产品价格营销策划，怎样理解定价

产品价格营销策划战略，价格并非仅仅是一个写在标签上的数字或一种术语：

我们在周围处处遇到价格问题。你租公寓要付房租，受教育要付学费，还要付费给医生或牙医。航空、铁路、出租汽车或公共汽车公司在为你提供服务的时候要你付票价；地方公用事业程它们的价格为费率；地方银行要为你的借款向你收取利息；驾车行驶有通行费；企业保险公司收取保险费；邀请来的严加这收取演讲费；付给一个经理的价格叫薪水，一个推销人员的价格可能是一笔佣金，一个工人的价格可能是工资。最后，虽然一些经济学家可能不同意，但我们中许多人感到所得税是这样一种价格，它是我们为取得赚钱的特权而付出的价格。

价格是通过买方与卖方互相协商而确定的。给所有的买者规定一个价格是一个比较近代的观念。公司处理定价有多种方法。在小公司内，价格是由老板制定的，在大公司内，定价由事业部经理和产品经理处理。即使这样，高层管理者也要制定一些总的定价目标和政策，并常需批准由下一级部门建议的价格。在定价是个关键因素的行业（航空公司、铁路公司、石油公司）中，公司常常建立一个定价部门去制定价格或者帮助其他部门确定适当的价格。这个部门向营销部门、财务部门或高层管理则报告。其他对定价施加影响的人包括销售经理、生产经理、财务经理和会计。

据数据研究统计，价格提升1%会为企业创造11.1%的利润。对比来看，可变成本、数量和固定成本分别提升1%，只能使利润分别产生7.8%、3.3%和2.3%的增长。有效设计和切实执行价格策略需要系统地理解消费者价格心理学和系统地设置、调整、改进价格。

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