第20期身影在线访谈: 逆水行舟,大道行商
-访2010年度河南省五四青年奖章获得者\广东省河南商会副会长
深圳市凯利华电子有限公司总经理黄峰.
主持：郭美红
嘉宾：黄 峰
时间：2012年2月12日 星期日晚 20:00-22:00
地点：身影在线访谈群(QQ:108634701)
【导读】
-两次危机，他绝地还击；
-七年经营，他恪守坚持；
-非典来临，他如何拯救一个才投产几个月的工厂？
-金融海啸，他如何让凯利华走出困境？敬请关注本期身影人物-2010年度河南省五四青年奖章获得者，广东省河南商会副会长，深圳市凯利华电子有限公司总经理黄峰。
郭美红：五四青年奖章历来是地方共青团组织授予当地青年的最高荣誉。河南，是拥有上亿人的个人口大省，据不完全统计，仅在外务工青年就达1780万人，占全省的61%以上.共青团河南省委很注重这个群体的发展，在每年的河南省五四青年奖章的评选活活动中，也考虑到了这个群体。2011年3月，第15届河南省"五四青年奖章"的评选活通知下发到了河南团委所能覆盖到的18个省市,2011年5月4日,经层层把关评审,最终产生了31名"河南青年五四奖章" 。而在这31位河南青年五四奖章获得者中,黄峰是3个外务工创业青年的其中一个.是什么，让黄峰能通过评审团的层层审核,最终获此殊荣呢?今天,让我们一起走近本期身影在线访谈嘉宾黄峰,我是主持人郭美红,有请黄峰先生.。
黄 峰：谢谢主持人,谢谢身影在线访谈栏目组及关心支持该栏目的广大新闻媒体和网友们。
郭美红：身影人物,榜样力量.这里是团中央-分类引导青年工作活动案例-榜样人物大型影视系列专题《身影》在线访谈栏目。
DVD解码板是将设备信号转换成视听信号的关键设备,可以说,正是有了它,我们才能从一张张光碟里面欣赏的丰富多彩的图像和声音.但是如果你打开一些知名品牌DVD外壳,你会发现,里面都有一个同样的LOGE:KALIF.这代表着这都是深圳市凯利华电子有限公司的产品.可就是这样一个企业,在2003年非典时期,它只是一个面临关闭的几十人的小厂.那它是怎样逆流而上,一步步发展起来的呢?请关注本期身影在线访谈节目:逆水行舟,大道行商. –访2010年度河南省五四青年奖章获得者，广东省河南商会副会长，深圳市凯利华电子有限公司总经理黄峰。
2003年,非典肆掠中国,政府积极采取措施,以求掘断病毒传播的途径,一时间全国各种商务活动基本陷于停滞.运输和流通全部停止.这对于一个年前刚成立注册资本只有几十万人民币的小企业来说,无疑是致命的。
黄 峰：:我们在02年做企业,03年就遇到了那个SARS。
郭美红：:此时对你来讲,生死攸关啊。
黄 峰：这个时候我也在思考一个问题,当时自己满怀激情地出来说是创业,这时一下关门了?
郭美红：如果要关门,不但自己多年辛苦攒下的积蓄打了水漂,而且,这将是自己人生的重大挫折.为了这个企业,自己不但放弃了待遇丰厚的工作,而且还顶着无数压力,要走回头路,当时你也是血气方刚,无论如何也不能接受.可是,如果不关门,将怎样维持下去?
黄 峰：当时我对这个事也是进行了权衡，我当时认为,危机之下必有机会！
郭美红：危机下必有机会,机会在哪里?
黄 峰：我们的设备几百万一台的都下跌啊,都跌到几十万一台,有的设备,甚至跌倒十几万一台。
郭美红：这倒是,大家都倒闭,机器没人买.自然就便宜了.可是再便宜,对于开工资给工人吃饭都困难的你来说,这也是一个不小的数字.钱从哪里来呢?
