——我的2011年最后一场学术报告
（在“中国家具业变革期生态回归与探索论坛”上的演讲）
广东商学院流通经济研究所所长王所长12月29日在杭州演讲
1987年我开始研究经济危机，所以在国内是较早研究本国经济危机的人。1997年我重点研究了东南亚金融危机，并出了四本关于经济危机的专著。2007年美国经济危机爆发的时候，我也是较早全面研究美国金融危机的的人。我并不希望中国发生经济危机，但几百年世界经济发展规律表明，在市场经济条件下，任何国家都无法避免经济危机的发生。因此，我国企业应该增加危机意识，提升自己在危机波动及市场不稳定状态下生存和发展的能力。（本文是现场速记直播，未经校对，存在大量的语病和文字错漏，暂未修改。仅供参考）
一、为什么说中国经济正进入“长冬期”，这一轮冬天可能较“漫长”？
——关于“真冬天”与“假冬天”的理性思考
我们大家还都记得2008年当美国金融危机爆发的时候，我们国家从中央到地方都一片地纷纷认为这个世界的冬天来了，于是我们国家在2008年的时候就开始觉得我们的冬天来了。我们也是藏冬期将会是在3-5年期。这里我讲三点，1，假冬天与真冬天的问题。2008年对美国来说是真正的冬天来了，但是那个冬天跟中国没有什么关系搜狐网，中国是受了一点寒冷，吹了一点凉风，但那个时候中国还不是冬天，因为中国经济还在增长中。那么我们之所以会出现全国性的一片慌乱，说我们的冬天也来了，原因是中国几千年来并没有经历过金融危机，就是市场调节下的金融危机，我们不能懂得市场经济的金融危机是什么回事，真是因为我们对不了解所以导致了我们对这个市场的措施判断。实际上我们是一个假的冬天，不是一个真正的冬天，所谓假的冬天我们只是一天天风寒，我们就吓住了，放大了它的效果认为冬天来了，那么这一错误就后果严重，因为判断的一种错误。因为你没有冬天你就说是来了冬天，于是是弄出了没有病弄出了病了。美国是真正的感冒了我们来吃药，那这个吃药的效果就是小病弄出了大病，在2008年美国市场紧缩，我们应该是在这个市场上及时的调整，那所有的传统产业、服装、家具等一系列的材料都是结构调整，而不是应该刺激，结果一刺激就是来了一个“烧”2009年到2010年就是一个高烧，所以2008年的刺激导致了2010年，通过2009年的缓慢退烧，我们在2008年的时候是我们中国的大机遇，但是我们错过了这个大机遇，变成了我们吃药，那这个问题就来了。我们在不该吃药的时候吃了猛药。如果我们这个冬天更猛烈的时候我们也是没有药、吃光了，所以那个时候的冬天比那个时候的冬天更糟糕、更严俊。那为什么说我们中国经济步入长冬期。
1987年我开始研究经济危机，所以在国内是较早研究本国经济危机的人。1997年我重点研究了东南亚金融危机，并出了四本关于经济危机的专著。2007年美国经济危机爆发的时候，我也是较早全面研究美国金融危机的的人。我并不希望中国发生经济危机，但几百年世界经济发展规律表明，在市场经济条件下，任何国家都无法避免经济危机的发生。因此，我国企业应该增加危机意识，提升自己在危机波动及市场不稳定状态下生存和发展的能力。当时我说，这是一件好事，美国经济危机对我们来说是一件好事，是我们及早地把本来应该调整，应该警惕，应该注意的这些事情一下子通过他们的危机来暴露给我们，这个时候我们也是要反思我们该怎么做？这个就是传统行业及早调整，赶紧把内需市场建立起来，那这个冬天，假的冬天我们当成了冬天，但是现在我们真正的冬天来了，那我们问题是一下子我们不知道怎么办了，措手不及，所以这个冬天将更加漫长，就是长冬天。那这个长冬天是不是偶然的，是不是凭空想象的。不是的，这个也是世界经济危机的规律也是反映了这个。后来，世界经济中心转移到美国，就是1880年前后，世界经济中心转移到美国，美国将近30多年的工业化，结果迎来的是世界上最浩大的经济危机，1929年到1933年这此危机摧毁了整个世界的工业体系。那金融业、服务业更是一片的箫条，所以也是工业化30年。这叫什么？这叫做市场经济发育过程中经济波动的长周期，将近50年，就是叫经济长周期，这个长周期基本上世界各国都没有跳出。