2013年4月12日，源濡商学院将在北京大宝饭店隆重举办《2013医改走向判断及策略应对》主题收费培训课程，时间：1天，主讲人：源濡咨询首席顾问袁则红。探寻医改的本源及终极模式，这是《2013医改走向判断及策略应对》的使命。同时应医药同仁提议，增加新GSP解读及应对策略。收费标准：1）不住宿，2000元/人；2）住宿，3000元/人（包含住宿2晚及一聚餐）。源濡只提供精品。报名方式：13601625695，400-030-6653。

 本文系循环医药北京沙龙《2013医药营销走向判断及应对策略》系列的第一篇。

 2013是个好年份，蛇年，小龙年。但对众多的中小药企、甚至大中型药企来说，2013年就是个选择年：向前还是向钱？

 向前或向钱并不是哪一类药企的专利。大药企面临战略转型，需要钱，也需要向前的战略；中型药企左右不靠，向上向下都尴尬，所以既要向前又要向钱；小型药企更是向钱得厉害，没钱，2013可能是存活的最后一年，但有特点的小型药企更需要向前的战略。

 向前，有两层意思：1）找到前进的正确方向和策略；2）在大发展的趋势下，确定战略方向。2013向前的基本要点：必须向前，只能向前，这是前提。

 向钱，也有两层意思：1）GMP改造需要钱；2）目录需要钱，公关需要钱，研发需要钱。。。

2013向钱的基本要点；向钱就是现金流第一；有大把的钱必须并购；有太少的钱让渡资源或者卖厂；中不等的钱那就扩展队伍。

 小型药企老板不要想不通：2013可以缩衣减食熬过去，那2014呢？如果还是老样子，那就2013卖身了吧。

 中型药企老板很勤劳：2013很难熬，我四处奔波，到处找钱；不好意思，到处找钱，不如扎好自己家的篱笆，让自家田亩多产粮；当然有资金的可以小并购，也可以大并购（提醒：一口吃个胖子是有风险的）。

 大型药企老板很亢奋：2013很鼓舞，腰扎现款，到处充大款；请冷静，先看看自家的一亩三分地的效率如何，然后再思考并购，防止吃了却消化不良。（当然要鼓励并购）

 向前是要认清形势的：医改的主题是控费；患者行为模式渐序数字化；临床挂金已黄花。。。

 向钱是要分清节奏的：保命钱必须死扛；乱花钱必须制止；零花钱还要保留。。。

 已闻济民可信并购康莱特，这是向前和向钱的天作之合。2013，既向前又向钱！

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