中国的竞争是如何升级的？从80年代至今大致可以分为5代：产品竞争时代、销售竞争时代、人才竞争时代、管理系统竞争时代和商业模式时代。通过历史的演变可以看到这样的轨迹，由简单到复杂，由单一竞争到系统竞争。在商业模式的系统下使商业竞争达到最高形态，同时统领着钱、产、人和销的配置与协调，也深度引领和破绎了个人财富裂变的奥秘。

　　在企业成长的过程中，商业模式是竞争与管理的核心，课程中大量案例揭示了不同类型企业在商业计划与统筹阶段中商业思想贯通的基础性和重要性。易发久预测，未来十年将迎来商业思维时代的到来，而这对企业占领商战先机尤为重要。

　　做企业是一个系统，是不是？不是哪重要哪不重要，是哪个都可能很重要。水桶缺哪块板都不能装水，每个专业之间不是加法关系，加法是有这个不需要那个，我认为他们之间应该是乘法关系，什么是乘法关系？就是缺一不可，任何一个是零，结果都可能是零，所以作为一个企业，我们经营一个企业是一个很复杂体系，我们需要很冷静把需要解决的东西我们加以解决掉，但是我相信大家一定有一个感觉，随着时间的推移，我们发现竞争已经越来越残酷，每个老师从专业做一个分享，我今天的话题是如何进行商业再造，整个体系重新构建，有人可能认为自己干的挺不错，生意可以，挺能挣钱，但是大家有没有发现，随着竞争不断推移，我们有没有发现钱越来越难赚了，如果大家没有困惑我相信不在这个现场，在这个现场，是经过多少年我们在市场打拼，我们发现很多问题有点困惑，我想我们最大困惑之一就是事越来越难做，钱越来越难赚，人越来越难管，命越来越难活，只要你有胆量，买几台机器可能赚钱，随着时间推移，竞争级别越来越高，对手量级越来越大，过去和个体户竞争，现在不是，我们过去在和小企业竞争，现在不是，过去和外资竞争，现在不是，现在是和民营企业竞争，和外国人竞争我们有很大优势，可是打内战体的优势就没了。中国的对手已经是世界级别的对手，你说有低成本，你隔离邻居有低成本，中国的对手已经是世界级对。

　　整个过程中我们必须考虑，我们任何面对竞争，所以为什么我们要搞清楚，为什么会出现这种情况，原因我认为跟简单，都是竞争惹的祸，对手一定和你竞争，我们不想做大，对手想做大，我们想知足常乐，可是对手一点不会满足，我们想守业，我们的年轻人一代一代人雨后春笋的创业，在竞争中我们谁都躲不过，我们想解决这个问题，唯有不断面对竞争直接参与，参与两种，主动和被动，被动参与也是参与，不如死出样子，被动参与我们在竞争中死的概率大，你在这里等开小店是因为沃尔马没有来，你等沃尔马一定来，国美来，苏宁来，你的店户灭掉，我们今天企业能挣点小钱，是因为竞争对手没有准备好，没有布局好，一旦布好就进入你这个领域。

　　一般竞争不行，我们想在竞争中不要变成失败被淘汰的人，我们必须在竞争中进行超越，如何去超越？在竞争中不断超越，偶尔超越一次不够，80年代也许超越一次，90年代也超越一次，今天还得超越，因为做企业是朝跑，而不是短跑，短跑讲爆发力，只有高爆发就可以，但是长跑讲不是爆发力而是持续的耐力，持续面对，我们中国目前竞争一个什么态势？根据我们所有的宏观数据显示，中国30年进步相当于英国人、美国人300年的数据。

　　他们300年竞争，我们用短短30年完成，站在国家角度是一件大喜事，但是身在企业中，我们发现痛苦不痛苦？太痛苦。我们天天都吃增肥药，我们在30年长成别人300年样子，我们适应能力要求极强，中国每5年进入一个新的商业时代，5到10年一个商业时代就更新了。

　　我们发现改变世界很容易，但是改变自己特别难，自己如何成长，大家为什么学习，而且持续学习，有人说5年前我学了，到今天可能已经没用了，10年前学的人事管理，80年代的学的90年代的不起作用，新劳动法出来过去方法已经不适用，金融危机之前学人力资源，危机后没用了，我们管理什么都慌，过一年时间，不需要不适应，如何在这种竞争中生存，现在哪家企业是拼命的发展我们预测以我们自己为例，我们预测2010年是中国培训产业最具标志性的重新洗牌年，你能上就上，不上就没了。时间只有这一年，这个情况下，我们是这样的，在座各位你的企业何尝不是如此，大家不要说自己学的太多，不是，是学的太少，我们的问题是3、5年前没有解决问题，如果今天不解决，5年10年后的事情，再过5年我们一样和今天一样。

