企业的利润主要从两大方向来：即控制成本与扩大销售。营销人员对于销售的重要作用不言而喻。营销人员的薪酬设计是对其激励的一个重要内容。怎样建立一个行之有效的薪酬设计制度，十分必要。宏智瑞达薪酬设计体系专家做以下指点：

底薪+提升，最为常用的薪酬设计方案。

HR人力资源还有这样疑惑，到底是高工资低提成，还是高提成低工资？两种制度各有利弊。通常根据以下情况来制定：

第一种情况是若企业知名度高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上来自于公司整体规划和推广投入，采用高工资低提成，或者年薪制，更有利于对企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系。

第二种情况：如果企业正处于起步发展阶段，需要依赖销售员工不断地拜访客户来开拓市场，或者是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，那就要用低工资高提成的薪酬设计方案。

销售工作，从中遇到困难重重，在相互的同行间也会比较工资待遇。因此当公司判定推销人员工资水准时，应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。

指标工资制，也是目前应用很多的薪酬方法。将总体目标划分到每一个人身上，月底对该岗位的占有者就各项指标进行考核，实现了哪一项指标，该项指标被赋予的工资额就成为该岗位销售人员有效的工资数额。还有企业选用瓜分制的薪酬设计。总体业绩中的百分比，有利于增强团队，但是也要避免懒惰心理。

销售人员，前端市场客户的直接接触者。薪酬设计方案制定符合其特色，同时严格绩效考核督促，制定行之有效符合本企业的方案才是上上策。

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