庄子是个说服大师

曾军庆（thinkmost），2011/08/30

       目前市场上有N多讲师在开设沟通、说服力的课程，大多是在贩卖所谓的“成功学”、现代心理学的知识，其实他们如果读了庄子，就会发现庄子才是真正的说服大师。以下就是从《庄子》中摘录的，用来展现庄子沟通、说服力方面的闪光智慧：

       1、庄子知道对什么人该说什么话、不该说什么话。

        庄子借北海若之口说：“井鼃不可以语于海者，拘于虚也；夏虫不可以语于冰者，笃于时也；曲士不可以语于道者，束于教也”。

    见什么人说什么话，别人相信什么才说什么。这一原则就好比中医的“辨证论治”、兵法里的“因敌制宜”，属于“金科玉律”。

    2、庄子太精通、太擅长讲寓言故事来反驳对方。

 庄周家贫，故往贷粟于监河侯。监河侯曰：“诺。我将得邑金，将贷子三百金，可乎？”庄周忿然作色曰：“周昨来，有中道而呼者。周顾视车辙，中有鲋鱼焉。周问之曰：‘鲋鱼来！子何为者邪？’对曰：‘我，东海之波臣也。君岂有斗升之水而活我哉！’周曰：‘诺。我且南游吴越之王，激西江之水而迎子，可乎？’鲋鱼忿然作色曰：‘吾失吾常与，我无所和。我得斗升之水然活耳。君乃言此，曾不如早索我于枯鱼之肆！’”

 按照现代心理学所谓的右脑法则，右脑侧重于形象思维，讲故事就是充分调动对方的形象思维，所以更容易打动别人，尤其是那些右脑占主导的人，所以很多时候要说服对方，无须讲抽象的形而上学的道理（很多人听不懂、不愿听），只需学一学庄子多讲讲寓言故事就好。

 3、庄子深知：说服别人不光是靠嘴巴，要靠利益，要投其所好。

 一雀适羿，羿必得之，威也。以天下为之笼，则雀无所逃。是故汤以胞人笼伊尹，秦穆公以五羊之皮笼百里奚。是故非以其所好笼之而可得者，无有也。

说服的目的是引起对方行为改变，让对方产生我方期望的行动。这就需要分析人的行动动机是什么？人为何会改变？归根结底有两种动机：爱与恐惧。爱什么？世人大多爱功名利禄、爱权钱名色、爱安逸享受、爱潇洒自由等等，这些都是爱，也就是庄子说的“其所好”，庄子早就指出了必须投其所好才能“笼之而可得者”，所以作为一个擅于沟通、说服的人，岂能不知晓这个最最基本的道理耶？

（未完待续）