　　我们来分析一下，咱们中国的竞争怎么升级的，我们把80年代到现在划了5个时代。

　　80年代产品竞争时代，那个时候产品短缺，只要有产品就卖的掉，那个时候管理在工厂，中国人太聪明，太勤劳勇敢，不到10年全中国人学会生产，再牛的人不会生产的，中国人90年代初期进入另外一个时代，销售竞争时代，因为产品太多，顾客可选择机会太多，所以我们告诉客户为什么买我的东西，产品太多，原来卖方市场变成买方市场销售竞争市场，这个市场里营销大行其道，广告大行其道，这些是我们研究的，包括现在。

　　大家有没有发现有的企业悄悄进入另外一个时代，只是有一些伙伴没有觉察到而已，得到有没有发现，如果大家都会销售，都会打广告，打广告就不起作用了，今天的标王是谁你还记得吗？今天标万拿的钱比以前多，可是记不得是谁。上次有一个上海的老板说现在营销太难做，怎么难做，他说打开上海市场500万下去水泡不冒一个，500万打下去去上海打广告，没有什么人知道你是谁。白热化投入广告费不完全灵，我们现在研究一个问题有多少人帮你卖东西，有多少人帮你生产你的东西，所以人的时代开始到来。

　　大家开店的时候，有没有发现，我们在外地开分公司，分公司总经理张三，业绩1000万，如果哪天张三不开心换了李四，一年只有500万，什么都没有变，就是换一个人，就变成500万，有一天你把李四开掉，换个王五，更烂，这就是人的问题，在90年代后期你发现企业家普遍都在讨论一个问题，人才。

　　这个时候我们每个老师提很多解决方案，大家记住，不管这个方案，那个方案，最终谁来帮你实施很重要。你公司能找到CEO吗，能不能找到那个人，没有那个人你干不下去。现在人才多不多？人才很少，就写一个广告语，比如华老师可以出广告语，你公司弄100个人工作一个月都出不来。你必须有足够的人才竞争，这个时候是争夺人才，谁能争夺足够多店长就可以把那个地区搞定。

　　大家有没有发现另外一个问题有一些公司悄悄升级，在肯德基当店长的，管他是张三，李四都能挣钱，他们的问题是什么？为什么肯德基换张三，李四都挣钱，难道他们不需要人才吗，他不需要人，只需要人手就可以，什么问题造成的？机制。我说一两个案例，从案例中大家可以看到普遍规律，管理系统时代来临，管理系统优秀，换谁都能演好，只要剧本足够好，导演优秀，演员是谁不重要，陈道明可以演皇帝，周润发也可以演，你的系统必须首先是优秀的，管理系统时代，如果我们到今天，我们的管理体系还没有建起来，这个已经落后了，今天我们很多学习已经是在补课，不是学新东西，以前学太少了，我们必须立即去补课，如果不补可不可以，对手已经补好了。比如你开餐馆靠人，肯德基已经不需要了，肯德基只要走进去，3分钟后任何一个人都可以炸出全世界一样的一流的薯条，难道是他们聪明吗？不是，管理系统的时代。

　　也许我们这个问题还没有解决，你发现竞争又升级了，有一些公司人都不要，可是照样赚钱，没什么管理系统，都不管，那些炒股票的是不是，不管公司好不好，我自己公司不行，但是我买你公司股票，只要你行，我到年底就分钱。这个时候发现他的公司不需要管理，可是你发现他照样可以赚钱。我们可以发现，我们买房子的人，买一套房子，存10年钱买套房子，交首期，只要买了，趟着睡觉，两年后房子涨三倍，用了什么管理？好像不要管理也能活的很好，这是什么时代？不资本时代，是商业模式的时代。

　　现在商业模式是一个很流行的词，流行就代表世界已经进步到这个阶段，我们很多老师提到商业模式，这是未来我们管理核心话题，商业模式竞争时代，你说你公司人多，有人公司人不多，耐克公司没多少人，中国有一个著名品牌，我们非常好的客户恒源祥，知道有多少人吗？前年的时候营业额达到50亿，50亿的公司应该多少人？少说1、2万人，可是恒源祥有多少人？不足200人，各位想想200人公司干50个亿，怎么干的？恒源祥不生产一件羊毛衫，中国有130家工厂帮助他生产，他自己不卖羊毛衫，中国有8千您这样的人帮他卖这样的羊毛衫，恒源祥在干什么？做最重要的事情，第一他有两个核心部门，第一个品牌部门，他的品牌做的非常好，经常赞助奥运，经常有恶俗的广告语，但是不影响他们的传播，第二个他们最发达部门，有本事生产出130个工厂帮他生产，8千家经销商帮他卖他的羊毛衫，管理在升级。这是我们现在思考的问题，如何改造我们的商业模式，在座一定有很多生产型企业，直接自己生产的，有OEM的吗？大家有没有发现生产制造很难做，为什么？上游供应商可以压你，下游的工厂或者产品渠道压你，你的利润最后非常少，95%的耐克鞋是中国生产的，在我们中国生产成本多少50到100块，我们中国的生产厂挣5块不错，可是耐克打标之后一双卖2千，这个过程中，这种商业模式已经有问题了，再干就会干死。

