省钱做广告的五大诀窍（二）

第二，“借梯战术”

中小企业在初创时期，势单力薄，要取得较好的广告效果，最省钱的办法就是借助他人的力量，俗话说“借梯子上房”，“借船出海”，“借鸡下蛋”……巧妙就在于一个“借”字。

蒙牛是“借名”的典范。蒙牛初创之时，在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。蒙牛只不过是个乳臭未干的“小牛犊”，根本不上数。但蒙牛却巧妙地打出了“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的广告语，蒙牛还在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。伊利集团当时已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到八千多万元，是无人不知、无人不晓的“乳业老大”。蒙牛把“标杆”定为伊利，伊利自然不会有意见，却让知道伊利的消费者知道并且记住了蒙牛。蒙牛产品还没卖，在消费者心中就成了第二品牌，成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。蒙牛的聪明就在于“借”了伊利的“势”，出了自己的名。消费者不知内情，还以为“老大”厉害，“老二”也不会含糊，给人留下的印象是：蒙牛似乎也很大。这就是“借梯战术”中的“傍”大企业的诀窍。