突破市场困局五种思路（三）

第三，绿色营销

绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理，以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求完全不能自给，英国每年要进口食品消费总量的80%，德国则高达98%。这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。

发达国家的绿色营销发展过程已经基本上形成了绿色需求－绿色研发－绿色生产－-绿色产品－绿色价格－绿色市场开发－绿色消费为主线的消费链条。绿色营销通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。

2006年7月，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级以旧换新”活动，消费者用任何品牌的废旧家电均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后，格兰仕在北京市场高端光波炉的销售同比增长69.6%。

美国一家生产尿布的企业，从环保角度出发，进行广告促销，强调布尿片埋在土里至少要经过500年才能分解，而纸尿片在土里很快分解，于是纸尿片在公众心中树起了“绿色形象”，短短三年，销售量猛增到1.8倍。