小利润也能做出大市场
节选自《做一个最节约的员工》（机械工业出版社2013年4月出版）
节约莫怠慢，积少成千万。
——著名抗日爱国将领 续范亭
温州商人名震四方，人们都说“有麻雀的地方就有温州商人”。温州一个生产小礼品的厂家，单个产品的平均利润空间为1元，所以成本控制就显得尤为重要。于是，该厂运用精细生产管理逐项分析，逐项改善成本控制。他们将各项成本，特别是可控成本，分门别类细化到最末端，然后在总量控制的基础上，将各成本项目考核指标层层分解，落实到人或物，对责任人或单位进行考核。比如，将电话费细化到每一部电话，办公费细化到每一位职工，制定出各部门、各处室、各项费用甚至每位职工的支出限额。
在这些措施的基础上，结合各部门的特点，该厂推出了 3套成本考核方案：在车间厂房考核每小时消耗指标和全年生产费用支出指标；对行政办公部门费用开支实行刚性约束，“限额支报、超支不补”；对市场部门的费用开支则采取“以收定支”的方法，进行弹性预算管理，费用额度随实现的销售收入浮动。这些措施使生产过程中的物耗和费用得到有效控制，促使各部门自觉建立“购、存、领、耗”全过程的成本管理制度，杜绝了人为浪费和营私现象，并在全体员工中牢固树立了成本观念。目前该厂从一支笔、一张纸，到几十万元的生产项目；从主要生产部门到后勤管理部门，各项成本费用都处于有效控制中。
在市场竞争日益激烈而利润空间日趋微薄的今天，节约不仅是一种道德理念和价值观，已经是一种核心竞争力。企业只有严格控制并不断降低生产经营成本，员工只有将这种降低成本的意识落实到实践中去，企业才能在竞争中取胜，在变化不定的市场上赢利和生存，真正实现做大做强。
沃尔玛以“全球最低价”闻名全世界，这也是沃尔玛的核心竞争力。“帮顾客节省每一分钱”是沃尔玛的经营和服务宗旨。在沃尔玛超市内的商品价格肯定是最便宜的。沃尔玛之所以能做到最低价，其中一个重要原因就是拼命地降低自己的成本，减少一切不必要的开支和浪费。
很少人知道在沃尔玛流传有这么一个故事：在沃尔玛的一个连锁店，一位新员工在给顾客包装商品时，多用了半张包装纸，绳子包扎完后多剪了一段，而这事刚好被巡视的沃尔玛总裁萨姆·沃尔顿撞见了。他看见后讲了一番引人深思的话：“小伙子，我们卖的货是不嫌钱的，只是赚一点节约下来的纸张和绳子钱。”
正是对成本吹毛求疵的追求，沃尔玛才在狭小的利润空间中开拓出大市场，做成全球零售连锁巨头。有一句话说得好，“节约本身就是一个大财源”。聚沙成塔，集腋成裘。
著名抗日爱国将领续范亭在一首《五百字诗》里写得好：“节约莫怠慢，积少成千万。”看来，节约关系到企业的长远发展，只要会省，小利润也能做出大市场。
有这样一家贸易公司，主营业务是小商品批发，尽管表面生意兴隆，但年终结算时总是要么小亏，要么小赢，年复一年地空忙碌。几年下来，不但公司规模没有扩大，资金也开始紧张起来。眼看竞争对手的生意蒸蒸日上，分店一家一家地开张，公司老板张某决定向朋友求教取经。
待朋友把一笔笔生意报出后，这个老板更纳闷了：两家交易总量并没有太大的差距，为什么收益相差却这么大呢?
看着目瞪口呆的张某，朋友道出了其中的原委。原来，在公司员工的共同努力下，这家公司对商品流通的每一个环节都实行了严格的成本控制。比如：联合其他公司一起运输货物，将剩余的运力转化为公司的额外收益，几年下来，托运费就赚了将近60万元。采购人员采购货物时严格以市场需求为标准，使存货率降至同行最低，每年大约节约货物贮存费5万元，累积下来将近20万元。与供应商签订包装回收合同，对于可以重复利用的包装用品，待积攒到一定数量后利用公司进货的车辆运回厂家，厂家以一定的价格回收再用，这项收入大约为每年2万元。为出差人员制定严格的报销标准与报销制度，尽管标准比别家略低，但套司规定可以在票据不全的情况下按标准全额支付差旅费，该项措施每年为公司节约大约5万元。
这家公司在严格的成本控制下，公司节约了成本，减少了浪费，这实际上节约创造的价值，赢得更多的资本，把省下来的资源又投入生产，扩大了产能，提高了企业竞争力。反之，如果而忽视了节俭，尽管产出很高但开支、浪费也大，成本高，企业竞争力就低，发展乏力，这就是造成造成赢利和亏本的区别。
节约是赢利的源泉，是提升竞争能力的途径，是决定企业兴衰成败的关键!企业要想获取巨大的利润，就必须降低成本。成本最小化，利润才能最大化。成本领先，企业才能领先。如果企业高成本生产，低价格销售，就不得不在成本这条生死线上吊死。因此说，节约是一种非常重要的竞争力，节约的企业往往会获得更多成长和发展的机会，获得更多利润，从而更加强大，更具竞争力。
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目录：
1节约成“财”：富人的节约智慧
节约是成“财”之母
不差钱的“小气”大财神
节约才能成功
节约才能成为“永久”赢家
2砍掉成本：领先企业的竞争优势
节约是一种竞争力
节约是一种创造
小利润也能做出大市场
微利时代如何拼成本
节约才能做久做强
3提升效率降成本
少花钱多办事
创新技术，开拓节约新路子
省时增效，做以一当十的员工
多提合理化建议4改变态度降成本
要做就做到最好
第一次就把工作做对做好
为企业节约每一分钱
敬业才能节约
为企业节约也是为自己谋利
5改善方法降成本
精打细算：用最省钱的方式做事
公私分明：不拿企业一针一线
细微处入手：注意小笔开支
工作“零缺陷”：彻底消除浪费
6消除浪费降成本
马虎、粗心：最不应该的浪费
工作失职：最不能容忍的浪费
铺张浪费：最该杜绝的工作习惯
不节约的员工：最该被淘汰
7视节约为责任，把成本做到最低
节约是一种责任
节约是一种操守
将节约进行到底
从“小”做起，勿以善小而不为
节约的员工，老板最喜欢
图书在版编目(CIP)数据
做一个最节约的员工/范爱明编著. —北京：机械工业出版社，20134
ISBN 9787111419167Ⅰ. ①做…Ⅱ. ①范…Ⅲ. ①职工—职业道德Ⅳ. ①F27292中国版本图书馆CIP数据核字(2013)第058110号
机械工业出版社（北京市百万庄大街22号邮政编码100037）
责任编辑： 雷文英
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