达能集团兼并扩张战略三策（二）

 2、第二策：确定吞并的对象，把握兼并扩张战略的要害

达能集团的兼并扩张是从其最熟悉、最了解、饮食习惯基本相同的西欧邻国开始的。最先引起达能集团注意的是那些能够给予集团最大发展可能性的国家，特别是超级市场和特级市场连锁网点的集中程度很低的国家，例如意大利和西班牙。1986年，达能集团在征服欧洲市场的大发展中，将分布在德国、比利时、法国、荷兰和意大利的联合饼干公司合并纳入集团范畴，标志着达能集团控制饼干制造业的开始。由于新饮食习惯的出现，当时饼干制造业正处于快速发展的阶段。1989年，达能集团收购了Nabisco在欧洲的子公司，从而使集团完全控制了法国的“贝林”品牌、英国的“亚科布斯”品牌和意大利的“塞娃”品牌。西欧作为达能集团的发祥地，是集团持续发展和稳定增长的地区。在芬兰，英国，爱尔兰，丹麦，荷兰，比利时，德国，法国，瑞士，奥地利，葡萄牙，意大利，西班牙，希腊等西欧国家，达能集团的鲜奶制品和饼干市场销量为第一，瓶装水销量为第二。在不到20年的时间里，达能集团成功实施其欧洲市场策略，在法国、德国、比利时、西班牙、意大利、卢森堡和葡萄牙都设有分公司，使达能公司成为欧洲食品制造业的第三大企业。

达能集团瞄准的第二个目标是东欧。达能集团始于1990年的东欧扩张计划得到充分实施，在俄罗斯、波兰、捷克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚等东欧国家凭借danone和opivia及lu品牌跻身于鲜奶制品和饼干市场领先行列。在波兰，自从收购Zywiec Zdroj(饮用水)之后，达能集团的三种产品在该国居于首位。

20世纪９０年代，达能集团确定国际性发展策略，开始向亚洲、南美和南非积极拓展，其业务日渐集中在新鲜乳制品、饼干和饮料三种核心业务上。达能集团早在20世纪70年代就开始在拉丁美洲和南美洲谋求发展，先后于1970年在巴西，1973年在墨西哥开辟了其鲜奶制品市场。如今，达能集团在这两个国家以及阿根廷的鲜奶制品市场均排名第一。达能集团从1987年在中国、1989年在日本与当地公司合作生产新鲜乳制品开始，迅猛拓展在亚洲的业务，相继在中国大陆、香港、巴基斯坦、印度、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等亚洲地区实现经营扩张，并得到了迅速发展。