我们在以前的很多文章里讨论了产品价值显性的问题，并且发现产品的价值显性对于销售动作的影响是非常明显的。所谓的价值显性，就是产品的自身价值比较容易界定，客户可以根据自己的经验，或者是相应的标准，就能够自主进行判断，不需要借助专业的、复杂的程序。所谓价值隐性产品，就是产品自身价值不明显，需要借助专业手段、程序、专业人员才能确认。客户无法通过自己的体现、观察掌控产品的价值，只能被动的接受卖方的介绍。而销售过程就是产品显性化的过程，不同的销售动作对于产品价值显性化的贡献是不同的，影响大的就是关键动作，影响小的就不是关键动作。

　　所有产品都有产品价值显性与隐性的问题，快消产品也一样。不...

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　　最近接触很多顾客来咨询企业品牌建设，谈了很久，从战略目标、企业管理、营销管理、品牌策略等等，但很多顾客却仍然是一脸茫然。是的，品牌战略并不能够三言两语就能够将清楚的，为了能够让跟多中小企业家理解建设知名品牌，港星集团市场部将复杂的规划整理出来，以简单通俗的思维进行陈述。

　　简短的文字并不能将问题解决的面面俱到，我们希望借助此文与更多企业家进行交流，能够给予哪些正在为中华民族品牌事业而奋斗的企业家们一些灵感！

　　最近和几位服装界的朋友讨论中国的品牌打造的问题，所谓的“洋品牌”现象，仍然是大多数企业运用的重要手段，其中不乏大型企业。

　　以下...

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　　每位销售人员都知道关系网和拓展人脉的重要性，然而大多数销售人员对关系网的认识到此为止，很少有人会更深一步，以结构化的方式深耕细作自己的关系网。本文作者指出，每个销售人员都有4种不同的社会网络，不同的关系网发挥的作用各不相同，在销售的不同阶段应该运用不同的关系网。如果你能比其他人更早认识到这一点，你就会创造比其他人更好的业绩。

　　历史上有一个很有名的小故事：美国独立战争打响，是因为有一个人骑着马沿途报信，动员美国人抗击英军。绝大多数美国人都能说出此人的名字——保罗·里维尔。然而，历史的真相是，当时其实有两个人分头报信，而另外那个人没有强大的...

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　　某市国有企业，因为具有一些营销垄断资源，所以销售不愁，效益不错，员工总体收入在当地属于中上水平，是很多人梦寐以求的好单位。虽然如此，但领导人很头痛一件事，其员工的办事效率一直很低，来办事的县级营销部下属员工经常抱怨市级各部门同事做事推诿，服务态度差，好多事最终需要通过一把手和分管领导的督促才能办成。而大多数员工似乎对工作漠不关心，表现出来就是责任心差，领导对此深恶痛绝，多次在会议上反复强调，反复宣传，甚至言语威胁，但效果甚微，因为国企性质，炒鱿鱼是几乎不可能的事情，领导有些一筹莫展，只能最终归结为员工素质差，责任心不强，需要进行企业文化建设来加强思想道德教育，通过主观责任意识的文化宣...

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　　1、知识革命

　　知识意义的根本改变就是工业革命、生产力革命及管理革命的基础。

　　2、知识的作用与目的

　　自柏拉图时代以后，就只有两种学说。睿智的苏格拉底认为，知识的唯一作用就是自我教育：使人在智慧、道德及精神上都能成长。但是，苏格拉底最强劲的对手、博学的希腊哲人普罗塔格拉斯却认为，知识的目的是为了让人们能更有效地掌握该说什么以及怎么说。对普罗塔格拉斯来说，知识代表逻辑、语法和修辞，这三者后来都成为中世纪的三大核心学科，还成为我们所谓的“通识教育”的基础。

　　3、技能不是知识，只是一种技艺

　　儒家与道家对知识的真正定义虽然...

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　　上世纪90年代初，当普朗克（Kevin Plank）还是马里兰大学（University of Maryland）橄榄球队特勤组（special teams）的球员的时候，身体的大量排汗是他最大的困扰。橄榄球生涯结束后，普朗克决定寻找一个解决排汗问题的办法。接下来几个月里，他一边继续本科生岁月最后的课程，一边到附近的裁缝店去测试各种面料的坚固性、防水性和舒适度。

　　成果就是合身、排汗的Under Armour运动T恤——这家创立了十多年后年销售额已达10亿美元的企业的标志性产品。虽然该公司仍在销售这些T恤，但产品线已扩展到运动/休闲服装市场的诸多领域，...

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　　人力资源和社会保障部近日发文通知，要求自今年起5年内，逐步推广社会保障卡加载金融功能。

　　由于这项工作面向全国统一标准、统一规划，社会各界无不期盼，以长期实行属地化管理。这不仅能够尽快实现信息共享，更重要的是，全国统一的社保接续、转移，甚至联保制度等，也能迈出实质性步伐。

　　众所周知，相比加载金融功能等技术性改进，社保卡所负载的社会保障实体权益的调整将面临更多困难。这其中，仅以《社保法》规定的基本目标任务之一，即“基本养老保险基金逐步实行全国统筹，其他社会保险基金逐步实行省级统筹”来看，需要填补的现实鸿沟即可谓巨大。

　　撇开国力不足等物质条件制约，...

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　　你了解你梦寐以求的那位求职者吗？他拥有出众的个人履历以及名牌大学学历。为了从竞争对手那里挖墙脚，各大公司争相给出诱人的薪酬和福利待遇。但是，当他在合同上签完字，坐到自己独立的办公室，并把两脚搭在红木办公桌上时，原先那个无可挑剔的求职者，此时已经变成了公司的噩梦。

　　大部分企业依然在人际关系网LinkedIn上筛选简历，想要找到经验最丰富，并且拥有名牌大学学历的求职者。但是，人才招聘企业和研究人员逐渐意识到，在许多行业，那些最符合条件的求职者，如果无法融入企业文化，通常会对企业造成损害。

　　沃顿商学院（The Wharton School）管理学专业副教授南希?罗斯巴德表示：&...

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　　企业如何实现“人岗匹配”呢?真正有效的“人岗匹配”至少需要经历：知岗、知人、匹配三步曲。

　　知岗：工作分析

　　“人岗匹配”的起点应该是知岗，因为只有了解了岗位的我们才能去选择适合岗位的人，这样才能实现“人岗匹配”。如果脱离了岗位的要求和特点，“人岗匹配”就成会成为“空中楼阁”，失去根本。

　　知岗最基础也是最重要工具就是工作分析。所谓工作分析，是对某项工作，就其有关内容与责任的资料，给予汇集及研究、分析的程序。

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　　美国硅谷有着“创业天堂”的美誉。可是在这里，几乎每天都有企业破产，同时也几乎每天都有人一夜暴富。10年以前没有什么门户网站，几乎也没有什么网络游戏，而今天因为这些勇敢者的“游戏”使我们的生活发生了翻天覆地的变化。创业的过程就是在不断的失败中摸爬滚打。对于创业者而言，必须有勇气直面随时可能出现的困境!

　　七、自信

　　美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀”，“自信是英雄主义的本质”。虽然关于自信对于一个人走向成功的重要性已经有很多论述，但我这里还是必须赘述一下，因为自信每时每刻对于...

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