膳补业正处“风口” 种子选手生命力重磅出击
日前，在第72届全国药品交易会上，中国膳补剂海外第一股生命力重磅出击，以“新”出位：全新设计的专利新包装、代言人李湘一家倾情演绎的全新广告大片、斥资8000万冠名江西卫视《带着爸妈去旅行》大众品牌扩张战略、强力渗透品牌与消费者直接沟通的“新思维”。
中国保健协会副理事长、秘书长徐华锋表示，在大多数产业持续低迷的背景下，膳补剂行业却在全球范围内保持高速增长，2012年我国膳补剂的市场规模达到1000亿元，比2011年增长了22%，安利纽崔莱、汤臣倍健等领导品牌也连续保持高速增长趋势，生命力作为中国最早涉足膳食营养补充剂的企业，如抓住时机强力扩张，将在市场窗口期迅速崛起。
澳大利亚生命力控股集团董事会主席陈良超表示，站在行业快速发展的风口，生命力将借助资本的力量，全面加大品牌与消费者的互动沟通，定位于“我的家庭营养管家”，来不断完善产品线布局，加大渠道拓展，扎实实现跨越式发展。
据生命力最新财年业绩显示，公司13-14年财年的业绩增长较之上一财年增长45.40%，而2011年、2012年及2013年，生命力实现年增长率高达40%-65%。
种子选手生命力重磅出击
在药交会上，生命力重磅出击，新一轮品牌扩张拉开序幕。其新形象、新包装、新广告、新营销等创新亮点，成为各界的关注焦点，江西卫视《带着爸妈去旅行》节目组代表也亲临现场助阵。据悉，《带着爸妈去旅行》由生命力独家冠名，将于12月21日在江西卫视周日晚间黄金档开播。
事实上，生命力是第一家在海外上市的中国营养保健品企业、第一家在澳洲APX上市的中国企业，也是继汤臣倍健之后，国内第二家膳食营养补充剂上市公司。背靠上市公司的公信基础和资本平台，生命力以颇具国际范的系列大手笔吹响了其战略扩张集结号。
据透露，生命力此次独家冠名《带着爸妈去旅行》的费用高达8000万元。陈良超表示，《带着爸妈去旅行》所倡导的家庭孝道文化与生命力品牌定位不谋而合，节目结合当今中国社会痛点，能唤起更多人对父母、对伴侣、对家人、对朋友的关爱，一起守护中国家庭的生命力。
区别于不少市场人士的“豪赌”判断，产业资深人士、国内品牌与渠道双领域专家张斌认为，生命力此次冠名很有“门道”，甚至颇具战略眼光。
当前，传统企业的旧有经营模式急转直下，品牌与消费者直面沟通互动成为必然。相比较传统渠道的日渐式微，生命力借势王牌的《带着爸妈去旅行》这一明星旅游亲情孝道真人秀节目，全面更新与消费者的沟通界面，让品牌对消费市场形成亲和力和感召力，此举具有长久的战略价值。
和君咨询合伙人、资深品牌专家夏忠群博士认为，近年来加多宝、伊利、步步高VIVO、立白，都通过强有力的王牌电视节目冠名，实现了品牌与消费者的直接对话。《带着爸妈去旅行》，聚焦目前中国社会所关注的家庭问题，可谓直击“痛点”、“泪点”，六组明星家庭分别代表不同家庭类型，看点颇多，满足“火”的前提，生命力此次冠名，有望持续成就新的品牌联动神奇。
牢牢锁定 “全家人健康”
膳食营养补充剂虽在欧美、日本等国家风靡多年，而在中国也不过10多年的历程。开始，其“治未病”的健康理念与国人“有病才去看病”的传统观念并不吻合。本世纪初，随着安利以直销模式类似“传教士”般启发市场，后来汤臣倍健签约巨星姚明强力大众传播，并成功登陆创业板后，这个产业才被更重健康的国人强烈关注，并呈现爆发式增长。
作为一家具有纯正澳洲血统的上市公司，生命力区别于安利纽崔莱和汤臣倍健，选择牢牢锁定“全家人健康”，品牌定位于“我的家庭营养管家”，深入传达家庭营养管理的健康理念，让更多的中国家庭享受到生命力严格按照澳洲标准、澳洲品质打造的产品和服务。
