3、信誉是竞争力。

　　在商海竞争，良好的信誉已经成为一种最有竞争力的无形资产。特别是对于民间融资而言，一个人(法人)取得资金的利率与其信誉度成反比。也就是说信誉度越好的人(法人)融资的利率越低，现在的行情低至6‰/月甚至更低;而信誉度越差的人(法人)融资的利率就越高，高至30‰/月甚至更高。特别是现在的国有商业银行，因为它的实力和信誉度都是一流的，所以它只支付4。14%的年息(活期利息为0。72%/年)就天天有人排队去存钱。

　　另外，几年来我买牛奶总是首选“蒙牛”，就是因为我最相信牛根生先生的人品，进而我最相信“蒙牛牛奶”的品质。当然，“蒙牛”能不能一直做得这么好还有待时间的检验。

　　有良好信誉的企业，其信誉就可以作为出资，可以折合为有形资产计价。如今信息技术这么发达，通过法律的程序，合理的手段，对方可以全方位地了解你的商业信誉，光靠你自己说是没有用的。所以，是否恪守诚信决定着企业的市场声誉和发展前景。只“赢一时之利”，必然“失长久之利”。反之，则能以良好的口碑带来滚滚财富，创造一番辉煌的事业。

　　而所有信誉的建立，是跟一个企业家个人的品质及其价值追求分不开的。如果一个企业的董事长不重信誉，那个企业就肯定是不重信誉的。跟我打过交道的国有企业中，绝大部分的企业和企业的董事长从来对“不守信用”不以为耻。虽然大量国有企业破产的原因是多方面的，但“不守信用”也是重要的原因之一!

　　三、善于把握机会

　　我认为，“机会就象小偷一样，来的时候悄无声息，你抓住了就抓住了，你没抓住就没抓住，但去的时候让你后悔莫及”。李嘉诚的巨大成功就跟他每次抓住了很好的发展机会有关。

　　我们身边有很多的案例：有许多并没有多少本事的人日进斗金，而很多非常勤奋也比较有水平的老板却只能得到微薄的利润。世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见，主要就是因为有的人善于抓住机会，而另外的人对机会视而不见。

　　很有意思的是：几年前我一位朋友开了一家珍珠岩厂，因为与相邻的一家珍珠岩厂打价格战而造成两败俱伤。不久，因另外的那家厂是属于集体企业而面临改制拍卖，我朋友志在必得终于竞购成功。他买了那家企业后，就把那些有用的原材料及办公用品搬到自己原来的厂里，把买得的那个厂大门一锁就发财了。为什么发财那么简单呢?就是因为他现在是独家经营，而原来是恶性竞争，所以在成本不变的情况下将销售价格翻了一番。

　　有很多的小企业主因为在偶然中抓住了好的机会而很快成功，又因为没有继续抓住更多的市场机会而失败。对于一个企业家来说，善于抓住市场机会比善于经营管理更重要。当然，越有实力和能力的企业家越有可能抓到好的机会，因为好的机会总是优先给那些有准备的人。而没有实力和能力的人抓到一个好的机会纯粹属于偶然。

　　有人说：“无能者失去机会，观望者错过机会，等待者永无机会”。一个真正的商人对机会的把握就像猎人对猎物一般敏锐，该出手时就出手。当然做猎人就要像个猎人。江湖险恶，要练就一双火眼金睛，要不怕疲倦永不放弃，要随时把握猎物出没的时机，要时刻如履薄冰，要定期操练狩猎的本领等等。可见，做一个优秀的猎人的确是一件艰巨的工作。