作者文章归档：李炜
我的很多客户，在提出他们的咨询要求是，总不忘记强调一句话：“一定要有效的策略，战胜××品牌。”
××品牌，往往就是他们的同行品牌、竞争品牌。
多年以前，我曾经发现了一位老板的秘密。这位当年已经身家数亿、业内较为知名的老板，曾经连续几天晚上，自己开一辆破桑塔纳，躲在同行某品牌的物流基地大门外的角落，数车，看每天晚上同行品牌到底能发多少货。我当时在想，他为什么不安排员工去做这件事，而非要自己受这个罪？原因大概是这位老板自己也知道，这样的心理不够大气，不愿意让任何人知道。
在许多行业，品牌与品牌间针锋...
营销发展到今天，“概念”这个概念已经让厂家、商家非常看重。在产品日益同质化的时代，通过一个产品概念的提出，形象地传播产品价值，迅速抓住消费者眼球，并树立产品、品牌与众不同的独特形象，的确是营销的一条捷径。
然而，但众多企业越来越看重产品概念的时候，却也因为在过分注重产品概念、产品概念策略的失当而陷入泥沼。正可谓成也概念、败也概念。
市场是个大舞台，你方唱罢我登场。总有一些产品迅速走红，又迅速退出舞台。当我们研究这些轨迹的共性时，发现“产品概念”是这些产品大起大落的原因之一。
从“洗肺热”降温看&...
北京电视台《生活面对面》栏目最新的一期节目，表面看十分普通，但却值得引发业界思考。
燕京纯净水被消费者以质量问题为由，多次进行投诉，最后投诉到了BTV的《生活面对面》节目，节目组顺藤摸瓜，找到了燕京纯净水的经销商，没想到，发生了奇怪的场面：
经销商坦然承认多次因质量问题接到投诉，投诉主要内容为“纯净水中发现杂物”，而接下来，经销商开始在镜头前开始指责燕京纯净水公司：
“我们经销商为此向燕京多次反映这种情况，可是燕京却从来没有采取措施进行解决，也没有给过我们处理意见。
燕京历来如此，我们也深受其害。燕京对我们只知道要钱，要这钱...
蒙牛推出的高端副品牌“特仑苏”，已经在全国上市推广，中国也能有自己的高端品牌牛奶了，这确实是个好事情。
然而，找到一些特仑苏的推广资料与广告，却对这个高端副品牌不感乐观，主要是推广手法有些问题，于是写了《特仑苏，攻打上海有几分胜算？》。
昨天自己尝了一盒特仑苏，没感觉。又到超市去看，看了半个小时，很多人因电视广告的原因，走到特仑苏的货架前时，多数会拿起来看，看了又放下：“好贵呵。”
特仑苏贵吗？也许贵。因为价格是普通蒙牛纯牛奶的两倍。
特仑苏真的贵吗？也可以说一点都不贵！
举个例子：法国依云矿泉水，330M...
在中国网络购物市场迅猛发展，交易规模成倍增加，正在向突破1万亿元大关高歌猛进之时，许多人都对国内的零售百货企业巨头充满新的期待，希望这些传统的线下大佬们，能顺势而为，再为电子商务增加新的增长点与兴奋点。
这些年营业额以十亿、百亿计的百货企业，把商场搬到网上去，似乎是顺理成章的事情。然而，尽管在线下呼风唤雨，尽管商务部也出台政策，扶持龙头百货企业进军电子商务。但真正把电子商务作为公司的战略发展方向，拉开膀子干一场的企业，并不多见。少数的几家，虽然有了雏形，但依然处于试水阶段，难以成为业界榜样。
究其原因，百货企业进军电商绝非手到擒来，而是利弊各半。
零售百货企业的天然...