营销策划中渠道维护是要时刻进行的，下面介绍一下营销渠道维护的三大要点。

1、处理好外围关系

只要抓住了经销商和终端就可以打开市场的说法无疑有点书生气。事实上，企业的产品要在一个市场上站稳脚跟并快速发展，必须与方方面面的机构和人员搞好关系，这是中国的国情，任何企业都无法超越。其中一个重要的方面就是维护好与政府部门的关系，也就是通常说的政府公关。

营销策划中如何进行这种公关呢?这里有一个原则，就是既要不卑不亢，又要热情大方。第一次与他们打交道时，最好不要带着问题去，不要让他们感觉你是“找麻烦”来了，而是初来乍到，认门来了，此时可多向他们介绍企业的基本情况，并要与当地的经济发展战略相结合，尽量找到企业发展与这种战略的结合点，让他们感受到彼此之间有共同的价值取向，可以促进当地经济的发展。

2、分门别类维护经销商

　　在市场中，通常有两类经销商：一类是代理商，即厂家以低价将产品包给他们，从宣传到销售维护基本上不深度介入;另一种是协销商，厂家负责宣传维护，经销商负责铺货销售。要维护好与经销商的关系，其基础是厂家在选择经销商时要做充分的调查工作，要先调查经销商的销售渠道情况，一般可以从零售客户那里打听了解他们和哪家经销商在合作，合作情况怎么样，进货渠道如何;从其他厂家的业务代表处了解经销商;对经销商进行逐个拜访，了解他们的实际情况。通过了解，选择那些信誉良好的经销商合作，并要求他们有一定的资金实力，有较强的网络支持。

3、掌握需求赢得终端

时下有一种时髦的说法??终端为王。确实，在市场竞争中，谁掌握了终端谁就拥有了市场。管理咨询

企业营销策划在选择终端时，要注意对终端的考察。一般来说，可从以下几个方面着手考察：一是地理位置要好，人流量要大，如商业街、十字街口、居民集中区等地方;二是终端的信誉度及资金周转情况要良好，不能说终端与企业合作后，长期拖欠货款，给企业造成资金压力;三是同类产品在此地的销售比较好。选择好终端以后，接下来的任务就是要维护好与他们之间的关系。对营业员要多拜访，有诚信。

摘自：http://iep.essh.cn/rsgl/yxch/12364.html

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