　　在这样的情况下，这类企业一定有痛苦，现场有没有做批发的？你的公司以贸易批发为主有没有？这类公司日子好过吗，你们的命运将以死亡告终，这种公司90%可以被灭掉，不是你不努力，为什么？因为互联网太发达，今天信息物流如此发达还要中间商干什么，即使要也不用这么多，所这类产业必定有问题，这个行业本身有问题，像柯达公司今天困境，不品牌不好不努力，能灭掉柯达的不是富士是三星公司，做数码相机的，因为数码相机的还要胶片干什么，将来灭掉数码相机这个行业的是谁？手机公司，当手机象素可以达到800万，1200万的时候要数码相机干什么，有一些时候我们的竞争对手根本不在我们的同行，而是被我们看不见的对手，我们压根儿不知道用什么招的方式把我们消灭，今天竞争已经不是以前的80、90年代的竞争，这个时候我们需要思考。

　　商业模式看起来是简单几个字，其实是一个体系一个系统，每个人对商业模式有各自不同理解，每个人可以有自己的看法，我有我的看法。我认为商业模式是一个系统。这个系统里面可以分四大板块，和钱和人和生产和消费有关系的10个子模块，比如产品模式是什么？产品是什么，产品不同商业模式不一样。

　　举例子，我们的产品有没有黏性，矿泉水有没有黏性？今天我喝你的农夫山泉矿泉水，下午可不可以喝雀巢？可以。所以这样的产品特征注定你必须打广告，哪天不打广告顾客就忘记你。

　　我现场调查一下，用中国移动手机的举手，用联通的举手，大家用手机多少年，有没有10年？10年没换过手机号码举手，请问中国移动有没有赚我们10年钱，只要卖我们一次，接下来每个月交50块，你需要卖100次，他只需要卖一次。当我们产品本身有问题，接下来会很辛苦，大家辛苦吗。你敢放下公司吗？不敢，因为一放下公司就乱了，如果你公司是手机公司，换两个业务员客户会不会跑，为什么我们企业业务员换了客户就跑了，因为产品本身出了问题。

　　产品的模式，培训公司产品有没有黏性？没有黏性，今天可以在盛世影响力上课，走出门可能到另外公司上课，这种商业模式，产品模式不对，不够先进，我作为公司设计者，一定设计公司未来产品方向，等下谈我怎么样设计自己公司的东西。你一定要设计。

　　生产模式，生产方式是什么，是自己生产，还是OEM是OEM还是ODM还是全能代购。营销模式你的销售你的东西怎么卖出去的，东西卖出去很多方法，但是不同人会发现卖东西不一样，有的很简单，就是买进1块，卖出1块2，这种模式销售，你会发现盈利模式太简单了，太简单可复制性太强，别人模仿我们概率高会出现一种情况，同质化，打价值战。

　　销售方式东西怎么到客户手上，销售方式不同，销售是怎么一个系统，比如8个动作，演完了，东西卖出去了。昨天王雩老师讲思乐系统，500万的打印机都卖出去了。如果还是靠人，这种公司不足以和国外大型公司抗衡，我们不是靠武器先进，靠的什么？我们有不怕死的革命精神，中国有4200万家企业前赴后继，我们今天依然人海战术，靠人多。作为企业，企业有活下来有死掉的，从自私角度看，最好不要是自己的公司死掉，这个时候我们必须未雨绸缪思考问题，你的系统有没有建设，单靠人很危险，单靠天皇巨星业务员很危险，对人依赖越强的公司越烂，麦当劳和肯德基员工80%90%员工是钟点工，你觉得他劳动素养比你公司员工高吗，绝对不会，因为你的员工工作5年，他只工作2天，但是他们是全世界最优秀的公司。因为系统优秀对人的依赖性减少，我们必须建立体系。

　　从人的角度有人力资源模式，怎么进人用人留人，包括怎么用空降兵，你有没有生产人的体系，我没有的，人怎么来的，去人才市场招聘，来得及吗？成本太高，记者用猎头公司这个手段偶尔用就可以，不可以大量用，90%以上的公司员工，我们的管理层应该由自己生产制造出来，所以必须建立生产人的体系。

