不走寻常路，才会有出路！

更多的传统企业依然在按照“4P模式”思考，中国茶叶、家具、白酒、糖果……做产品、走渠道、搞促销，多产品多子多福，做渠道跑马圈地，成本上升，利润减少。中国茶叶拥有上千年的品饮历史，可是直到今天，仍没有一个迈上国际舞台的品牌，是4P没有做好吗？不是！他们早就不应该用“4P模式”来思考，只有跳出传统的思维模式，找到更合适中国企业，更适应当今市场变化和消费需求的模式，练就自己的“套路”，才有希望赢！

在糖果市场上，大白兔、喔喔、金丝猴，徐福记等传统名牌占据着绝对优势，雅克为何能后来居上？雅克没有用传统的模式来思考，没有多子多福布局庞大的产品线，而是首先明确要提供能消费者的价值：能补充维生素的糖果！能提供九种维生素的雅克V9。以破釜沉舟之势将所有的营销资源押在了雅克V9身上，用强有力的视觉冲击快速把雅克品牌推向高端，使雅克集团在这个领域长期保持91.02%的绝对第一市场份额，在中国糖果行业为自己建立了强势的品牌地位。

如果雅克像那些行业巨头一样，按部就班，从“4P”做起，在实力强大、历史悠久、品牌强大的对手面前，会赢得一席之地吗？

不走寻常路，才会有出路！

聪明的大品牌都在玩“轻资产”

在前文中我提到了，企业最直接的考虑是：如何能够从市场上获得最大的附加值？

第一要找到某种盈利模式（Model）；

第二要考虑能够为购买者提供什么价值 (Value)；

第三要考虑如何病毒式扩散尽快扩大影响力，创造独特的品牌(Brand)；

第四考虑如何通过体验式营销制造购买力。(Experience)

前面我说了，最好的棋手有自己的套路，这个时代，大规模、历史久、很有钱，这些都不再是企业引以为傲的，更不能成为企业的竞争优势。顺便说一说，前不久雷军和董明珠打赌，五年后如果雷军的小米不超过董明珠的格力，将要赔上10个亿。

在这里我大胆预测一下：毫无疑问，董明珠会输，雷军会赢！

除了空调行业本身的发展局限性之外，雷军赢就赢在他的套路上，他有一套最适合当前市场环境和消费需求的赢利模式。

雷 军玩得是轻资产，这种模式，聪明的国际大品牌都在这么做，苹果、耐克、可口可乐，在智能手机产业链中，雷军几乎啥都没有，生产、渠道都是人家的，资源完全 没有，启动资金都是靠宣传诱饵拿顾客的订金，甚至推广都是讨巧借势，而最后却赢取的是暴利，当然，他有一个庞大的研发团队。

设想一下，如果雷军按照4P模式去玩，找需求、做产品、定价格、建渠道、做促销，雷军会有今天超常规的发展吗？会有底气和格力打赌吗？

（待续，请继续关注）

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