——职业问答之1080

问：我心里的本意是不想在这个年龄段选择女朋友，想在事业和人生达到一定高度或者年龄到位再去选择。可当孤独来临时，自己却又抵挡不住。所以想请教更专业一些的您，有什么好的意见和建议?

答：找女朋友的事情最终是要随缘的，并非是你想找了马上就可如愿的。因此，为了排解孤独，也为了对自己和家人更加负责任，付出一些寻求合适女友的努力，当然是值得的。只要你在交友的过程中把握好一个度，那么这个过程给予你的，就一定是更多的美好。

问：我现在在一家企业做人力资源的工作，现在企业做人资的主要是我，还有个管培训，再就是我的上级。总从事一样的人资工作，只能是越来越熟练，但却接触不到其它方面的hr工作，为我今后的人生规划也不利。但是您也知道，一家企业不可能都让我一人来做人资的六大模块内容，我单位规模也不大，我现在主要从事招聘，劳动关系处理(入离职办理等)，我非常想成为人资的多面手，为将来的跳槽或是个人晋升做铺垫，想从事其它模块内容的工作，我应该如何向我的上级说明或是提出书面的请求呢？

答：在小企业工作的好处之一，就是可以有更多的历练机会。你希望让自己成为多面手的想法很好，也一定会有机会的。人力资源的各项工作其实是密切相关的，你不必分得那么清楚，很多事情也不会限制你参与其中啊。比如薪酬、绩效，乃至规划和培训方面的事情都直接与员工的工作状态紧密相关，你完全可以用心了解和分析目前企业在这些工作中存在的状况和问题，并研究具体的解决方案嘛。这种实质性的参与，当然要顾及其他人的感受，从你们企业的实际架构看，似乎这方面的工作的职责并不很清晰吧，如果你能在完成现行工作之余，能够体现出在其它相关工作上的兴趣和能力的话，应该不会有人反对和限制你参与其中吧。也许你是想将手头的工作换成其他的内容，这样的想法或许不太现实的。毕竟你们的专业人员有限，要想学习和积累更多的东西，只能是自觉多做些付出了。

问：我现在是做生产erp这方面业务的，现在做了有一年了，但是业绩并不好。平时自己也非常的努力，每天勤打电话，勤跑客户，但就是做的很差。平时感觉自己的业务能力也并不差，请您帮我分析下软件这行是不是在走下坡路？现在这种情况下什么行业更好？

答：生产企业管理流程信息化方面的市场需求肯定是很大的，建议你还是要对自身的业务推广方式进行一下反思。软件营销的实质，最重要的是了解客户的具体需求，同时要善于将自身产品的性价比特色能够与客户的需求进行有效的对接。这种信息系统的营销当然不同于一般消费产品的销售了，用户如果并不清楚你们软件系统的功能，也并非很了解自身实际的管理对信息化的实际需求，在这种情况下，你的推广无效自然就成为一种必然了。所以你没有必要怀疑软件行业的成长性和市场价值，而是应该在提升自身能力、深入了解客户需求、尽力采取适合客户的方式让其了解软件系统的切实价值。这其实是个学习和提升自身能力的过程，那些表层的频繁沟通固然需要，但如果没有深层的系统了解需求的努力作为支撑的话，你的业绩自然是不可能得到明显改善的呀。