　　还有治理模式包括组织结构，用分公司还是子公司，用代理商还是加盟商还是品牌授权等等，公司要不要设副总经理，一般企业设不设副总经理，大部分公司不设副总经理，为什么？省钱，总部设副总经理，如果你公司里分支机构不设，万一总经理走了怎么办，你会提拔一个总监级别的人做，总监位置只能做总监活，总经理没了突然提拔你，看你命好不好，命不好的话一个庸才把1千万马上变成5百万，我们以前好多副总经理，我们在国有企业里1个总经理带好多副总经理，后来外资企业告诉我们，我们没有副总经理，没有副职，但是会出现新的问题，人才梯队建设不够，这个人行不敢换，不行也不敢换，因为没有人代替。你发现这个时候人的系统没有建设好会有问题。

　　郭主席有没有他股改方式，人基本上是利益驱动下的动物，天下兮兮皆为利来，计算工资和奖金模式出问题，如果你的企业是计时工资，混到点可以拿钱，干好干坏一样，干不干一个样，这样的员工很难管。如果是计件工资就不一样，利益机制的建设。

　　还有一些管控系统，管控模式，管人、钱、物，管控模式是什么？如果管控体系不好，对客户资源管理没有管好，CRM都没有的公司，各位就得靠业务员用本子计给多少客户打电话，业务员走了，我们的客户就没有了。昨天打电话没有，前天打了没有，上个业务员，上上个业务员讲什么，如果换业务员速度更快，这个体系不建立这个公司基本功不扎实玩什么都玩不来，管理基本功必须打扎实，我们大部分钱是自己赚利润扩大生产的，如果今天这个竞争时代还要靠赚利润这种发展模式好不好？太慢了，来不及，就是10%的利润，如果对手突然来100亿美金你怎么比，如果我们用农民经营思想经营企业，我们看到我们把我国打败的是我们看不起的办事不牢的小年轻，我们认为，以前国有企业当中层干部40、50岁，今天看到多少中层干部40、50，现在中层干部多大？20、30岁。那些40岁的人干什么去了？要么当老板，要么回家做保安。

　　这种情况下，竞争越来越高，过去亿万富翁基本50、60岁，现在的30多岁，他创业才6年，这个过程中会发现他们用不同方式向前进步，我们必须改变思考问题方法。

　　盈利模式，扩张模式，这个商业模式我们需要把企业建设起来，要建设这个系统必须有思想，我有不是随便瞎弄，打仗是有章法的，低水平可以随便打，竞争水平高必须用章法，有很多商业思想，如何定位自己企业，如何整合资源，今天全部靠自己把资源买来生产销售，第二个现在公司不要搞太重，核心资源必须做重，非核心资源尽可能的做轻掉，恒源强厉害不厉害？200人50亿，有2万人生产会发现一个金融危机就把你灭了，广东一些受到教训，华尔街的人很黑，什么不干，让我们中国数千万企业跟他劳累，流血流汗，如何让钱工作，这个时代到来了，我让我的钱比我更努力工作，当然包括融资，拿别人钱来工作。

　　现在管理必须尽可能的，不需要整个系统做，整个产业链全部做的话，就资源有限情况下不够聚焦，做不了所有的系统，因为竞争太激烈，4200万家企业，哪个领域都有无数竞争对手，冒然多元化的公司99%死亡，国外讲100个亿以下公司没有资格搞多元化，中国现在干到1千万就想搞多元化。你进入一个行业相当于引进陈千上万竞争对手。

　　过去一句话叫不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里，表面看这个理论很正确，这样抗风险，但是各位记住，那要看我们有多少鸡蛋，一共有2个鸡蛋放两个篮子，篮子是不是成本，比鸡蛋成本高，避免被偷要请保安，保安也成本。今天中小企业没有任何资格做多元化。包括我们现在很多公司看起来比较大，做到几十亿现在搞多元化，现钱赚了，当你主业不行的时候你很快完蛋，单纯走资本市场很难成为一个真正品牌企业。中国的企业品牌，中国的企业家精神不够，中国的企业是老板精神够，但是企业家精神不够，企业家精神是不愿意辛苦干活，把公司做大，沉淀多少年把事情干到精采，我们以赚钱为目的。

　　关于中国制造这个问题，外面负面评价很多，中国如果没有中国制造，中国会变成什么？不但应该有中国制造，还应该做的更好，只是不要低端活，两端可以延伸一下，中国有13亿人，不能13亿都搞金融，至少有9亿干活，就业问题要靠制造业。

　　第三服务业服务谁，没有制造业支撑情况下我们服务业可能建不起来，今天美国可以做到，因为美国把全世界当成他的工厂，今天中国短期之内没办法做到，在20、30年内我们必须知道如何解决这个问题，但是管理必须产业化，为结果买单，每个人把每个环节做好。

