天使投资人的两面性（12月2日）

关键词：天使投资  两面性  感情

种子投资者（亦称天使投资人）是初创公司寻求融资的第一批人，有时被称为“3F”：friends（朋友），families（家人）和fools（傻瓜）。但是天使投资人通常和创始人并不认识，也和他们非亲非故，而且尽力避免成为傻瓜！或许我们应该把3F改成“Far-sighted investor（具有远见卓识的投资者）”。

每个投资人都具有两面性。作为创业者都在憧憬着得到天使投资人的青睐，似乎只需要有创新，能坚持并能忘我地工作，就可以得到资本的支撑，而且那些资本无须抵押、不图回报、简直如天使一般地美好。就如相亲的时候，遇到天仙一般的白富美，不仅不图你的屌丝样，还非你不嫁！——这样的好事总是梦寐以求的。

投资人与创业者之间像搞对象，总是在展示风采并彼此吸引，互相寻找并互相试探、用各种方式争取将自己的利益最大化，让自己耗费的“青春”得到补偿。在商场，任何同林鸟都是暂时的，在大难临头的时候都会各自飞。

俗话说“匪夷所思之处必有妖孽”！实际上，任何天使也有魔鬼的那一面。任何貌似浪漫的故事背后总是会有令人痛彻心扉、刻骨铭心的伤害。

天使投资人通常都具有两面性，他们一面贪婪地追求回报，一面玩命地压低风险；他们一面鼓励有创业冲动的人勇敢地去创业，一面又将自己的支撑单纯停留在口头。他们附着于你的身上，甚至操控你的言行，让你从单纯的理想派变成残酷的现实派，虽然天使投资都隐身在幕后，但会从点滴的细节之中影响到你。

每个投资人都口口声声地说“投资最看重的是人”，但当投资完成之后，首先做的事情就是“裁员”。每个投资人都口口声声地说注重创新精神，却又跟冲动的创业者索取实实在在的财务数据；每个投资人都口口声声地说注重客户体验，但客户体验最好的是免费，而不是被高价宰割。

毕竟投资人需要取得合理的回报，需要承担风险。需要具备远见卓识的眼光。毕竟投资人所能掌控的钱也不是自己的，也需要对银主的资金安全与财务回报负责。但现实问题是：在每10家初创公司中，9家都不会成功。因此得到天使投资的推动下取得成功，都是百里挑一的概率。

你的公司可能没有客户或者得到证实的客户获取模式，没有商业合伙伙伴，没有经过测试的用户界面，或许连员工都没有。你的公司可能没有任何资产，你的想法可能没有得到验证，也就是说，你无法证明自己的产品会成功。

作为现实中的特定案例，投资人对你的期望很容易就会被寄予数十倍甚至上百倍的期待。或许你会感觉委屈与不公，但不管是投资领域、情感领域、还是在职场生涯中，在此严重相通。事实恰恰如此。你在别人那里受到伤害，因何让我受到惩罚？你在别人的项目那里的看走了眼，因何对我要求得如此苛刻？

创办的时间越短，你所承受的压力就越大，因为你的一切都仅仅是想法、图纸，而没有形成被认同的模型，没有生产出完美无瑕的商品，当然也无法断言哪些客户会以什么样的价钱购买你的商品。

天使投资人常见的保护措施是把具有行权限制条件的股份授予关键人物。这个条款规定，如果关键人物离开，他的一部分股份会被公司收回，用来吸引新雇员担任那个空缺职位，同时这也是为了防止关键人离开。

人们常说，生意关系往往比婚姻更持久，而统计数据也显示，目前的婚姻平均持续期15年，而商业合作期比这还要长。所以不管是创业者还是天使投资人，都要小心请谨慎选择你的商业伙伴。

每个天使投资人都如辛勤的蜜蜂一般，频繁地在各个地区甚至各个国家之间看项目，做深入了解与沟通，寻找机会并捕捉机会。让每个创业者都充满希望，真正落实到资金到位情况的，却要创业者“等到花儿也谢了”，那种两世为人的感觉很是让人唏嘘。

我们不能抱怨投资人言不由衷的虚伪表达，毕竟每个人都活在尘世之间，有基础的生存需求。就像既然你娶了一个有天使一般面庞的白富美，就不能抱怨她在物质方面，难以满足的贪婪。

“你人挺好，但我们只做朋友吧”，“如果有来生，我愿意跟你下辈子再做夫妻”这些分手的恋人之间的对话同样适合天使投资人与创始人，谁知道彼此有没有来生！谁知道来生之后还能否有机缘相认！谁知道相认之后是否还记得这句许诺！所以，彼此之间还是淡定一点的好，省得牵肠挂肚之下，彼此耽误！

贾春宝

2014年12月2日星期二

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