据透露，生命力今年3月签约李湘一家三口作为品牌代言人。选择签约李湘一家，就是因为其健康活力、幸福美满的明星家庭形象吻合生命力“我的家庭营养管家”品牌理念。而新拍摄的品牌宣传片，李湘一家充分演绎家庭生活与营养健康的关系，传递着家庭营养管理的力量，让生命力品牌与家庭健康生活完美结合。
据悉，匹配不同家庭成员营养健康的多种需求，生命力已经推出5大系列近40余种产品。澳洲上市之后，生命力会有计划的引入澳大利亚独有的原材料及先进的生产工艺，加快推出更多系列新产品，以更好的为中国家庭营养健康服务。
陈良超表示，当前中国正在经历一次摧枯拉朽式的渠道革命，在新的产业转型大潮面前，生命力选择品牌与消费者贴的更近，期待以创新思维实现“弯道超车”。
基于消费趋势的转变，生命力开始强化线上线下联动来实现与消费者更直接的沟通，构建起由网上平台、终端、用户所共同构成的一个闭环的生态系统，做到网中有店、店中有网、店网互补，让传统渠道也能借助生命力的平台分互联网的一杯羹，实现互利共赢。
同时，生命力通过生命力商学院、健康服务车、落地实训、广告配套和终端活动等五位一体精细化服务，为消费者提供更方便的营养咨询和更专业的产品导购，强化线下服务力。
在健康管理上，生命力组织专业营养师团队，在行业内率先建立了ETIT膳食营养管理系统，通过营养与健康教育（Education）、营养与健康评估（Testing）、营养与健康干预（Intervention）和营养与健康跟踪（Tracing）四个子系统，针对营养管理的不同阶段、不同情况、覆盖家庭所有成员，做出详细的管理目标和管理的方法。
“海外第一股”生命力有望成为新领军品牌
“中国保健品产业容量巨大，从来不缺乏消费者，而缺乏的是真正优秀的品牌”，徐华锋认为，无论什么时期，解决消费者的信任问题才是能“赢”的关键，取得消费者信任的企业，才能够成为市场的胜利者。
这一次，生命力没有再错过，毫不迟疑的选择海外主板上市。今年3月，生命力宣布在澳洲亚太证券交易所（APX）成功挂牌上市，成为APX证交所的中国第一股。开盘价1.08澳元，较发行价大涨8%。开盘首日表现强劲，交易一路活跃，全天共交易127500股，收盘报价1.18澳元。募集资金主要将用于品牌建设、营销，团队、生产研发等。
陈良超说，海外上市很重要，明星代言很重要，国际团队设计包装很重要，但这些重要都有一个根本的出发点，就是产品品质一定要好，这才是真正长久的生命力。
据悉，生命力是行业内为数不多的国家级高新技术企业，也有着连续9次荣获“中国食品安全示范单位”的行业唯一殊荣。随着总投资亿元的“透明工厂”一期去年在江苏落成，生命力已拥有深圳光明和江苏沭阳两家亚洲领先的GMP工厂，通过严格的产品质量控制体系，确保最好的产品品质。
扎实的沉淀换来长足的增长。今年10月1日，生命力公布其2013-2014年财年业绩，公司13-14年财年的业绩增长较之上一财年增长45.40%，而2011年、2012年及2013年，生命力实现年增长率高达40%-65%。
“生命力可望成为继汤臣倍健后，国内膳食营养补充剂市场的又一领军品牌”，夏忠群博士评价指出，生命力的发展轨迹与汤臣倍健十分相似，汤臣倍健在上市之后，迅速借助姚明代言扩大品牌的大众传播，辅以系列加注产品品质的措施，快速解决了品牌信任问题，消费市场实现了爆发式增长。
徐华锋认为，国家的政策环境为大健康产业的发展提供了巨大的市场前景，正沐朝阳的膳补业能容载多个差异化定位的领导品牌。生命力是非常有实力的种子选手，既有多年的产业沉淀，又有崭新的品牌战略思路，有着很强的市场爆发力。