　　风险逆转是很重要的商业思想，今天没有时间一个一个解释，我只是让大家知道我们应该往哪个方向。

　　风险逆转我们做商业的人知道是尽可能降低自己风险，一定要控制风险，控制到自己没有风险就是最好的，今天控制了没有风险，到哪去了，转嫁到客户那去，客户干不干，你把风险给我，我不跟你玩，90年代出现双赢，和我合作，唯利是图你有风险我没有风险，现在产品慢慢丰富，进入双赢，双赢思想已经落伍了，双赢已经是落伍的商业思想，代表未来的商业思想是什么？不是多赢，是你赢，我不赢。是不是有人跟你玩，否则不玩。

　　你用百度，有没有收钱？没收。所以百度输了，我们赢了，因为我们免费用他的东西，这个时候你才上百度，如果今天百度点一次收一毛，你会不会考虑没特别重要的事情不搜，当当和卓越差别是一个交钱一个不交钱，中间差别就绝对灭一家公司成就另外一家公司。在这样的情况下，我们需要考虑如何让顾客不要花钱，就能够获得产品和服务，你的市场免费的撕开市场很简单。

　　黏性，你的产品有没有黏性，产品没有黏性，客户就没有黏性，客户不稳定业务员不稳定，业务员不稳定，管理层不稳定，管理层不稳定你的事业不稳定，我们得辛苦，我们开10年20年都是新公司，因为我们产品本身有问题，这个思想不是今天造成的，我们今天的困境10年、20年前这样，有多少企业痛不欲生，是因为我们的思想没有想在前面。我们总是干了后再说，在低水平竞争中可以先干再说，在高手较量中想好再干。我们必须思考这些问题。

　　如何插上互联网翅膀，如果不能利用互联网这个工具，我们的企业已经失去一个巨大机会，巨大传播机会。

　　最后如何保持核心竞争力，有一些思想比较传统，大家听过，不代表做好，这里还有很多思想，我的一个课程里提出来的，这些商业思维整合起来可以重新构建我们的商业模式。

　　我们要重新构建企业的时候，你需要一份重新构建商业的大厦的蓝图，假设这是在领袖商业思维课程中通过几天课程，把这些思想讲完后要求学员必须根据自己公司做出改造方案，这个系统包括基本东西，公司介绍，战略体系，未来规划，战略布局问题，以及市场分析，核心竞争力分析，发展威胁和机会，如何重新设计，用新的商业策略去设计你的商业模式，刚才讲的十大商业模式重新构造，要想盖高楼要先设计，农民房不用设计，真的想把企业做大做强做长久，需要现在开始设计。

　　有一些公司现在来不及了，那是昨天的问题，未来我们必须有这个系统，投资分析，这个构成完整的商业计划书，你做投资前必须有商业计划书，给这些人看，他们认为会带来意义，就投，是标准商业计划书，我们很多人没有写过商业计划书，商业计划书是商业智慧文字化，这套体系得思考出来，我们如何把这个系统构建起来。

　　我们如何在动之后，我们如何先进行谋划，谋而后定，商业模式怎么思考，这几天我们老师给我们很多思考，我们需要如何把自己未来体系化，整个东西体系化。

　　接下来我花几分钟时间给大家看一段视频，就是在领袖商业思维课程中我将怎么样给大家解决这个问题，领袖商业思维，很多了解我的伙伴知道我这十几年基本只上一个课程，我有双重身份，第一是老师，站在讲台15年，是中国最古老历史最长的职业培训师，至今活跃讲台上很少，我属于古董级的中国培训师。十几年来我只上一个课程，领袖风采，我可以上很多课，我知识面很广，我研究案例很广，几千家案例，我看书非常多，写书不少，为什么我十几年只上一个课程，要想成为名师只需要上一个课，如果什么都想上就什么都不是，这就叫定位，叫聚焦，叫品牌。就做一件事情，我花10年时间只上一个课，领袖风采这个课程是中国目前10年以上一线课程就剩下这一个。确实就剩下一个。

　　生存十几年一定有道理，我想下一个10年想再雕琢一个核心品牌，指导我们的企业，将来我的研究趋势，前10年中国是管理年，以管理为主，但是我发现经过10年普及，10年的普及，中国接下来进入的已经不是管理，因为管理如果现在跟不上的人应该淘汰了，接下来核心是商业思想到来，不相信大家走着看。基本管理没人做的没人管，基础课程不上，我们不上管理课程，前一些年大家学，200、300一堂课，现在还有谁上，普及已经完成了，再不完成当文盲处理。这个时候没人等我们，我的预测商业思想的时代，10年。

　　我估计未来中国企业将会这样发展，这种商业思想将会造就一批让我们企业变成真正世界企业，前10年管理使我们产品有世界竞争力产品，后10年造就中国企业家成为可以和世界任何优秀公司抗衡的优秀的企业家，我花好几天时间准备这个课程，这个合成其实从去年开始，我想让大家通过7分钟视频简单了解一下，后面详细分析案例。

