就要过年了，美发行业的旺季终于来敲门了。一年就这么一次大旺季、赚钱的大机遇，抓住就抓住了，抓不住，再等一年！赶快策划你的年底活动吧！

策划活动，要先明确目的；目的不同，方案也不同。年底不是炒人气的时候，目的有两个：第一、实实在在的做一些高客单价的生意；第二、为年后的淡季做铺垫。

1、主推高利润的产品和项目

    新年之前，顾客的消费能力是空前高大上，就不要再推那些低价的产品项目了。不建议学尚艺，一到过年就到处发那种10元钱一次的剪发卡。折扣可以打，但是尽量不要牺牲利润。更何况是，迎着旺季。所以在这个特殊时刻，要把你高利润的产品和项目拿出来了，也自己一次赚钱的机会，也给顾客一次过瘾的机会。当然，品质一定要保证，不要让顾客花冤枉钱，否则年后你就完蛋了。

2、优秀发型师可以涨涨价

    新年期间最忙的一直都是发型师，毕竟剪头发靠真功夫，不能随便剪两下了事，所以，新年期间的发型师忙啊、累啊，难道给涨涨收费不行么？笔者是支持涨价的，但是仅限于优秀的、有一定固定顾客的发型师。千万不要整个发廊都涨价，否则顾客还以为你想钱想疯了呢。价格涨上去后，不要因为旺季过了再降下来。笔者认为，没必要，用你的技术挺住！

3、不卖染烫，卖气象

    卖东西真是一门学问！我们大多数的发廊还都停留在卖产品、卖技术的阶段，笔者建议要提升一层，将卖产品、卖技术升级为卖美丽、卖时尚、卖气象。你看，有的发廊广告打着：新春特惠，烫发原价398元，现价198元，这就是典型的卖技术。变化一下：新年新气象，30余款时尚发型，为您量身设计，更有超惠活动，低至198元。这就是在卖美丽、卖气象。

4、过年了，整点新花样

    不要一个全年雷打不动的卖那么几个固定项目，时不时的要整点花样。别的发廊都在搞打折，你完全可以跳出红海，整点新花样。比如整点头皮类的项目啊、整点新概念的护理项目啊、整点新概念的染发概念啊，等等。总之，要推陈出新，不要抱残守缺。

5、活动要火，氛围为先

做活动，能否成功，在俩因素，第一个是活动内容，看内容是否对消费者有吸引力；第二个是活动氛围，要把火热的氛围搞起来。不要做了活动，跟没做一样，人家都感觉不到活动的气氛，你如何让他冲动消费呢？所以，营造气氛的小物件、宣传物料要大手笔的弄，堆头那是绝对不能缺的。一定要让顾客进店后，感受到活动氛围，让他有掏钱的欲望。

6、礼品市场不能忘

    大家都知道史玉柱的脑白金厉害，别人家的保健品是当保健品在卖；史玉柱的脑白金是当礼品在卖。所以，礼品市场大啊！新年是礼品市场的最大机会，岂能错过！所以，你的发廊无论如何要整出点礼包来！你也不用担心顾客不会买。其实啊，顾客每年都犯愁，不知道送啥礼品好。如果你的礼包做的有特色，那市场是大大的有。

7、奖金加码，让员工疯狂

    发廊里小工的工作最无聊，待遇也不高，所以流动大；一到过年，这些小家伙的心里就长草了，都想提前回家。所以，发廊老板是费尽心思的想留住这些小家伙们。咋办呢？笔者的建议非常简单，把提成的点数大大的提高，给他们一年一次赚钱的机会。比如原来卖一套产品提成20%，过年了，直接提到40%，给他一倍，就算给员工发奖金了。只要老板不亏钱，给60%也没所谓。当然，笔者这里指的是卖那些外卖产品。项目类的，另当别论。

8、不光卖当前，还要卖来年

我们做活动也不能光看眼前，还要看长远一点！也就是得有居安思危的意识。旺季是很爽，但是旺季过后就是淡季。所以我们要提前为淡季做准备。准备的办法非常简单，就是用卡或者代金券来锁顾客，举例子，发型年度剪发卡、代金券等等。尚艺在这一方面做的就很到位，大家可以借鉴一下。

总结一下，年底活动，主要着眼于三个方面，第一个是眼前要利润；第二个是为淡季做铺垫；第三个是将卖项目变为卖时尚。终端活动千变万化，重在能够结合实际，落地是根本，再好的策划如果不能落地也是枉然。（文/白云道长，公众号bert_1311，转载请注明出处）