日本50年代开始工业化，80年代完成现代化，那么在84年开始到现在还没有走出，15年危机退出。在70年代，应该是在60年代chinaren，由于日本经济转移，东南亚开始工业化，那么到85年前后，进入工业化中期就是东南亚、马来西亚、菲律宾、泰国这些国家进入工业化中期，但是1997年经济危机大计到现在多少年？15年，这些国家没有一个走出经济危机，你们去看马来西亚，在1995年的工厂至今还在那里停建的，菲律宾更不用说，印度尼西亚也是更不用说，由于国家的动乱、动荡。所以市场经济在发育成长过程中会导致一个剧烈的转型和变革，这种转型和变革它会使整个经济体系重建，而这个重建如果建不起来这个冬天将会漫长的不得了。经济学给了一个解释叫“中等收入陷阱”。世界上有30多个国家陷入中等收入陷阱，也就是中国这个时候人均收入4千美元，跨不过这个4千美元就是跨不过这个阶段，因为每个国家都是要经历这么一个过程，所以搞生产对每个国家不陌生，中国也是造就了无数的领导人，无数的企业家，但是我们几代人没有真正的搞服务业的人，所以国家从生产型经济向服务型经济转型，是一个巨大的变革。
所有的发达过程或者是美国还是英国、还是新加坡，还是现在的日本，那么，它的经济比重60-80%是服务业，不是生产，那么从一个大生产国家变成一个大服务经济国家，这是一个整个国家的再造，但是大家都不会再造，所以这样就出现一个单面，这个经济转型的单面就是冬天期，所以，今天我们面对国家经济就业困难、创业困难、制造业15%焦点房地产网，传统制造业、服装、家具、建材15%的企业关闭，大工业包括美的、海尔、联想等有很多工厂已经进入了停产或者是半停产的状况和裁员，这个还只是一个初冬期。因为大家学过政治经济学我们年纪长一点的同志们，看到早期描述经济危机是一片什么景象，中国搞重要经济30年，我们不可能绕过世界经济的规律，我们也不可能躲过经济的长周期，所以我们一定会有这个冬天的来临。可能这个冬天本来还晚一些，我原来的预测是2017年前后，但是，由于2008年的调整没有及时，反而刺激传统工业进一步扩张产能，错误地给我们的制造业带来一个信号，认为只要是刺激，经济还会高速地增长，那么就使这个冬天提前来临，所以中国经济的冬天如果没有特殊情况，将陷入一个长冬期。
那如何看待这个长冬天？我要说两句。一、我们全国人民所有的企业家从2008年开始也好，或者是从这一刻开始也好都应该学会危机经营方式，在危机条件下，在经济危机条件下怎么生存，怎么发展。过去30年大家在平稳的暴利时代占有了工业化快速增长、原始积累时期的高利润，但是那个市场经济不完善阶段，是初级阶段。过去的粗暴的对市场的掠夺的开放将不存在，那我们应该学会在危机的条件下，微利的环境下，在周期波动的情况下怎么生存和发展，这个是第一个，就是危机将成为我们的常态。但是在企业的决策过程中你一开始就引入危机机制、危机管理、周期管理鹿鼎记，你的什么销售预测，你的投资计划不能只限思维，连续10年、5年增长多少多少，这个观点在以前是可以，但是在未来就是错误的，我们好好预测我们的市场和投资，而不能是用直线的线行思维来描述我们的市场。
二、家具业将成为冬天市场里遭受冲击的“重灾区”
中国的这一轮冬天既使是长冬天也不会打击到什么程度，因为中国的市场还处于高速扩张。换言之，中国经济增长跟美国经济增长是同样的轨迹，美国经济增长是100年，前30年是美国的东南沿海，纽约、华盛顿，中期30年就是第一轮危机打击之后，到第二次世界大战以后到70年代以前就是美国的中部崛起，再后30年，70年代之后就是美国西部的崛起，西海岸、加利福尼亚和整个西部沿海地区，所以它的百年繁荣是不同的区域领先的，中国也将是百年繁荣。那么，过去东南沿海运营前30年，未来东部崛起30年和西部崛起30年，但是一个30年到另外一个30年之间一定会有大的洗牌，一批批的企业家倒闭，新的一批企业家起来，这个就是早期列宁说，那些资本家在那一轮中是全部地消费，尽管他们的牌子是前期的，但是他们的认不是同一个人的，所以我们也是在承受下来之后我们才会迎来新一轮的春天。我们30年过去了之后，中部崛起一定会要扫荡一批东南亚沿海崛起中的财富持有者，然后实行中部崛起的连续过程进行真正的产业转型，这个是我们要经历的一个必然阶段，否则你们占有了那么多的财富，中国的崛起有什么样的财富？你的原始积累何在呀？肯定是这样17173，世界都是这样，世界500年都是这样，所以这个是第一个话题，当然这个话题很长，今天我们就简要地说一下。