黄 峰：当时那个时侯我太太还在家里面教书.我就对我太太说,你还得想办法给我借钱,她说:你干啥?我说:目前来说,生意不是很好,但是对我们来说,这次可能会有很多的机会。
郭美红：好不容易说服自己的太太,两人开始四处张罗借钱.钱一到手,就甩开膀子大干一场。
黄 峰：当时就买了一批设备,就招聘了很多的员工.实际这个时候呢,在六月份七月份, SARS全部下去了,慢慢地,这个市场开始回升了.当时,我有一种感觉,我有一种什么样的感觉呢,我买的设备到了以后,慢慢地,员工,随着这个市场这个就刷地上来了.我就感觉这次投资没错!
郭美红：当然,高贵观望,低价买入,也是一个显而易见的道理,知道的不止你一个人,为什么只有你敢逆流而上呢?
黄 峰：这个呢,别人都说:哎呀,老黄发什么疯呢?这个时候市场这个样,还去买什么设备呢?这个人神经病啊?这个人怎么会这个样子啊,朋友圈里都会这样说我。
实际上在这次危机中,我感觉是一个机会,因为全球的一个市场需求量这么大,我们做的这个市场,电子行业的这样一个生意,实际,欧洲一些国家对我们中国市场的采购量,在全球没有任何一个国家能超过我们中国.因为我们中国,都知道我们中国在世界上,是世界工厂,是制造工厂,无论是各行各业,一个是中国的质量好,一个是中国的成本低,所以说,这个时候已经是停止以后,已经是完全停止以后,不可能没有需求量!
郭美红:用你自己的话来说,这是一次赌博.无疑你赢了。凯利华从最初的几十个工人,发展到一 个几百人的企业。
黄 峰：一旦确定了目标,要做一定要做好.不要担忧自己心里面要有什么退路.自己要相信自己能把这个做好.有没有自信?这个做企业的所具备的这种气质。
郭美红：如果说03年的非典是一个契机.马上你又迎来了你的第二次危机.这次是危机还是契机呢?你的表现又如何呢?
黄 峰：2008年由美国爆发的四代危机席卷全球,欧美订单急剧萎缩.对我和凯利华来说,又一次到了面临死生存亡的刀口。当时对我们影响是很大的,进入九月份十月份时候,他们每月只上15天班.欧洲的订单就全部停下来了。
郭美红：从金融机构到实体产业,金融风暴螺旋式地传导,几乎关系到所有产业.许多企业纷纷裁员\减薪.一时间人心惶惶。
黄峰：我们这里有几个大型的台资企业,港资企业,三四千人,突然间就关门了.就申请倒闭了.都搞得沸沸扬扬啊,这时候,我们内部就有人在议论:人家这么大的企业都关门了,我们应该怎么办?恶战在即,军心动摇.可以说,真正的危机不在金融而在人心.为凝聚军心,共渡难关.这一天召开了一个公司全体员工都参加的大会。
这个时候,全体员工都用一种期待的目光看着我,我们总经理是来怎样一个决策?开会的时候我们要把我的观点,我的经营思路告诉全体员工,我们召开全体大会,面临这种困难,我们应该如何面对.首先是一种心理上的,你不要去等, 不要急,要注入信心,人家能活下来,我们为什么不能活下来,我们凯利华不会被金融危机击垮,只要大家能够同心协力,有一些好的积极应对的政策,当时我们宣布:我们不裁员,我们不减薪!
没有疲软的市场只有疲软的产品,面对金融危机,必须修好内功,毅然决定花巨资增添两台价格昂贵,高精密度的高速贴片机,升级产业结构,走品牌之路.忙碌的产线验证了我的誓言，增加了公司员工的自信心。但是,随着金融风暴的进一步蔓延,国际市场更加疲软,出口几乎停滞,怎样维护公司的生成,要把更多目光放在国内市场。
在DVD产业有个现象,由于众所周知的原因,国内市场对DVD的读碟就错的要求比国外严格的多,国内市场的技术水准远高于国际市场.要扩大国内市场,特别是要与要求几近于苛刻的国内知名品牌合作,自己的实力过不过硬,还有待于对方的品质检验。
当时它的品质员来的时候,光碟片就抱了这么厚厚的几盒子,在我企业里面,就是说,我开始上你的产品了,但是我要对你的产品进行认定,是否能达到我的要求.然后它的品质员就住在我们厂里,住了一个月。
郭美红：检验的过程是复杂的,却并没有一帆风顺,不通过就意味着失去客户,失去这个大客户就等于扩大国内市场的计划就完全落空,但是你做事的风格就是这样,你认定的事一定要做下去.你给凯利华下了死命令!
