董姐的向上人生路

                ——访邯郸市纳闻贸易有限公司董事长董新月

               文/姚永献  

    人物档案

    董新月 

    邯郸市纳闻贸易有限公司董事长

邯郸市移动塑业科技工贸有限公司董事长

河北茁壮农业开发有限公司董事长

    邯郸市五金电器营销行业协会副会长

第一次接触董新月是在由邯郸市五金电器营销行业协会主办的《新邯商论坛》会后午餐会上，在聚会上大家都称呼她为“董姐”，虽然没有过多的交流，但她那豁达、开朗的性格还是让人记忆深刻，本次的采访是在她鑫港电器城门店的二楼。

采访之初，董姐就很率直的坦言，“我也没什么文化，协会推荐采访我，我真的不知道该怎么说，也说不好”，因为对董姐的故事略知一二，所以我说道“没学历不等于没文化，这么多年来您用行动和结果证明了您内心的强大和思想所在的高度，采访是一个简单的过程，说您所做的，讲您所知道的，就是一片精彩无比的文章。”

接下来就让我们一起聆听董姐的精彩故事，让我们一起感悟董姐的向上人生路。

从农村到城市开创自己的事业之路

正所谓没有人能随随便便成功，每一个成功的人的背后都有一段激人奋进的故事。董姐今年刚过40，她的老家是在农村，小时候因为家里困难，没上完初中董姐就辍学了。上学是董姐内心最强大的愿望，每每路过学校的大门她总是痴痴的矗立半天，曾经是那样的渴望，可是现实还是把她拉回了社会的潮流，17岁董姐就开始离开家乡外出打工了。

没有文化知识、没有学历曾经让董姐很是自卑，甚至有点抬不起头来，没有学历就不能找到更好的工作，一切都得从最苦最难的工作干起来。

19岁那年董姐结束打工生涯开始了自己创业，刚开始选择的是倒腾服装，租柜台，一个人在邯郸打拼很是辛苦，但是董姐都是坚强的扛过来了。每当提到卖服装董姐总是显得很激动，那段时光真是不堪回首，想想自己一个人挤火车去批发服装，一包包衣服挺沉的，用肩挑，用绳子拖拽，那是咬牙挺过来的。每当提到自己和几个同行一起进货挤火车那段历程，董姐就会呵呵的笑起来，当时火车上人特别多，大家都挤不上去，她们就互相拉拽着钻车窗，到车厢没座位就钻到车座底下，她们戏称自己是现实版“铁道游击队”。后来邯郸开始有了出租车，她是第一批“的姐”，刚一开始乘客一上车看到女司机都是很惊讶，不管别人怎么看，只要有机会她就很努力的抓住，吃苦受罪对董姐来说那都不是事儿。

从打工到经营服装鞋帽再到开出租，董姐一路打拼闯荡过来，在事业上小有成就，随后她踏上了自己的幸福婚姻之路。结婚之后，董姐又开始了自己的事业新局面，开始做贸易，然后走向工贸，她和老公一起创办了“移动塑管”品牌，开始了实体经营之路。

做普通贸易是成品进成品出，做工贸涉及的方方面面就比较多了，企业在管理方面就必须升级，就必须引进专业的管理团队，要改变家族企业的管理模式，给企业升级需要创始人的决心和勇气。为了给企业管理升级消除羁绊，董姐作为“老板娘”毅然决然的离开企业管理岗位，自己一个人离开企业，独立创办销售公司按照正常经销商一样的管理模式开始组建销售团队，面向全国做市场。

从农村到城市，从倒买倒卖到经营品牌，从家族管理到市场化经营，董姐一路走老遇到了太多的坎坎坷坷，但是董姐没有退缩，更没有自满，她用行动证明了自己的价值，奠定了自己的事业之路。

从成就自己到帮助员工开创共同致富之路

1985年，邓小平同志曾经说过“一部分地区、一部分人可以先富起来，带动和帮助其他地区、其他的人，逐步达到共同富裕。”实现共同富裕是改革开放的目的所在，董姐经常说自己没有高大上的理论，她只有一个朴素的理念，那就是要让跟随自己一起创业打拼的兄弟姐妹和帮助过自己的朋友一起生活的更好一点。

自从移动塑管实施管理升级以来，她主动请缨离开工厂走向市场，带着几个员工一起从零开始，以销售为起点再次创业。“没有哪个业务人员愿意跟你打工一辈子”董姐这样说到“咱也是从打工和做市场起的家，咱更知道销售人员的心思，现在公司业务铺的面越来越大了，我们就必须让有能力有人品的员工实现创富的梦想。”

随着市场的发展，董姐开始实施“分权分兵”政策，针对有创业意愿的员工，董姐帮助他们成为公司的分销商，成立自己的公司，扶上马送一程，给他们提供一定资金和货物的支持，让员工当老板跟公司合作，几年以来，光董姐帮助成长起来的老板就有几十个。

用董姐的话来说就是她不仅要给员工一个工作的机会，更要给员工一个成长的平台。为了更好的帮助大家的发展，董姐依托自身的资源优势，整合了不少经营项目，让这些由员工成长起来的老板们，借助现有的经销渠道增加关联项目，实现规模效益增长。

向现代农业和慈善事业转型开创价值新高度

随着事业规模的发展，董姐更加注重自己的学习，百战归来再读书，一是为了跟上现代管理的需要，二来为了圆自己小时候的上学梦。董姐报名参加了清华大学的总裁班，在课上她可以说是最认真记笔记的，刚一开始，她还有点不好意思，怕别人看见自己写的只有自己看得明白的字，后来董姐完全放下包袱，向老师、向同学请教，在沟通中不断提升和优化自己的知识水平，通过学习不仅仅是提高了理论和认识了新的朋友，最关键的是开阔了视野。

现在国家在积极倡导农村土地流转，盘活农村土地资源，对于加速城镇化和农业现代化，对于增加农民的财产性收入，有着十分积极的意义。董姐通过努力实现自己成功后不忘回报家乡父老，董姐通过土地流转把乡亲们的土地集中在一起，利用现代化的管理经验和技术，实施现代化农业。在进行土地整理的过程中难免遇到不理解的农户，董姐总是站在对方的角度去思考，以帮助大家致富的方式吸引大家参与土地流转，她坚信真诚做人是最具成功性的措施，只要是真心为农民谋福利就一定能成就事业。

董姐一直以来都有一个梦想，就是建造一个五星级的养老院，为此她不仅到北京参观当地有名的养老机构还在邯郸和几个驴友骑着车子走访养老院进行市场调查。做养老事业是一个公益性产业，需要的是持续的投入和对资源的管理，董姐计划打通城乡养老通道这是一个非常有创意的构想，创新都是从梦想开始的，看着董姐坚定的眼神和大爱的精神，我们相信董姐一定可以开创自己人生价值的新篇章。