下面我说第二个大问题就是家具业将是市场长冬期的重灾区。我在这里报名的使命是给大家鼓劲，是给大家说说未来，但是我想我们要成熟，我们也是知道这个发展的轨迹。在这种情况下，我们要认识到的一点就是家具业，因为在工业化的初期，我们推动这一轮增长的主要是传统行业，主要是与民生有关的家具、服装、建材都是解决温饱型的产业，这些温饱型的产业构成第一轮工业化，或者是工业化初期的主基调，所以这个在这一轮当中的主导型产业，是工业化初期的主导型产业，是家具产业、服装制造产业等，这一轮产业在工业化的后期必然是一个经济的转型要调整，那调整的代价就是一部分资本退出转移到其他的行业，转移到服务业，大量的新兴行业。同时在这个领域活跃着的很多人又不习惯于高增长时期如何生产、如何销售这个模式，那么它就在这一轮调整中受到打击，所以讲重灾区是因为经济环境发生变化，就是工业化中期到后期经济转型过程中，由于消费结构、经济结构、产业结构的大环境发生了变化，然后被陷入一个重灾区，这一点世界各国都是这样的。日本在70年代就是把这些产业转移到东南亚，他自己没有，所以他能够在80年代实现现代化，所以这个希望我们各位从产业发展规律、产业革命形成的条件以及工业化进程搜狐网，城市化进程这个历史背景下来看我们的家具行业，所以这不是危言耸听，也不是我们故意说他不好或者是怎么样，是这个城市化进程、工业化进程、市场化进程必然的一个要求，这个是我说的第二个大问题。
在这个话题上有一点注意，就是过去30年中越发达的地方打击会越大，就是跟美国越发达打击越大的一样。
三、中国家具企业如何过冬？
我想讲两点，讲两个大的方面。1.就是讲过冬的三式，一个是冬眠式、一个是播种式，另外一个是狩猎式。大家知道在冬天里有不少人是冬眠式，动物和人都是有冬眠式，他们就会守住资本等到新一轮的春天来临，因为最终是财富说话，所以这个就是所谓的冬眠式，据我所知，现在广东都是什么都不干，他们现在是等到新一轮的来临，因为他们现在是做一步错一步。第二个是播种式，因为有一些种子是在早冬的时候开始播种，他们是等在春天的时候播种，所谓播种是有一些所谓新兴的业态、新兴的行业在这里已经显现出来了，有一些机会可以看得出来了，那我就细细地埋下种子了，比如说我们会在一些新的区域里面开发出新的领域，在一些新的领域里面开始投资领域。第三个是狩猎式，有的人是喜欢一年忙到头，有的人是自信慢慢觉得是可以战胜冬天，你一定要留一定余地，就是你要看准猎物之后你再去追赶和打猎，你如果是满山来搜索的话那你可能就会比别人早死。
我们还有四招，第一，我们要发现大行业、小行业的增长点go2map，就是在弱势条件下来寻找新的增长点。因为我们的行业的条件是建筑，房地产行业，房地产行业总的是有新的增长点，比如现在的所谓商业地产中还是在大发展，文化当中还是有大发展，那么家具行业就是建筑行业，房地产行业有新增长点，那我们的家具呢？就一定会有新的增长点，那就排对节奏，寻找新的增长点。第二个招式就是要发现高增长区域。我来的时候，广东的文总说，东南沿海大城市增长缓慢，但是在二三线城市增长很快，那这些区域，尤其是中部区域的江西、湖南、湖北、安徽、城北以及重庆、四川等，这个是未来30年核心成长的区域，在这些区域当中有很多是核心区域，在这里可以静静地守候它来来等待新一轮的新景象。我们的第二个招式就是从你不要在同一个地方，这个是换地方。第三，发现新的渠道，或者是优化、整合传统的渠道。这些年广东和浙江的商家都是在电子商务和定制等方面的模式，这个是未来30年成熟市场的主流渠道，从生产型向服务型来发展的话就是一个热点，因为这个不是传统的营销模式和渠道模式，是品牌加分销，这个是市场取得成熟的必由之路。另外一个是在业态上发生变化。比如我们的一些家具城，你可以卖旅游、卖文化来做，变成你可以在里面看家具顺便也是可以在里面玩，这是一种新的体验式渠道销售。第四、就是寻找新商圈，因为在城镇化以后会形成一个新的城市圈那就会造成新的商圈，在融各种现代元素为一体的家具销售业态，那就要寻找新商圈，所以我这里就讲的三式和四招，我们在这里的渠道一定要充足地来做，我们的思维模式也一定要变。
