（版权归彭小东导师所有，违者必究）

1.没有天生的广告销售人员，只有勤奋的广告销售人员。勤奋+坚持=成功，关系+专业=大客户

    2.媒体广告与发行都是媒体行销力的学问，只有用心、用劲去做，才能做好，糊弄几下是不行的。

    3.与客户打交道，要设法让客户感动。客户是用来感动和关怀的，而不是用来推卸责任和抱怨的！

    4.你是媒体的广告销售人员，就必须学会行销和行销力、学会服务和维护。

    5.经常与读者交流，你会有许多意想不到的收获。

    6.爱读者就是爱自己。媒体主要有四次售卖：第一次卖内容给读者（受众），第二次卖读者（受众）给广告主，第三次卖品牌也即活动，第四次卖资本；但我们国内很多媒体只卖了两次或者三次，很少有媒体能卖四次！

    7.生命在于运动，行销在于行动，行销力在于专业！

    8.快捷的行动是抢占行销力的基本战术，想好了，就请马上行动，犹豫和拖延将会丧失行销阵地。

    9.不想当将军的士兵不是个好兵，不求业绩的行销人员不是合格的行销人员。销售没有第二名，只有第一名！

    10.机会是行销的脉搏，要好好把握。

    11. 行销如打仗，平时要练兵，打仗时要用好兵，要让战士明白，战场是残酷的，战场不相信眼泪，胜利永远属于运筹帷幄的人，公司对你残酷，市场就会对你温柔，反之公司对你温柔，市场就会对你残酷！

    12. 行销无方案，等于瞎子摸大象；行销欠主动，工作肯定会被动；行销有情绪，满腹怨言跑不掉；行销没目标，踩着西瓜当滑板；行销少创新，原地踏步终淘汰；行销不总结，果实收获打了折。

    13.只有在行销战场，才能体现出“行销经理”的价值。

    14.好的仪表举止，是行销成功的一半。外在的专业可以弥补内在的不专业！

    15.微笑服务是行销人员的必修课。赞美，提问，聆听是基础课：

    16.客户推荐靠的是你的口才、你对媒体产品的熟知度、你对客户需求的熟悉度。

    17.人脉资源是在行销过程中慢慢积累起来的。

    18.认准的目标，就要用耐心、恒心、毅力去征服它。

    19.只有一个人攻不破的堡垒，没有十个人攻不破的障碍。小胜靠智，大胜靠德，小胜靠个人，大胜靠团队！

    20.有时候守住市场比占领市场的难度更大。

    21.当行销受阻时，千万不要丧气，想想，或许还有更好的办法。

    22.不要遮掩你的行销想法，大声说出来，不管是对还是错。

    23.在行销战略上藐视竞争对手，在行销战术上重视竞争对手。

    24.什么是行销大忌？听之任之。没有管理或者不知道怎么管理；没有教员工方法，没有管理过程，只要结果，对基层员工这事错误的，平凡员工管理就是信任，优秀员工信任就是管理。

    25.接到行销任务时，第一反应应该是如何去完成它。

    26.千万不要老是抱怨行销任务大，试试看，能否完成它？

    27.一次的行销失败，不能说你无能，而是说明你在成长。

    28.假如你在行销工作中受了误解或者委屈，最理智的办法是用行为和能力来证明自己。

    29.靠狡诈和心计可以做一次生意，却无法靠狡诈和心计做长久生意。销售赚取的是人际关系而非利润；

    30.不赚钱的行销有时候也要做，因为这里面隐藏着赚钱的商机。

    31.大行销力小行销，都有一个目标；订数多订数少，回款多回款少，都是一份成绩。

    32.用笔头、用手机和电脑记录好你的客户信息，越多越好。

    33.经常给客户打个电话，发个短信，人气会与日俱增。

    34.情感公关是行销工作最有力的武器。

    35.走出去做业务时首先要问问自己：准备好了吗？

    36.察颜观色，是广告销售人员的基本功之一。

    37.不必太在意行销成败，但必须在意行销的过程与细节。

    38. 行销的过程，实际上是锤炼人的过程，是你在积累个人资本的过程。

    39.不要让小小的遗漏而影响行销效果。

    40.只要专注行销事业，只要心中装有梦想，就一定会做出使自己都感到吃惊的成绩来。

    41.少一些傲气，多一些和气；少一些怨气，多一些朝气，你的行销工作才能顺气。才更有行销力；

    42.心中没底的业务先别张扬，做到了再说也不迟。

    43.说过的承诺必须兑现。

    44.与人分享行销成果，会使自己更年轻、更快乐。

    45.带着怨气做行销，会影响心情和行销效果。

    46.平时多读书、常看报刊，适时参加有益的社交活动，会提升你的行销竞争力。

    47.关注市场动态、关注行业信息、关注社会热点、关注时事新闻、关注同行动态，从中寻找商机。

    48.越是难做的行销，越能彰显你的行销才能。

    49.人勤，生意自然来；人懒，到手的生意也会跑掉。

    50.处理业务一定要快捷，供货一定要及时，质量一定要保证。

    51.人走到哪儿，广告效果，性价比宣传工作做到哪儿。

    52.花点时间调查，抽些时间整理，用些时间思考。

    53.常做市场调研，分类建立行销数据库，为开展行销提供准确的依据。

    54.最尴尬的行销：发出行销指令没人执行；最开心的行销：旗开得胜；最浪漫的行销：做业务时交了个男（女）朋友；最心痛的行销：到手的生意跑掉了；最无奈的行销：看着别人拿单；记忆力最强的行销：跑了N次终于拿到了单；最没意思的行销：两人同争一个单；最蚀本的行销：款没收到；最没有结局的行销：有行无销；最成功的行销：单子签得上来，广告刊登了，款收回来了。

    55.领导做表率，行销成绩上得快。领导冲在前，行销战斗力必增强。领导运筹好，行销工作必看好。

    56.客户笑一笑，心情多美妙。任务比一比，心中最有底。领导夸一夸，心里乐开花。钞票数一数，心病全去除。

    57. 行销奖罚未必都是公平的，因为任何的奖罚制度都有纰漏。但它应该是公开的、透明的、对等的。

58.如果你取得了很好的行销业绩，一定要记住帮助你的人，这可以延伸你的业务链条。

59.广告行销力中价格绝对不是成交的唯一因素！

60.没有放弃业务员的客户，只有放弃客户的业务员！……（未完待续，版权归彭小东导师所有；彭小东导师：中国广告销售教父，中国广告传媒营销神奇教练，华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人；曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历；最多时手下几千名广告销售从业人员；中国传媒营销学院院长（筹建），弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者；Media Unbounded媒无界网、行销力网、中华广告媒介行销力研究院、竞争力国际控股集团、新东风户外广告传媒有限公司、彭小东传媒行销教育集团、行销力国际教育集团等多家公司董事长联席董事长及执行董事院长。 Competitive竞争力三大注册商标合法拥有者；全球华人总裁卓越行销力导师，亚洲领导力课堂首选教练，华人核心竞争力，执行力培训导师；中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师，2011年总裁网十大优秀品牌培训师。2012年讲师网优秀品牌培训师，山西省人民广播电台,联通传媒，香港卫视，济南人民广播电台，飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；已发表专业文章超过300篇;E-mail:[email protected];助理专线：13076066155   QQ：1905684033）