竞争”境界进行提升，才会有产品、服务的不断创新，才会有整个社会的进步与财富的增加，而不是“零和”。

　　中国企业家大概兵法看多了，动不动喜欢打仗。但仔细研究，《孙子兵法》中的战术是表象，最高的“赢”的境界，竟然也是合作。