我刚到精锐时,精锐只有两个人。一个是总经理,一个是财务。
公司老总当时只是有一个大致,初步的构想,准备组建一个快递公司。面试时,他就问我对这个构想有什么补充?我对他谈了我设想的市场理念。我告诉他,我们公司要先有一个牌子,才能让人们识别,才能便于客户的记忆。创建了精锐这个品牌后,我又着手制定了一系列公司构架,人员组成与分配,服务口号等。并且参加了公司的第一次公开招聘业务员。
在招聘过程中,我向应聘者问了这样一个问题:你平时是怎样生活的?有的求职者据实回答了我的问题;而有的求职者却没有。我是怎样分辨的?
有的求职者说他平时热爱劳动,勤于锻炼。我就让他现场举哑铃试试;有的求职者说他喜欢学习,尤其对营销知识特别感兴趣,我就问了他几个关于营销的基本常识。后来,凡是据实回答的求职者都进入了下一轮面试,而没有据实回答的求职者都被我刷了下来。因为我认为,一个人首先要对自己诚实,才能对公司诚实,也才会对自己的业务诚实。
之所以说这些,是想告诉大家,管理不是空泛的理论,而是应该在生活中让员工一步一步的积累你的管理理念,积累到了一定数量后你的管理理念才会被体现。当然,这需要管理人员自己先具备一套成熟的,完整的管理理念才能被实施。
我是怎样管理精锐业务员的?
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