近几日，关于比亚迪销售大幅度裁员的消息传得沸沸扬扬，曾经的中国汽车自主品牌的明星，大有一转眼成了自主品牌衰退代表的态势。展望下半年难见起色的宏观汽车市场，想必比亚迪在这样一种舆论氛围之下的销售，必将遭遇外部市场与自身信心两方面的困难，已经是一个不争的事实。然而，比亚迪销售现状大幅度下滑和裁员引起的舆论哗然，还是让我认为，有必要提醒中国汽车营销界人士，在此营销压力下，无论是采取主动而为之的策略，或者是不得以为之的决策之前，一定要三思而行，并且从理论和和思路上，进行自我梳理，避免混乱，病急乱投医、人急乱跳墙，效果往往很差。面对今天不利的销售形势，愚以为，中国自主品牌，在经过10年的奋斗之后，必须将决策上升到理论层次的创新，才能真正解决中国汽车发展的根本性问题。、
去年，本人在汽车界赞助下，到南非参加了世界杯开幕式，世界杯开幕式并为我留下非常深刻的影响，但是，顺便而为的非洲草原旅行，给我留下了更加深刻的印象。在非洲草原上，我深刻体会到了，人类在过去二十万年的演进与进化过程中，所依托的三种基本创新模式。
第一种模式，是本能被动创新，即人类在外部环境和压力之下，做出的本能层次的创新。第二种创新，则是标杆模仿创新，例如，爱斯基摩人在北极生存下来，就是模仿了北极熊雪地铸穴，而进行的创新，第三种则是系统理论创新。前两种创新，都是动物层次上的创新，而后一种是人类独有的创新方式。在比亚迪推出F3的时候，比亚迪做的非常成功，在资源非常有限，企业竞争力相对较弱的背景下，比亚迪非常明智的选择集中有限资源，聚焦在特出市场当中，形成品牌声势，完成产品销售方式，这是，06年～08年比亚迪的主要营销方法，这种本能被动创新，而且是初出茅庐谨谨慎慎本能被动创新，为比亚迪的初期销售奠定了宝贵的基础，也因为企业初期产品销售锁定在特定的区域范围之内，即使产品出现了一些问题，在整体上，也不会对品牌构成很大的影响，应当说比亚迪这个阶段是成功的，体现出的弱势品牌聚焦战略的一种谨慎和有效。
在这个过程当中比亚迪，采取二种手段，一种是比附式营销，即将自己的研发，非常严格的锁定在模仿丰田花冠品牌的概念上，满足在这个阶段，由于购买力局限，无法购买花冠但却渴望花冠的消费者需求，另外一点则是，相对聚焦塑造品牌，在有限资源背景之下，实现重点突破。这两点，即使今天比亚迪的销售出现问题，我们也要说，这是成功的模式。当然比亚迪在战略上在塑造品牌阶段，做了特殊选择，即根据消费者需求确定价格，低价格低利润，不求利润，但求品牌销售突破，这一策略，应当说得到了市场的一片好评，比亚迪成功的赢得了第一战。
比亚迪第二的阶段，从08年开始，逐步扩大网络，并且通过扩张网络，压经销商提车，做大销售，然后，再通过扩大销售规模，降低成本，并通过提前预支即将降低成本所形成的资金，构建冲击市场的力量，最后，再通过年终返利，刺激销售领先型经销商，获得较大利润，带动其它经销商，下一年度进行冲量。这种战略的突出的特征是，通过提车，积累资金，扩大规模，降价成本，然后，在通过规模盈利，从资本市场获得资金，刺激支持经销商，实现销售上量，这其实是一个标准的低成本扩大战略，以前在家电行业，格兰仕就使用的是这一手段。而且从一个阶段来看，这种策略是成功的，基本上可以视为整合产业链资源，降低成本，提前预支和透支品牌的影响力，获得经销商资金后，再通过大规模销售和聚集经销商力量，进行品牌的传播和推广，将沉淀在经销商那里的汽车转化为消费者的消费，成功回笼货币，实现良性循环，第二阶段的这种方式，如果能够运行下去，也是非常有效的，这也是08、09比亚迪实现销售增长的主要原因。然而，问题是在任何一种营销方法，尤其是本能被动创新，很容易被人模仿，而且有明显的局限性。比亚迪动员经销商力量，实施集团冲量的模式，对经销商有很高的要求，不是每一个经销商，都能实现这种销售，而且，为了实现集团冲凉，比亚迪在经销商能力不支持冲量战略后，采取了不惜经销商死活，不顾及市场局限性的撑死胆大的，饿死胆小的战略，完全违背市场规律，大规模不加限制的扩网，表现出网络是唯一竞争力的思路模式，这种疯狂扩网压逼经销商冲量的战略，终于演变成了盲目的扩张。其实，在这个阶段，如果比亚迪团队，能够有清醒的头脑，进行有效的控制，应当说还是有可能产生良好预期效果的。但是，比亚迪的团队，实在太心急了，加之这个团队，过去更多的是从事财务工作的人员，而缺少职业销售人员，在提升经销商的销售能力与资金承受极限上，缺乏清晰有效的措施，再加上竞争者本身，也在不断地引导经销商，选择更优秀的合作伙伴，所以，10年开始出现了大规模的退网，加上11年汽车市场需求走势掉头向下，比亚迪终于由连续４年的自主品牌成长冠军，转变成自主品牌的下滑的冠军。
比亚迪现象，究其结果，说来说去，还是思路与理论的认识问题。
本能被动创新，和标杆模仿创新，都有其鲜明的局限性，即使借鉴或者是学习自己过去的经验，也不能无限扩张。因为，无论是本能被动创新，还是标杆模仿创新，都没有从原理和本质上了解事物的规律，没有知其然智其所以然，所以一旦企业的供求环境和竞争条件发生变化，就导致这种基于本能的创新，无法运行和发展下去。比亚迪大规模下滑背后的思路与原理层次的原因，就是如此。