当前，我国医药企业正处于从大规模仿制向仿制与仿创相结合阶段过渡的时期，到国外去“淘宝”，引进大量先进的产品与技术，对解决研发能力不足，发挥后发优势并实现赶超具有积极作用。而当前和今后相当长一段时间内，国际医药市场重心向中国转移，则会使中国企业的这一高端学习变为可能。

　　总的来看，对我国医药企业而言，主要有三类国外医药企业或机构可以作为合作方：

　　第一类是产品结构发生调整的大型跨国医药企业。在欧美国家，许多以研发为基础的大型跨国医药企业为实现整体产品结构升级换代，会定期或不定期对其主线产品进行调整。其中不乏一些具有较好开发前景的产品由于种种原因而被迫放弃。自国际金融危机爆发以来，不少欧美研发型跨国医药企业也开始采取这种途径应对困难与压力，但由于前期投入较大，其推出的产品一般都价格昂贵、条件苛刻并附带较多限制。以转让经营权为例，一些公司通常都要求受让方不仅要承担所在国销售，还要承担全球销售，这对于国际化程度较低的中国企业而言是难以接受的。不过近年来，国内一批具有国际化视野、敢于迈出实质性步伐的企业已经开始进行尝试。

　　第二类是具有若干“独门绝技”的国外中小型企业。这些企业大多是上市公司，虽然规模不大，却拥有若干别人不具有的专项拳头产品。需要通过产品的频繁升级创造新的题材，以吸引更多的投资者，因此出手较快，手续或程序也相对简单。一般其开发的产品在做到Ⅰ期或Ⅱ期临床试验时就对外卖掉，将收益投入到更新产品的开发。其转让的产品技术质量上乘、价格合理、条件相对宽松，具有较好的后期开发前景。在美国新泽西州、加州硅谷，英国剑桥大学科学园、瑞典与丹麦交界处的“药谷”（Medicon Valley）等地方，就云集着一大批这样的企业。

　　第三类是具有较强实力的科研机构。欧美有相当数量的具备一流研发能力的科研院所，因商业能力不足而将需要进一步开发的产品或技术对外转让或出售。由于欧美国家的医药研发主体是企业，科研机构的作用相对逊色，从这些科研机构释放出来的产品或技术通常差异性较大，良莠不齐，有的具有较好潜力，有的则难以达到市场要求。因此，在选择这些机构的产品时，企业一定要有较强的甄别能力，并有充分的风险意识，不要因其要价相对较低而盲目跟进从而陷入被动。

　　那么如何捕捉到这些合作机会呢？笔者有4点建议供广大企业参考：一是要密切跟踪大型跨国医药企业产品的更新换代，做好前期的论证与研究。国际上有不少像Teva、Ranbaxy，Dr Reddy这样的企业，对跨国药企业采取“紧逼盯人”策略，随时捕捉可能出现的商机。二是加强与国外中小型研发企业和科研机构的合作。包括利用其先进的科研技术、设备与人员，合作开展毒理、药理及不良反应等研究并有针对性地为拟引进产品的进一步开发做好相应准备，或与其签署长期合作协议，确保其开发的一流产品或技术能在第一时间向中国转让。三是充分掌握全球医药研发的前沿动态。全方位搜集最新的科研成果与进展，确定一批目标产品或技术，做到按图索骥。四是经常参加政府间进行的多边合作与交流活动。如近年来，我国政府就频繁开展对欧美国家的贸易与投资促进活动，鼓励引进核心产品、技术与设备，并提供政策与资金支持，为国内不少企业开拓国际市场创造了良好条件。利用政府资源开发国际市场，既可在一定程度上减少商业风险，更有可能加快转移进程，的确是一条不错的捷径。