　　现场有没有很多企业家看到你的形象了？这个课程和其他老师课程是什么关系？两点关系。

　　第一，有很多花，但是要插花必须有插花的底座，像大楼每个部件很重要，设计蓝图很重要，一个一个具体方法在公司去运用，我们从全局走向局部还是反过来，每个企业自己选择，一定先选择全局思考，再各个具体问题解决，如果上课的话这个课应该先上，上完后一个一个具体课程，那些课程都很重要。

　　第二，给人以鱼不如授之以鱼，很多课程给你一个方案，作为企业家还要学会打鱼方法，我们必须学会规律，我不仅仅告诉你吃什么药，而且要如何保养身体，如何制造药，因为我们不能保证专家总在我们身边，大部分时间专家不在身边，你必须学会，我们才会知道什么是判断力，知道打鱼的方法。

　　接下来我给大家分析一些案例，在这个课程中，给我们很多学员分析案例，大多数是学员案例，通过这些案例让大家了解我的商业思维。

　　首先分享第一个案例麦当劳地产，是个经典案例，我告诉你从麦当劳身上学到东西，麦当劳的老板一次在商学院上课，他说各位你知道我干什么的，他说我是搞房地产的，麦当劳是搞房地产最大公司，如果说靠卖汉堡包死10回8回，麦当劳租的最繁华的地方，以他强大品牌和20年租期吸引顾客，价格压的很低，转手租给加盟商，加价20%，3万5千家店就很多，这种盈利模式隐蔽不隐蔽，他的商业地产每年都赚钱，他有3万5千家店支撑让他倒都不容易。我从里面发现规律，只要跟开连锁店有完成，和做品牌有关系的公司可以找到机会。商业地产模式规律是什么？有4个假设，第一是做房子的商业房产商，第二是做品牌经营商，第三是地产经营商，不是盖房子，是出钱的，钱从哪里来的？银行。商议房产商是按照经营者要求建房子，你要建立加盟店，这个时候会发现有2200家店，这个时候你想到哪里搞可以去找他们，按照我要求把房子建起来，商业房产商可以整合多家品牌，可以把卡美多整合进去，这个时候，因为很多品牌在这个地方，这个房产会升值。

　　品牌经营商，用房租付按揭，10年后还清贷款，首付哪里来，用你的经营资本，如果用在这个地方就完蛋了，我们很多买房子作为经营不对，因为钱在房子里，再有没有流动资金扩大再生产，找地产商业经营商干，比如你们帮我把房子买下来，我们两家共同拥有，我10年付完这个房子是我们的，这个时候需要银行支持，商业地产商和按揭是银行支持的，B和C，B是品牌经营商，升值后房产是他的收益，C是商业地产经营商可以拥有大量的物业以及稳定的租金收入，投100、1千家，这个房子有人租这个资产是安全的，而且租你房子人不是外面一般普通租户是你的共同拥有人，租金非常稳定，继续加大投入可以套现打包上市。

　　B是你，可以降低扩张时用的资金，你的家具已经做出来，成本这么多，这个时候最大成本是租房子，房子不用出钱想开到哪里就开到哪里，这个时候低成本扩张，因为房子不用付钱，这个时候房不盈利，和对手打价格战，你还是盈利，因为你通过另外方式盈利，这就是我们的设计，你的商业模式。

　　请大家在我表达过程中你重新设计你的商业模式。

　　我们来看一下海蓝之家，从这个模式得到什么启发，刚才是商业地产，海蓝之家用另外一种方式，传统生产服装公司怎么样升级商业模式，一年营业额190亿，他们自己在国内销售服装地大概30、40亿，海蓝之家有人去过吗？现在定位是职业白领，这个多一些，价格比较便宜，比品牌价格低一半，质量上称，这类公司中国多不多？不多，海澜用333模式，供应商不需要出钱买，海澜把衣服放店里可以，这个店不是海澜的，是投资商的，只要加盟我，把房子租下来，房子是海澜专门人找，找来装修经营都是海澜做，投资者只出钱。

　　我们很多人找代理商有钱还要会经营，这种不好找。商业模式不够简单，只要你有钱可以，有钱把房子租下来，333，一件卖3百，100是服装公司，100是老板，100是投资商的，三方，投资方为什么投资，你大胆投资，我海蓝怎么赚钱，为什么保证准定赚钱，我承诺你投资收益每年不低于15%，低于15%我把钱补给你，你是投资方愿意不愿意试，有的有钱人比较懒，不愿意自己干活，这个时候发现想干活的人是职业经理人，通过分配模式把这个问题解决，海蓝时候家这个过程中，和他投资的人，100万押金，租房子的钱，250万左右开一家店，他一共多少家店，1千左右，他手里多少现金？10个亿，有10个亿的流动资金干什么不好干。

