上至出版发行，下至图书相关产品，永正图书由单一连锁书店向全产业链图书企业转变

　　最近，广东永正图书有限公司（以下简称永正图书）总经理李忠明主要在忙两件事，一是频繁地往返北京和东莞之间。在北京，永正图书正式成立一家出版公司，宣告跨界出版业。另一件事是，忙着推出“二代书店”。

　　一家出版公司，一家“二代书店”，拼起了永正图书的全产业链版图，由单一的连锁书店向拥有选题策划、图书出版、发行网络、图书相关产品等为一体的现代图书企业转变。

　　李忠明坦言此举是在网上书店和电子图书冲击下，传统书店不得已的转型。

　　不过，分析观点认为全产业链不是什么都做，重点还在找到更好的盈利点。

　　产业链向上：跨界出版

　　“我们的规模在全国并不是最大，但在全国书店中，我们是唯一做出版的。”李忠明如此评价永正图书跨界出版一事。

　　作为东莞本土最大的图书企业，永正图书已在珠三角城市拥有了近40家实体书店。作为一家书店起家的图书企业，永正图书不仅拥有实体书店布局，而且还建立了配送中心。

　　然而，在2010年，永正图书做出了一个令人惊讶的决定：进军出版业。这一消息传出后，业界纷纷投来了怀疑的目光，很多人并不看好永正图书跨界出版业，因为就国内书店行业而言，尚没有书店跨界出版业的先例。

　　“一般出版社都是国有的，民营企业很难介入。”李忠明说，在国家相关政策放开后，永正图书决定率先切入出版业。经过一年多的筹备，如今，永正图书成功将北京编辑部升级为出版社，并从国内各大出版社招揽大批人才。

　　在李忠明看来，永正图书切入出版业，并不是一次哗众取宠的作秀，而是基于对图书行业清醒的认识。

　　李忠明表示，图书经营的最大利润并不在卖书，而是在出版，而且这个行业正面临一次整合的机遇，国有出版社纷纷改制，大量民营资本进入出版业中，这是一个千载难逢的机会。

　　不过，对永正图书来说，切入出版业还有更深层次的考量，那便是多年实体书店经营的经验，让永正图书更了解市场需求，这可以保证永正图书在选题策划和编辑出版上做到“有的放矢”。

　　产业链向下：做图书相关产品

　　在与记者交谈中，李忠明对深圳中心书城的模式一直推崇不已。他认为，深圳中心书城的经营模式对传统实体书店提供了重要启发。

　　“如果仅仅卖书，利润率就太低了。”李忠明说，从表面上看，实体书店拥有着大约30%的利润率，但随着场地租金、人工成本、物流成本的上升，图书行业已成为利润率很低的行业，因此，图书企业想要生存，就必须向图书相关产品拓展。

　　在这一思维的牵引下，今年7月，永正图书的“二代书店”项目正式上马，很快将走上市场。“二代书店”不仅提供咖啡、茶水及小点，还提供沉香、书画等与书籍相关的增值服务，而这正是“二代书店”的赢利点所在。

　　“图书产业必定是一个文化产业，书籍只是其中小小的一部分。”李忠明说，永正图书要做的不仅仅是图书产业，而是包含更多图书相关产品的文化产业，这是图书产业未来的发展业态。

　　产业链整合：全产业链竞争策略

　　这端切入出版业，那端做图书相关产品，永正图书要做的是贯穿图书所有环节的“全产业链”。

　　对此，李忠明并不讳言背后的原因。“长江后浪推前浪，现在网上书店和电子图书的挑战日益严峻，实体书店必须要转型。”

　　李忠明说，目前他主要负责实体书店和“二代书店”，公司的另外一个高层则专门负责电子图书的相关工作。

　　“我们的目的很明确，就是要打造全产业链竞争策略。”李忠明说。

　　在李忠明看来，实施全产业链竞争策略，不仅是公司内部资源整合的需要，优化公司资源配置，更是应对图书行业新变局的重要策略。

　　在永正图书的全产业链中，不仅覆盖了最开始的图书编辑出版，而且延伸到了图书相关产品，此外，还有目前日益盛行的电子图书。

　　“我们做电子图书的定位是内容提供商，而不是手持阅读器终端产品，那不是我们的优势。”李忠明说。

　　不过，东莞一位出版界人士分析认为，全产业链整合固然是一种很好的竞争策略，但在全产业链下，永正图书还必须找到主要的赢利点，重点打造几个关键的产业环节，避免陷入均衡投资局面。“全产业链也并不是什么都做，而是为了找到更好的盈利点”。

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