开创蓝海


  “树挪死,人挪活。不要总想着安定下来,要到处闯,到处看,看哪里最有机会,自己的命运是自己把握的。”失败者错过机遇,保守者等待机遇,进取者寻求机遇,成功者创造机遇。马基雅维里在他的名著《君主论》中提到:“我确实认为是这样:迅猛胜于小心谨慎,命运常常是青年人的朋友,因为他们在小心谨慎方面较差,但比较凶猛;而且能够更加大胆地制服命运之神。”机遇和命运同样,在如同战场的商场中,只有以迅猛之姿主动去创造机遇,才能待时机成熟,瓜熟蒂落。老子在《道德经》中提出:“天下万物生于有,有生于无”。在商战中,,则由曲而直、由虚而实矣。无不可以败敌,生有则败敌矣。所谓红海是指竞争双方在现有的市场空间中竞争,在不断的降低价格或削减成本的过程中,双方战成一片血海。而蓝海是企业开创无人争抢的市场空间,超越竞争的思想范围,开创新的市场需求,开拓新的市场空间,经由价值创新来获得新的利润空间。要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,因为在竞争激烈的已知市场空间中,与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长,而开创“蓝海”,能使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。