　　他的资本模式，还有他的供应商给的钱，供应商不是买卖货关系，不存在进货问题我整个五系统信息管理系统让你服装放上去，你知道4分钟知道所有营运状况都知道什么地方缺货，什么地方补，系统通知你，你自己下单搞物流。布料可以托回去，有个打折区处理，没有压货风险，只有一个重要任务，帮忙供应商把衣服卖掉，指导供应商应该如何设计衣服，什么款式流行，用这个方式进货的钱省下来，风险没了，卖服装的愿意不愿意干？你本来卖不掉，有人给你1千家店铺好干嘛不干，现在中国60家公司帮他供应他的衬衫，每个地方都要货益。最大获益是海蓝（音）。他品市压货币18到20亿左右，相当于省了这些进货权，他大概有30亿左右的钱是别人的，我们现在觉得自己没钱，请问做生意一定非花钱吗？这就是商业思想。

　　我谈这个是不是有贡献的，可以按照这个规律来，华老师告诉我们如何设计方案，我要告诉你的是规律，你掌握规律可以自己干，可以继续请华老师，把握这些规律后会知道每个人是商业高手，我的任务是训练中国一大群企业家自己是商业高手。

　　再举一个，先举几个经典案例，落实我们企业，利乐公司大家知道吗？不知道不代表不用，牛奶最赚钱的是利乐公司，他们进入中国的时候只提供昂贵生产线不要钱，送给你，你有没有兴趣，拿我的生产线你可以生产牛奶，只要有他们，一个品牌设计一下可以卖牛奶，如果有人这么干，不需要投资，不需要钱，愿意不愿意和利乐公司合作？愿意，几百万设备送你，生产线送你，干嘛不愿意干有个小条件，包装牛奶盒子用我的，目前中国所有的利乐包，公司名字命名的，利乐枕都是利乐公司的，中国牛奶公司不怎么赚钱，因为卖的比水便宜，但是盒子得付钱，中国目前真正赚钱的公司是卖牛奶盒子的利乐公司，如果企业是生产大型生产设备的，有没有找到新的商业模式，你何必是卖鸡，应该是去卖鸡蛋，何必卖设备，卖设备带来的持续收益，因为卖设备太难。这叫送，必须改造，接下来中国未来10年中只有一种公司活的比较滋润，就是不要钱可以用的公司活的比较滋润。什么时候活的好，把东西送给别人的公司才有资格活下去，让别人买比较难，不是永远送，后端产品可以赚钱，前端产品必须这样解决，利乐不搞慈善是设备不赚钱，盒子赚钱，前端产品必须有，商业模式必须重新改造。

　　在这些模式下，后面是我们学员客户，一个叫惠德的公司，做锅炉节能够的，非常厉害，如果我告诉你花10万20万帮你节能，你买不买，也许买，不过会谈判很久，你怎么知道行不行，半年谈不下来，这个课程第五期，当时听完课回去立即改造商业模式，他们盈利能力多强？90%的利润，风投第二轮进去了，90%利润何苦把这个东西卖别人，送给你不可以吗？最后方法是送，从节能里分钱，30%归我就可以，合同一签5到10年，现在你工厂烧锅炉，省下来30%给我，干不干。是我选不选你的问题，所以这个时候，散遍市场的时候没有任何难度。

　　广告语是我帮他说的，惠德的时代天更蓝，有没有霸气，惠德创造新能源时代，天更蓝，政府支持，全世界环保组织都得支持他，企业在行业中的地位通过这个小口号出来了。

　　做礼品的，原来是做印刷的，做印刷的公司多可怜，活不下去了，而且托钱不给，这种是最可怜的公司，必须改变，开始把设计加上去，有一定实力和专业性，把设计，礼品做出来，卖给不是印刷包装，把礼品概念加进去，这个公司属于升级，产业升级，这是我给的广告，有品牌口号的，双联的方案最有“礼”，所以立即把一个普通制造公司改造成一个有品牌的公司，未来一定要有品牌，没有品牌很难活。

　　做手电筒贸易公司很可怜，是中国做手电筒最大公司，盈利空间非常少，卖数亿手电筒盈利几百万，日子越来越难，不能这么干，这个时候重新改造一下，改造成一下有品牌的贸易商，专做手电筒，用泰时手电筒，前途一片光明，品牌口号没有，不能说清楚，品牌口号不是一个简单口号，是一个企业定位，在市场中和竞争对手的区别。

　　这些所有品牌口号在课程中给他们做的，做混凝土的，专门谈的是代表中国制造最可怜的，做混凝土没什么前途，做商品混凝土，建一个站，30到50平方公里的范围，多了不行，现在城市建设不郧西在现场做搅拌，必须从外面运过来，如果假设改善商业模式可以变成一个商品混凝土中国的王国，这里采用的方式，借助海蓝之家的商业模式，卖衣服和搞混凝土的搞一块去，建站不用管理，所有的管理派出，建立合作关系，大家分钱，他自己占40%，经营方占30%，大家一起分钱，他建站速度足够快，在中国建200家机站他是中国混凝土大王，现在品牌任务，他邀请我们作为他股东，他说这个商业模式很好，我们管理水平跟不上，我说盛世影响力有强大的影响力，我要开始投资，要选择有前途公司投资，投资过程，我们连你的人可以帮你找，这种公司可以上市，而且上市背后资本我们可以帮他解决，因为和我们合作的风投和资本公司后面一堆。

