儿子6岁了。每天让我最头疼的事，就是让他吃肉。不知什么原因，这小子天生和肉有仇，每顿只吃白米饭。一劝他吃肉，他不是牙痛就是胃不舒服，甚至还说到他“眼睛散光肉吃多了不好”。面对他的百般抵赖我绞尽了脑汁，有时还联想到了企业管理方面的问题。

儿子吃肉与目标制定

为了预防儿子把肉块从碗里挑出来，我总把卤肉切成碎沫拌进米饭里给他吃，总算保证了他的基本营养。可是前天，因我偷了一点懒，差点又被他钻了空子。那天我没象往常那样把肉切碎拌进饭里，而是把肉块切成小肉丁撒在米饭上面。结果，小子就开始和我玩心眼。他用筷子只从碗底部掏米饭吃，就是不夹肉。眼见半碗米饭没有了，可米上面的肉粒一颗都没少。当我提醒他时，他竟说“我不已经吃下去半碗了嘛？”。我告诉他，你必须把肉粒和米饭一起吃掉，只吃米不吃肉不算完成任务！而他则诡辩：“你只说让我吃饭，没说让我吃肉......”

只因为我的一点失误，他小子就想投机。其实，类似我儿子的伎俩，在企业实施绩效管理时也经常发生，企业领导一不小心就会被被考对象钻空子。所以，目标值一定要定准确！首先要确定核心目标。因为目标是一个体系，由一个核心目标和次级目标组成。例如我给儿子下的目标，“吃肉”是核心目标，吃米则是次级目标，决定其绩效的是吃肉而不是吃米。臭小子可能是想着他只要把米饭吃完了就算完成任务，而我定的目标则是要他把肉和米一起吃掉；其次是要把数据量化。目标量化时要用最直接的数值表现，尽量少用百分比。另外，下达目标前一定要把话说清楚，把事情做到位！考核者和被考者之间要反复沟通，上下对目标必须取得高度认同，才能有效杜绝实施过程中出现扯皮现象。

儿子吃肉与目标调整

儿子在我的严格要求下，终于主动吃点肉了，虽然数量仍不多。正当我为他的改变而高兴时，今天中午他又开始犯毛病了。

吃午饭时，在一旁坐的姐姐夹了一块西瓜给他。儿子一看，马上就问我：“爸爸，我把西瓜吃了，不吃肉行不行？”我看他小子想玩“偷梁换柱”的游戏，想要借机转换目标，就郑重地告诉他：西瓜不能抵肉，你就是吃一百个西瓜，肉还必须得吃。没想到，他小子还不罢休，反问我：一吃西瓜肚子里没地方了，还怎么吃牛肉？我把声音抬高一度，严厉告诉他：那干脆你就不要吃西瓜，只能吃肉......

我和臭小子这段对话，是典型的目标调整沟通。类似这种情况，在企业的计划和绩效管理中也经常见到，一些没上进心的人总想让上级降低目标。所以，在实施计划和绩效管理时，就要把握好计划或目标的调整问题。在这方面有两个要点：首先要界定清楚是否该调整。判断计划或目标该不该调整的依据是什么？是价值。若既定目标对企业没有价值，或价值不大，甚至还会损毁长期利益时，就要及时调整。拿我和儿子的事来讲，我想让儿子拥有一幅壮硕的体魄，所以在我眼里肉的价值远大于西瓜的价值，我当然不会同意儿子随意调整吃的内容。一旦盲目调整，就偏离了既定目标，偏离了目标，就得不到想要的价值了。