当茅台遇上成龙
文/策划人： 阿七先生
当茅台遇上成龙，
于是双方“孕育”了款“茅台成龙”白酒。
早在成龙之前，就有篮球巨星姚明进军葡萄酒业，推出了“姚明2009那帕谷赤霞珠干红葡萄酒”系列。
看来，高端酒水抛出的高利诱饵让更多的明星跃跃欲试。
但透过“当代国酒”与“功夫巨星”联姻的背后，人们更想知道：“是成龙需要茅台，还是茅台需要成龙”？
按照媒体的报道，成龙说：“喝这酒的人和场合越来越多，那既然是中国的酒、是国货，我还是希望通过我在国外的一点绵薄之力，一点知名度，把它打到国外市场去，不要总是喝他们的威士忌和红酒”。
中国白酒品牌之多，成龙为什么选择茅台呢？
因为茅台是国酒风范，是高端白酒的象征，从这一点来看，有中国功夫影帝之谓的成龙似乎也只有选择茅台才合适。
成龙的确可以凭借自己在国际影坛的个人品牌影响力，通过卖自己的酒多赚点钞票。
可成龙不差钱，换句话说，成龙不需要茅台日子也照样过得滋润，或者可以通过其他方式进军酒业。
从某种意义上分析，似乎可以这样理解：“茅台更需要成龙”。
众所周知，近年来包括茅台在内的中国高端白酒在国际市场虽然有一定的进展，但份额甚微。茅台借助成龙，可以加速向国际市场挺进的步伐。
但这仅仅是一方面。
继“中石化天价茅台”之后，“茅台与奢侈”、“茅台与腐败”这一个个敏感话题把茅台推向了舆论的风口浪尖。
有人说：“喝的不买，买的不喝”，茅台问题折射了日益膨胀的政府权力和缺乏约束的公务消费。茅台等高档酒的消费热，不仅大量消耗了粮食资源，最终加重了消费者的负担，更加大了社会交易成本，为腐败提供了土壤。唯一的好处是，它对GDP有贡献。但这样的GDP意义何在？
在抵制物价、呼唤民生的今天，茅台被卷入了一条绕不开的路。
所以，茅台迫切需要打一张公关牌。
据悉：“茅台成龙酒”早在去年8月就秘密筹划。
茅台不能在猛涨，公务渠道会相应萎缩。这一点茅台比谁都清楚。
“借名、借势、借渠道”。寻找替身另谋出路这是茅台唯一的选择。
与成龙的合作，茅台不仅有躲避闲言、抽身出逃的机会，更有巩固国内市场、拓展国外市场的美事，这岂不是两全其美之计。
从某种角度而言，茅台与成龙的合作的确能多少挽回一点颜面，维护近来尴尬的品牌遭遇。
当然仅这些是不够大的，春节后，茅台首次大幅降价，但这是被逼的无赖之举，毕竟以后提价不容易啊。
在茅台的策略中，要打破“老百姓喝不起茅台”的这种说法。
但事实已经如此，茅台即便降价也很难彻底洗脱“罪名”，因为90%以上的消费者其实是喝不起茅台的。
在贵州茅台酒厂举行的“茅台成龙酒”发布会上，当有问及茅台方面对“三公消费禁喝茅台”提案的看法时，茅台高管刘自力反应激烈，他反问：三公消费禁止喝茅台?那么我请问你，三公消费应该喝什么酒？如果三公消费不喝茅台，那么你去喝拉菲吗？
他的这番话一时引起新浪微博热议，不少网友颇有微词：“中国那么多酒，为什么偏要喝茅台，那可是纳税人的钱”。
根据WOM企业微博观察分析：关于#公款喝茅台#的关键词搜索，百度的历史数据也不过40万，而微博平台上仅仅一天就超越了18万。这个数字比较恐怖，在2.0时代，人人快过媒体，一句话带来的可能是福利，但更多的是“微机”。茅台是好酒，可被贴上了“富二代”的标签，想改变看法，不仅是时间的问题。
其实，在税改、酒驾整顿、公款吃喝、物价上涨、民生回归等一系列事件面前，国内高端白酒无不是在玩一场“地产泡沫”游戏。
5年前，笔者就曾经预言：白酒的泡沫时代已经不远。
那么，茅台携手成龙，又能胜算几何？
在笔者眼里，成龙也只是匆匆过客，玩把扑克牌而已；成龙很难从根本上帮助茅台扭转困局，而更多的现实需要茅台自己去面对并改变。
更重要的是能意识到自己的营销失误。
但五粮液等品牌千万不要幸灾乐祸，因为下一个可能就是你。
（作者简介：戚海军，人称阿七先生，【买点】营销理论倡导者及系统化建树者，国内著名实战营销与品牌定位专家、资深品牌策划人与企业培训师，国内著名十强品牌策划公司“四川点石成金”领军人物。现为中国品牌研究院高级研究员、中国食品产业孵化计划指导专家、品牌中国产业联盟专家、清华大学职业经理训练中心客座教授、广东省酒类行业协会营销专业委员会营销顾问及国内数十家知名企业与行业组织的营销顾问。著有《阿七谈营销》、《为什么你的产品卖不好》等系列畅销书。）