黄 峰：无论有再高的要求,无论是我们中国最高的,我们一定想办法把它拿下来.企业虽然小,我们定位不要低,我们做要做些知名品牌的一些产品。企业要增强自己的抗风险能力,就必须建立自己的核心技术团队,加强自主开发能力,这就是这次合作的终极目标就是想通过和大品牌合作,摔打自己的队伍。
要达到这种要求,我们的技术人员就要付出,要想去和海尔这样知名的企业去合作,一个是提升了我们企业的品牌,再一个也印证了你在企业具有这种能力,具有这种开发能力生产能力,具有这种能力能和这些大企业合作.这也是非常关键的.越是在这个时候越是巩固我们的搞生产能力,高效的生产能力,这样的情况下就来应对市场回暖。
郭美红：对于凯利华来讲,建立一支能打硬仗的队伍,是全方面的实际行动不仅有意和要求苛刻的国内厂商合作来锻炼技术团队,还通过定期和不定期的培训提升员工素质。
黄 峰：我的一种观念就是什么呢,在我们企业你要学到知识,因为社会在发展,世界变化非常大,你没有一个全新的思维跟着这个社会发展,你是被这个社会淘汰了。为此,凯利华每年投资数十万,对公司的中高层和普通员工都进行了不同层次的培训,不仅对员工附加了内训,自己也要学习,我曾是经济管理专业的大学生,又主动参加清华大学经济管理学院MBA总裁班的高端学习。我也是打工者出身,我经历了打工者心理的变化,一个机会对你是多么的关键.以后不在凯利华干,有了这种在社会的生存能力.在这方面我感觉我是比较开放的.
郭美红：现今,随着经济的回暖,早有准备的凯利华呈现出一片忙碌的景象.它 的产品已经涵盖的了DVD、机顶盒、刻录机、JPS导航仪及所有重要的消费类产品.凯利华还与三洋、智利、富士通、熊猫电子、清华同方、长虹集团、新飞电器等国内外知名品牌保持着长期的伙伴关系.
其实,你也是一个普通的打工者出身.说起你的打工生涯,还要从河南遂平说起.当中国改革开放进行的如火如荼的时候,当时你在国营化肥厂上班，,第一次走出了自己的城市,也体验到了另一个城市所带来的巨大震撼。
黄 峰：当时有个考察,我就随团去了,当时去了以后呢,当时就对我的影响太大了.我们去了浙江的慈溪,去了宁波,又坐船到了上海,原来没出过远门,出来了以后呢,外面的一种天翻地覆的变化,有一种非常震撼的感觉,老天爷啊,咱呆到家里,外面是一种这样的状况。
郭美红：一次考察惊醒梦中人,回去不久,毅然摔碎自己的铁饭碗,投入到南下的滚滚人流中.说到这里,并不是为了一味讲述你的打工生涯,我们在探寻背后的根源,这个根源不仅鼓励年轻人的创业信心,身为广东省河南商会副会长,不仅为深圳和河南两地的交流牵线搭桥,它已延伸到了这个范围之外。
黄 峰：我们那个清华大学深圳校友会呢,成立一个校友基金会,组织我们在深圳的校友在江西赣州安远县,我们这个基金会已经成立三年了,我们的目标是一年建一个希望小学。
主持人：从河南到深圳,从一个普通的打工仔到企业老板,黄峰走的是一条依靠自己的努力和智慧积累财富的路,他的路是逆水行舟,每次大盘走低的时候,他都能够抓住最好的机会,绝地还击.他的路是大道行商,他始终坚持着一个河南的行事原则,他始终秉承着河南人执着，踏实的本性。谢谢黄蜂先生接受我们的在线访谈，谢谢各位朋友的支持，本期节目就到这里,我是主持人郭美红,下期再见!