就业选择的三个匹配问题

       三个月后，同批入职的已走近半。半年后，便所剩无几。一年后，可谓硕果仅存了。

当然，离开，是一个中性词。离开并不代表失败，剩者也不全能成王，如果放到十年甚至更长的时间跨度里，离开可能是成功的起点，坚守可能是平庸的开始。柳传志打破铁饭碗，离开原有体制，成就了现在的联想系。马云离开三尺讲台，成就了现在的阿里系。太多太多，哪一位的成长没有某种意义上的离开呢。

 

离开更多代表不匹配，个人成就动机、深层志趣及能力，岗位特性及要求和公司文化，三位未能一体，没有和谐统一。如个人、岗位和公司能和谐匹配，相得益彰，定能激发出内心澎湃的激情，点醒沉睡的潜能，并愿意付出更多的努力，最终品尝到成长的快乐和成就的满足。

 

每个人成就动机不同，这很大程度受个人经历的影响。如星巴克创始人霍华德舒尔茨7岁时当装运工的父亲在冰上滑倒而导致脚踝骨折的意外经历让他“想要创建一家我的父亲当年没能遇上的公司，无论你来自哪里，你的皮肤是什么颜色，你的教育水平如何，都能得到尊重和重视”，而最终他创建了一家全球性的这样的公司。动力是有区别的，它可分为外在的、内在的。外在动力表现为获取金钱，拥有权力，拥有头衔，得到公众认可，获取社会名誉以及战胜别人上。内在动力表现在个人成长，完成一件工作之后的满足感，帮助其他人成长，找到工作的意义，忠于自己的信念以及改变世界上。

 

个人除成就动机外，深层志趣也大为不同，同时，也是决定未来走多远的关键因素。深层志趣是人们与生俱来的各种激情，并与性格交织在一起，密不可分。它并不决定我们擅长做什么，但它决定我们喜欢做什么。所有的商务工作都可以分成八种类型的核心活动，即技术应用、数量分析、理论研究与概念性思考、  创造性生产、 咨询辅导、  人员及关系管理、 企业控制、用语言和观念来影响别人。

 

还记得，乔布斯振聋发聩的呐喊么，“有些时候，生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下。不要失去信仰，我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱，你需要去找到你所爱的东西，对于工作是如此，对于你的爱人也是如此。如果你现在还没有找到，那么继续找，不要停下来，只有全心全意的去找，在你找到的时候，你的心会告诉你的”。我想他指的就是深层志趣。还记得，那个法涵么，“我想说服你，爸。但不会以死相挟，爸，我做一名摄影家又会怎样呢。挣得少一点，房子小一点，车子小一点，但我会很快乐，会真正幸福”。受兰彻“追求长处，成功就会在不经意间追上你”的影响，走上了摄影之路。“会很快乐，会真正的幸福”，是深层志趣和所做事情统一的结果吧。

 

个人能力，即一个人在工作中体现出的技能、经验和知识，是否胜任，是否选择离开的关键因素。Lominger概括了战略技能、运营技能、勇气或胆识、活力与趋向、组织定位、个人及人际关系、人际问题、成果问题八个大类67项不同能力。不能胜任工作的感觉最终会阻碍个人的创造力，没有挑战的工作会让人麻木甚至厌烦。

     

       具备相应的岗位能力并且喜欢该职业提供的回报即外在动力，哪怕对该工作并无兴趣，也可以选择该岗位并取得成功，但经过短暂的成功之后，多半会逐渐回过神来，兴味索然，然后，要么辞职，要么工作效率每况愈下。外在动力，财富、权力、头衔、地位，以及名望，直观，可以精确量化，并易于比较。它能产生直接刺激，心态和行为应激性会做出相应的改变。现有机制，无论学校还是社会，无论政府还是企业，多建立在人对外在动力的的追求上。甚至，社会进步的动力源于人对外在动力的追求。但同时要预防过分强调外在动力，拿外在动力作为胡萝卜操控他人的行为，或自己被追求的外在动力所绑架的危险。经验告诉我们，防止外在动力被滥用是我们走向事物本真的开始。单纯追求高分已让大多数的我们厌倦了学习，乏味的“学习”经历让与生俱来的好奇心以及对探求的渴望归于麻木。而学习求知本身应该是快乐的，是人的一项基本需要。这和游戏是快乐的，是人的一项基本需要并没有什么两样。

    