最后，祝各位在未来的一年里事事顺利！谢谢！
附：全程直播：中国家具业变革期生态回归与探索论坛（搜狐）
http://home.focus.cn/ztdir/2012jjcf/
2011年12月29日，思变2012·中国家具业变革期行业生态回归与探索高峰论坛在杭州广厦天都城酒店隆重召开。
2011年，家具行业陷入了30年有史以来最冰冷的一年。经受不住挑战的制造商、销售商、卖场正面临出局的险境，昔日的“蓝海”已渐成“红海”，行业的出路在哪里？家具行业进入变革期。2012年，家具业市场的脉搏在哪里？正是基于当前行业的现状，本次论坛希望凝聚行业领袖们群力之策深度剖析，共同为行业找出“破冰的策略” 。
| 论坛流程 |
| 14:00开幕致辞 | 家财富杂志主编刘杰 |
| 14:15主题演讲 | 杨亚中 渠道变革——“聚锋裂变”运营之道 |
| 14:40主题演讲 | 王先庆 中国宏观经济形势与行业应对策略 |
| 15:10主题演讲 | 李代余 杭州家居市场的何去何从？ |
| 15:30论坛一 | 宏观调控影响下行业生态如何理性回归？ |
| 16:10论坛二 | 中国家具渠道扩张时代品牌整合与营销创新之路？ |
| 第一场论坛 |
| 主题： |
| 宏观调控影响下行业生态如何理性回归？ |
| 论坛对话：王 赋（利豪沙发品牌事业部运营总裁） 蒋荣生（梦殿园家居董事长） 吴海铭（上海家具品牌流通商会会长） 文端军（金富轩家具有限公司董事总经理） 刘 杰（家财富杂志主编） |
| 第二场论坛 |
| 主题： |
| 中国家具渠道扩张时代品牌整合与营销创新之路？ |
| 论坛对话：韩 丹（月星集团百舍家居网总经理） 秦恒俊（秦歌家居总经理） 曾东阳（金帝业家具营销总监） 邵 雷（深圳格兰帝沙发总裁） 鲍芳亮（绍兴宝源家具总经理） |
2011年12月29日 搜狐家居家具频道
【主题】：思变2012（杭州）——家具业变革期生态回归与探索高峰论坛
【时间】：2012年12月29日
【地点】：杭州天都城大酒店
【主办】：《家·财富》杂志
【联合主办】：搜狐家居
【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！首先感谢大家在百忙之中，在这个信念交替的时间来到杭州人间天堂来参加2012中国家具变革期行业生态的回归与探索的高峰论坛。我是《傢财富》杂志主编刘杰焦点装修家居网，感谢大家的参加。首先请允许我给大家介绍出席今天大会的嘉宾和领导。他们是：
中国家具销售商联合会会长、苏州亚博家艺董事长杨亚中先生；
广东商学院流通经济研究所所长王先庆先生；
广东省家具商会副秘书长刘秀先生；
上海家具品牌流通商会会长吴海铭先生；
杭州市装饰装修商会秘书长李代余先生；
杭州江南家居广场董事长王培连先生；
浙江金茂实业集团董事长刘巧铭先生先生；
月星集团董事、月星百舍家居网总经理韩丹女士；
好人家国际家居总经理马玉利先生；
杭州红星美凯龙亿丰店总经理吴相标先生；
杭州月星家居生活广场副总经理董维金先生；
杭州梦殿园家居董事长蒋荣生先生；
雷创集董事长、格兰帝沙发总裁邵雷先生；
金富轩家具有限公司董事总经理文端军先生；
杰克丹尼家具有限公司董事总经理孔庆苹先生；
利豪沙发品牌事业部运营总裁王赋先生；
金帝业家具有限公司营销总监曾东阳先生；
绍兴宝源家具总经理鲍芳亮先生；
杭州秦歌家具有限公司总经理秦恒俊先生。
http://home.focus.cn/news/2011-12-29/245627_3.html