　　你把投资解决，把管理解决，把市场解决，这个地方改变原来简单买卖关系变成合作系统，仅仅是商业模式改造，一夜增长速度可以10倍以上。只要这样改造迅速干起来，他们的计划是做到50个亿。品牌口号，我们的课程不承诺给公司口号，有一种情况下给，比如今天这个课程，上课5天4夜，这个课程价格相对比较贵，实际已经把咨询当成课程来做，已经给你了，定价12.8万，我保证您值，这个价格我们目前没有按照12.8万收费，现在只收3万2千8。如果你们报名我做个小承诺，上我的课不满意可以退，过一年可以退。我课程一年4次，我大把时间不是在上课。我站在讲台上对大家价值最大，我不站在讲台上对我公司价值最大，这种课程一年4次，人不能太多。这个课程我认为人人都应该要，都应该学习，我相信你一定会同意，先报名的前30位，我承诺帮你个案做出来，广告语都送给你，不收你钱。不是简单的广告语，包含很多商业思想，收50万都敢收。

　　我设计新商业模式的时候更厉害，一般策划公司不愿意碰，好像做不出来，我做出来，制造业，做焊接的，这个公司改造了，全世界这个领域他做最多，我跟大做两个很追求的东西，产品模式改造，焊接改成把产品做出来，直接卖产品，现在不做品牌产品，现在只需要OEM，代工模式，他绝对有这个实力，下一步做机器人轮椅，他能做这个事情，轮椅老人家的，眼睛不好的，这个机器人可以当眼睛，耳朵不好的机器人是你的耳朵，等等整套系统，这个市场非常有机会，很大前途，给他的口号让世界一亿老年人享受更自如的生活，能不能卖掉1亿台不重要，最重要的是先把牛吹出去。

　　再来一个物流公司，现在已经很难活，这是我们一个客户，一年营业额2亿，利润只有200万，可怜吗？辛苦吗？重新换掉，现场谁做物流？很少。如何把物流公司做起来，改造商业模式，绝对不仅仅是管理问题，我谈的不是感觉问题，是商业思想问题，这种商业策略只有老板才能做决定，派管理层没有用，这个课程只对老板上课，管理层不来。

　　我能帮别人设计就可以帮自己设计，盛世影响力在培训行业就是先进的，得益于我们自己本身做这个事情，你怎么会策划为什么不策划自己，不能够单纯要求老师自己也是富翁，术业有专攻，你自己不是亿万富翁凭什么教亿万富翁，不能这样讲，是谬误，这是个错误的观点，当然最好是自己也能行，目前中国把老师角色扮演好，把企业家角色扮演好的不多，盛世影响力是其中一个，我们自己怎么策划，我留在后面。

　　图讯电子政务系统，广告语，看得清的服务，看得到的政绩。

　　平方公司，平方面焊接机器人造。

　　凯川地产，原来做房地产的，是做低端的，一开始给的是，凯川地产用心生活，他说我们是做老百姓房子，不能用用心生活，我改了叫不再遥远的家，肯定不便宜，给他公司企业定位，只为百姓盖好房。

　　老百姓药房，做的很好，不错，但是一直搞不清楚定位，因为是老百姓的，价格讲比别人便宜，所以广告语出来铁心低价，贴心服务。

　　娜丽斯袜业，爱尚美女纳丽斯。

　　苏州一家公司金豹水处理公司，很多公司企业名字烂的，改了，改成晶宝，广告语水是好医生。喝水是医生，他的水处理器卖的比别人好我的水处理器是医生，比别人贵点有什么不正常。

　　兰晨设计，世界皮尔卡丹，中国兰晨设计。

　　宁波的海曙伯尼日用品，广告语很好，他的品牌叫香薰女人，享受美丽香薰女人。有动词和名词和形容词概念。

　　宁波新颖家具，做家具的，我了解他的公司之后很普通，但一个卖点，我们的东西是零甲醛的，我说真的假的，他说绝对零甲醛，马上想出零甲醛更新颖。

　　做汽车美容，传统不得了的传统行业，美森，广告语美在车上，美在心中。一句5秒广告语就记住了。

　　这个公司做装饰品的，摩登女孩我的心中只有你。

　　这是盛世影响力整个体系怎么建设，我不分析了。在课程中我们再分析，我们本身是很有借鉴意义的案例。