    年轻的一代，单纯外在动力的作用在他们身上正在减弱，以往胡萝卜+大棒的管理方式也逐渐失去效力，他们有更多元的价值追求。他们并不排斥财富等外在的东西，个性的表达也需要物质作为载体，但这些东西又很难激发他们心底的激情，内在的精神力量重要性对于他们正在增加。

 

面试时，会傻傻的问对方为什么选择做业务。很多人会回答，业务最能锻炼人。再问业务很苦，怕不怕苦时，多半的人都会回答不怕。但他们多半不知道，选择业务将面临锻炼的不是嘴巴也不是身体，而是内心；将受苦的也不是嘴巴和身体，而是内心。从工作量来看，业务员的劳累程度，并不比后勤人员强很多，大家都是忙的。只是，如果是业务员，将面临更多的拒绝和打击。客户可能还不知道你卖什么就拒绝你，客户可能挺满意的但仍打击你，不是因为客户坏，只是立场不同，他也没有义务态度友好的对待所有电话或上门的业务员，也没这么多精力。拒绝谁都不喜欢，这会让人难受，这就是在锻炼在受苦了。身体的苦，睡一觉就好了。而内心的苦，可能一会就好了，可能总也不会好。对岗位理解的偏差可能导致出现问题时心理准备不足，思想转不过弯来。理解销售从拒绝开始，面对拒绝时，便能泰然处之，而不会过分否定自我，过分悲伤难过。

 

选择业务这个岗位，不少人是过分随意的，并没有过多的了解岗位的特性和要求。他们爱拿国外多少比例的企业家是业务员出身说事。也可能机遇巧合看了段成功学视频引起头脑发热内心冲动。或者每家公司都在招业务，并不是主动选择了这个岗位。没有负责的剖析自己，可能觉得自己外向，大家都认为适合做业务就做了。

 

人是环境的一部分，同时和环境又发生影响，公司环境是否合宜对个人成长一样至关重要。怎样才是合宜的呢，我认为看三个方面即可直观判断。公司发展速度如何，企业文化如何，直接领导如何。发展才是硬道理，公司有发展员工才有奔头，才有奔的欲望和动力，才能快速成长。企业文化较难衡量，可以通过一个企业如何对待客户来简单判断。欺骗客户，任意践踏客户利益的企业是不会久长的。领导如果善于发现你的优点，而不总拿你的缺点说事，很有可能碰到好领导了，至少对你来说是的。

 

选择业务这个岗位，我是经过深思熟虑的。我化学专业、英语六级、程序员中级，当时有两条更契合的道路可供选择，一是化工厂外贸类工作，化学和英语都还可以的男生很少，有也基本去考研了，这样我是有优势的。另外，可以尝试做编程的工作。但我清楚，这两样我都做不好，真勉强的话也能做。心底里还是想做业务，虽然没正儿八经做过，也知道自己的不足，但我想我能做好。我认为我是个很好的听众也有同理心，也就是我认为我愿意倾听也是个很好的倾听者，我认为这是业务很重要的素质。我给了自己三年时间，三年不离开销售这个岗位。对于公司，和大多数员工一样，我也会经常抱怨。但呆的时间长了，经过自己思考后，我确定，HC虽不是家伟大的公司，但它一定是家优秀的公司。我知道，身边的人都认定HC不是长久呆的地方，我也一样，但我想既然没有打算马上离开，能不能用最短的时间走完我在HC能走的路呢，这也成为我在HC工作的指导思想。我并没有找到，单一的始终指引我的内在动力。所以，在不同岗位，哪怕在同一家公司，绩效表现会有差异。

 

身边不少伙伴，心很累很疲倦且时常处于焦虑中，部分源于个人成就动机、深层志趣及能力，岗位特性及要求和公司文化三者未和谐匹配，总纠结于去留的选择中。而使我们累的，更多是这份纠结，而非工作本身。当然，处理好这三者关系，并不能确保我们就能做好，要做好需要更多的努力、坚持、勤奋。说到努力、坚持、勤奋等吃苦精神，我发现很多时候，这些精神是被滥用的。我们的文化强调这个精神，凿壁偷光、悬梁刺股、愚公移山、水滴石穿等等等等，我们也自豪宣传是吃苦耐劳的民族，但他应该有前提，不是说吃苦就是对的，就是该坚守的，他的前提就是个人成就动机、深层志趣及能力，岗位特性及要求和公司文化三者和谐匹配，如果不是，这份苦可能不会甘来，反而会成为伤害。