“水通南国三千里，气压江城十四洲”（李清照）--地处浙江中部的历史文化名城金华市，风景秀丽，区位条件优越、金融设施完善。2012年12月17、18日，本人受邀来到这里，精心为中国人民大学金华市“企业投资与资本运作班”讲授“金华中小企业融资策划的渠道与方法”主题课程，受到金华当地企业家热烈追棒！
    金华市是浙江省的交通枢纽和浙江中西部的金融中心、长江三角洲经济圈南翼，是仅次于宁波的浙江省第二信息枢纽，是浙江省政府规划的浙江中西部中心城市。
    2011年以来，在严峻复杂的宏观环境下，金华市经济保持平稳运行，年初确定的主要指标预计能顺利完成。以金融机构为例，截至11月底，金华市金融机构通过积极开展金融创新，提高了金融服务水平，增强支持了经济转型升级力度，使全市金融机构本外币各项存款余额4720.78亿元，比年初增加727.79亿元；也使全市各项贷款余额3618.62亿元，比年初增加523.70亿元。全市存贷款余额仍保持全省第五，增量居全省第四，增速分别跃居全省第一和第二，也有效地解决了金华市中小企业融资难题。
    本人认为，作为浙江中西部的金融中心，金华市的发展将对浙江的金融经济发展起到举足轻重的作用。因此，金华要按照温家宝总理视察浙江时的重要讲话精神，和新的中央经济工作会议精神，拓展融资渠道，坚持稳中求进，提高金融工作水平，提升中小企业核心竞争力，提高政、企、银、协多方面的合作力度，争取融资渠道多样化、融资方法创新化，为实体经济健康发展注入新的活力。
    在具体总结与探讨了金华市企业的发展瓶颈及融资难问题后，本人就适合当前正处在转型跨越关键时期的金华中小企业、民营企业、房地产企业的主要融资渠道与方法进行了详细解读，还结合影响到全国的浙江民间融资问题发表了独特的观点，也为与会从事民间金融工作的人员指明了一条全新的营销管理、风险控制方向。
    在谈到具体的融资渠道与方法时，本人认为，金华市一是要重视全新融资融资观念的树立，要把建立融资与资本运作战略当作企业发展的首要战略来抓紧。二是要加强金融服务，减轻融资负担，帮扶中小企业，对发展前景较好、信用较好的企业，金融机构贷款利率尽量不上浮或少上浮，从根源上消除贷款过程中人为增加企业负担等因素。三是要注重拓展直接融资渠道。
    比如可以积极培育上市后备资源，对符合条件的优质企业要大力推动其上市；可以由各级政府建立转贷基金，帮助银行承担信贷风险、帮助中小企业解决银行贷款的续贷问题。可以落实小额保证保险，在担保之外设置第三道防线——政府风险补偿基金；可以成立多种基金，以专业团队经营、银行托管资金的形式引导民间的闲散资金进入正规渠道；可以出台《浙江金华民间融资管理意见》，规范民间借贷模式，鼓励民间资本规范有序地投资中小高新技术企业；可以通过政策引导银行服务小微企业，让一家银行把一个行业的产业链连起来。如制造业，银行可以围绕主体市场针对上下游每一个环节如制造商、物流企业、销售商、零部件加工企业等整体开发产品，这样可以了解每一个产业环节，开发出适合的产品；可以大力尝试发行企业债券，借此为企业提供一条可持续的、市场化的直接融资渠道，等等。
    最后本人也表示，由于当前美国经济增长乏力、欧元区深陷主权债务危机、中国经济的确面临严峻的挑战。而浙江的外向型经济多，受国际贸易形势影响也较大。预计今年底、明年初将是浙江中小企业如何渡过难关的关键时期。但是随着新的中央经济工作会议精神的确立，随着“预调”、“微调”成为宏观调控的重要特点，财政对中国经济的正面影响将在未来一年更加显现，我们相信中国一定能正确应对危机，中国经济在来年一定可以“稳中求进”，我们的中小企业也一定可以“稳中求进”！

（本期课程由中国人民大学培训学院承办）
（本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第429期）