作者文章归档：吴骏
提升业务管理的可控性
从销售风格角度，有个很形象的分类，农夫模式还是猎人模式。何为农夫模式，根据自然规律，根据不同作物，每天同时进行垦荒、播种、施肥与灌溉、保护与收割，转化为销售即为，根据销售流程，根据不同客户进展，每天同时进行开发客户、建立关系、确定需求、产品展示与说明、异议处理、促成签约等动作，该模式最大优点是收益可控。何为猎人模式，扛枪进山打猎， 山上有猎是确定的，...
业务员的培训与成长
关明生在《关乎天下》中，给出了一道算术题。假如主管战斗力是10，下面有10个员工，每个员工的战斗力是1，那么，团队战斗力应该是多少。解答这个问题前，先谈一下员工的培训。
从入职到上岗，再到不同岗位，HC有系统全面并具针对性的培训，从专业技能、管理技能到领导力，HC有专门的内部导师制度及外部课程购买安排，应该说，公司用心良苦，...
优秀销售的关键素质
目前，成长过程中，更多的时间，面对的是手机、电脑、书本，是人机对话模式，而较少和人打交道，这直接导致表达这项销售基本功，成为多数业务员的困扰。我们在日常的消费中，也经常能遭遇不擅长表达的业务员，往往合作成为泡影，还会令双方感到不快。排除极其恶劣的，比如不把你当回事、成心气你的、没有服务意识的，最可气的是，只会就事论事同时惜字如金的，...
就业选择的三个匹配问题
三个月后，同批入职的已走近半。半年后，便所剩无几。一年后，可谓硕果仅存了。
当然，离开，是一个中性词。离开并不代表失败，剩者也不全能成王，如果放到十年甚至更长的时间跨度里，离开可能是成功的起点，坚守可能是平庸的开始。柳传志打破铁饭碗，离开原有体制，成就了现在的联想系。马云离开三尺讲台，成就了现在的阿里系。太多太多...
销售如何卖观念（二）
站在客户角度思考，除了要了解客户的现状、处境、未来从而了解客户需求外，还要了解客户的购买心理以及什么因素最终会影响客户购买。
身为业务员，除卖产品外，也会作为顾客购买产品，而购买经历本身是体验购买时心理的最佳途径。如果打算买辆车代步，决策是如何做出的呢。
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销售如何卖观念（一）
先从老太太卖李子的故事聊起。
老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前，问道: “这李子怎么样？”
“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩答。
老太太摇了摇头，向另外一个小贩走去，问到：“你的李子好...