企业市场营销策划，细分市场的结构吸引力是什么?细分市场的结构吸引力取决于在细分市场层次上五种竞争作用力的实力。

　　在细分市场层次对五种作用力进行分析，多少与在产业层次上的分析不同。细分市场的潜在插足者，不但包括服务于其他细分市场的企业，还包括目前不在产业中的企业。

　　在某一细分市场中，一种产品的替代品往往是此产业中其他种类的产品，还包括其他产业生产的产品。在细分市场中的竞争，既来自于完全目标集聚于此市场的各类企业，也来自服务于其他细分市场的企业。买方和供方的实力更趋向于与特定的细分市场有关，但是也很可能受买方在其他细分市场购买情况或供方向其他细分市场销售情况的影响。因此，细分市场的结构分析往往极大受其他细分市场情况的影响，而产业结构分析中受其他产业的影响小些。

　　产业中各细分市场往往在结构吸引力上有很大的不同。例如，在大型涡轮发电机业，售给大型私营电站的大容量发电机细分市场在结构上具有吸引力。大容量发电机在技术上非常尖端，研制和生产它们的规模和学习曲线方面的壁垒很高;大型发电机比小型机提供更多的差异化机会;大型发电机的热效率较高使买方的使用成本较低，从而降低了买方的价格敏感性。而大型电站又倾向于成为尖端技术的买方，喜欢产品更具特色，从而提高了对手实现差异化的能力。大型电站还控制着财务资源从而对价格价格较不敏感。最后，向私营电站销售的过程采取秘密谈判而不是公开投标的方式，而在投标中必须选择最低的报价。

　　避免价值趋同与供给过剩而造成压价，利润空间降低。因此，细分市场，差异营销、多渠道多手段不同阶段有主次推进，提升品牌与销量。

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