智业服务的软硬兼施（9月16日）

在任何领域，创业的存活率与成功率都很低，即使是存活下来的，或者是经过成长而不断成熟起来的，那些进入稳健期的创业者，大约也很焦虑，并时刻处于生死存亡之秋。

成熟的创业者需要成熟的伴侣，为其提供相应的系统服务。创业需要系统支撑，不仅仅是来自资本的支撑，同样需要智业机构的支撑；创业固然需要来自市场、财务、办公场所等方面的硬性支撑，来自法律、财税、模式与战略等方面的软性支撑同样少不了。

智业机构与创业者合作，需要软硬兼施。软的是方向与目标的指引、是管理平台的优化、是团队的整合与宽广胸怀、是宝贵经验的传承，是迷雾之中的导航、是诱惑的规避、是形象传播与危机防范、是拓展方式的归纳与推广、是智慧的导入。更重要的是拥有一双识别未来之星的慧眼，以及彼此长期共存的模式。

硬的是资本的投入，战略合作伙伴的寻找与磨合，是提供办公室与办公设备以及创业环境的采购与管理，是业务推广宣传工具的制作与发行传播、商务礼品的设计与制作。所有这些都需要恰当的时机与节奏，不管是进入的模式还是在退出的时机，都是需要采用倒推法的。

创业者都有一个逐渐成长、逐渐成熟的过程，所谓成熟就是如何面对挫败感，就如孩子在蹒跚学步的时候，总是会跌倒，跌倒不可怕，在同一个地方跌倒才可怕，跌倒之后不起来，躺在地上撒泼打滚才可怕。自己跌倒的偏偏要把罪责归结到别人头上的，才可怕。

所谓智业服务，就是提前告知会在哪些地方有可能跌掉，跌倒之后不是哄TA不哭，而是跟TA分析为什么会跌倒，并尽量避免由于同样的原因再次跌倒。

创业者的心态调整很重要，能坦然接受成败，淡然面对荣辱，以平常心看待得失。其实假如走上了创业的道路，不一定会得到鲜花与掌声，更多的会是毒蛇与荆棘。

获得并拥有成功的结果固然重要，但那仅仅是特定时刻的切片性的暂时感受，创业的过程相比于结果更重要，创业道路上的心路历程比财务数据更重要。内心感悟比外人的品头论足更重要。

智业机构更像投资人，需要有眼光，识别哪些人具有更辉煌的未来，哪些人具有获取伟大成功的潜质，会在哪些方面获得辉煌的成就，需要你在哪些方面为其弥补短板。

虽然智业机构在创业过程中处于从属地位，但是需要更多的全局观与前瞻性，需要更为睿智的分析与危机的预判，一切建议与顾问方案都需要更为具有责任感。

智业机构还需要有开放的心胸，给与那些自己能给与的，放弃那些别人想要的，即使对方已经长大，正在处于叛逆期，想要出去自立门户独当一面，即使已经注定会撞的头破血流，输得很惨，都要放手让其去做。

贾春宝

2013年9月16日星期一

电话：13301122671，（010）89581930

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