一项数据显示，在内衣市场中女性内衣的市场规模为男性内衣的6-7倍。但从市场的潜在容量来看，中国的男性消费潜力明显高于女性，长期的男士内衣低销售量，是企业、市场、销售环节对于男士消费需求的忽视，而没有激发男士对内衣的消费潜能。某机构对于男士内衣的消费支出调查中，统计为500-800元/年的支出比例达到39%，占第一位，800-1500元/年的支出比例达到19.3%，位列第二位，而超过1500元/年的也有11.6%。这表明男士对于内衣的需求，正在快速上升。而市场现在销售不佳，是缺乏有效的推广手段，高质量的服务平台，以及对消费不断的培育。面对市场的良莠不齐，是泥沙俱下，重履价格战，将男士内衣推进恶性竞争的泥淖。所以，尽管市场前景利好，各企业也要有清晰的认知，如单纯以量为中心，损害的是整个行业。

男士内衣消费市场现是处于蛰伏期，企业对市场盲目乐观，门槛不高的情况，导致许多企业进入。而众多小企业实际无操作精品男士内衣的能力，依靠模仿与价格，让市场陷入混乱中。而另一方面，男士对于消费认知不足的情况下，经销商缺乏必要的引导手段，让内衣店中的销售处于自然销售状态。一个中岛一个月售出几千块，就完成任务。而面对其他如保暖、文胸、家居动辄几万甚至十几万的销售额，男士内衣显得有些自卑，恶性循环中，男士内衣永远作为配角，在嫁接的渠道中苦苦挣扎。

 

 相比成熟的文胸，男士内衣还是处于一种粗级营销阶段，市场尚属于一种自然销售状况，没有整套的品牌输出规划，没有完善的市场支撑体系，没有系统的服务意识。在模仿中成长的男士内衣，尽管经过几年的市场磨练，但还没有形成自身的营销体系。各自出击的情况下，还是停留在产品的比拼阶段。而放眼望去，中国的女士内衣（重点指文胸），无论是品牌文化构建、渠道的建设、活动推广、质量服务，终端管理等方面，都形成严谨的体系，特别是在终端店的服务与销售技巧方面，男士内衣更是望尘莫及，这可能与男士内衣嫁接在女士内衣店有关，但只要管理到位，一样可以做到终端的服务。某些品牌重点奖励导购员，实行多劳多得的销售政策，能起到促进销量的作用，但从长远来看，还是要让消费者感受到服务的真实性。在这些方面，男士内衣要多学习女士内衣的经营之道。

 

相关调查数据显示：男性在1-15岁年龄段，内衣由妈妈代购的比例高达92.6%；16-25岁是男性个性的形成阶段，由女性代购的比例剧降为8.3%；26-29岁的男性，内衣由女性代购的比例又有明显上升，为30.4%，主要由恋人或配偶代购；30-45岁是男性事业的高峰期，内衣由女性代购的比例持续增长至60.26%；46-60岁是家庭稳定期，男性内衣由女性代购回升到95.5%。目前，男士内衣购买还是由家人代购，这种代购随意性很大。因为嫁接的渠道在内衣店，目前逛内衣店的主要为女性，其首要购物意愿在女士内衣或家居服等，只有在满足首要购物欲望之后，看到款式与价格比较满意的男士内衣，才会顺带购买。这种在嫁接的渠道中，作为附带购买的商品，自然销量很难提上去，所以，在此阶段，品牌商要与经销商一道，引导男士进店购买内衣，由被动变为主动。

 

    促销对于整个男士内衣品牌还是一片空白，在终端除了看到扣折价、特价商品之外，在组合店，看到的家居服与文胸轰轰烈烈的节假日促销活动，而唯独男士内衣是“这里的黎明静悄悄”。在目前男士内衣无法独挡一面的情况下，何不与其他品类联合促销呢。如联合文胸或其他品类，在购买一定金额（数量）之后，把男士内衣作为礼品赠送等方式。这样，在前期，可能男士内衣销量没有明显的突破，但通过产品作为媒介，让更多的消费者了解男士内衣，培养潜在的消费者。当然，促销也有多种方式，在具体的地点，针对不同的人群，有针对性的做一些促销手段，才能提升销量。

据相关调查显示，目前只有37.5%的消费者对自己的男士内衣表示比较满意，非常满意的只有8.4%，其中有49%的消费者对购买男士内衣持一般态度。从这些数据来看，产品设计还是重点需要改进的。尽管这些年，男士内衣也注重产品的时尚性，但是这还仅限于面料，款式还是比较单一。因此，企业在进行产品研发时，也要考虑时尚化、个性化。正如当初的文胸品牌伊丝艾拉，以一袭黑色的性感与豹纹系列，树立起品牌与产品的个性，从而实现产品差异化经营，避开了传统龙头企业的围攻，以另辟溪径的方式，探求出一条适合企业发展的道路。

 

整体而言，虽然男士内衣的市场潜力很大，但是经营者也必须清楚地看到，男士内衣在销售渠道、产品设计等方面还存在很大的不足，需要适时的改变和不断地创新。一方面要增强产品自身的竞争力，如时尚感、品质感、功能性等；另一方面要加大力度开拓市场，广设渠道，拉宽市场的销售面；第三，要加强品牌的传播工作，让更多的消费者了解品牌，了解男士内衣这一品类，从而为销售量的突破打下基础。在乐观的市场容量面前，对于企业来说，当前要做的，就是审时度势，立刻行动起来，用行动力来改变市场，提升品牌发展迅速！