杭州“娃哈哈”集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业， 在其十几年的发展历程中，无论是原始积累时期的一炮走红，还是发展中期“大鱼吃小鱼”式的兼并扩张之路，都铺满了可圈可点的传奇足迹。
1、营销渠道
销售渠道是企业最重要的资产之一，http://blog.sina.com.cn/s/blog_705fbcc90101f661.html同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
2、网络建设的成功
在过去的十几年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。这是娃哈哈无与伦比的、独有的绝对优势。
在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。
3、建立厂商双赢的联销体
很多企业在做营销时，往往考虑自己的利润，只要把货卖到经销商手中，就算是大功告成了。而娃哈哈的思路则是倒过来，替经销商考虑其利润的空间，http://wenku.baidu.com/link?url=UAECu2gtLrpkbxICyX3RymIo3K1FFtmQHPIBXvWxO9GDfgXKqwDZYNNdgK37WQVveh2ZQq73EZPNAv3vImMqy_tRrA17kgQhSdMgpNa8PPm 将经销商的利益被摆在非常重要的地位。公司根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备，推出各种各样的促销政策。
这种针对经销商的促销政策，既激发了各层经销商的积极性，又保证了其利润，因而可以形成促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
4、营销模式转变
Ø 第一个阶段，
与国有的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用期限有的渠道进行推广。
Ø 第二个阶段，
20世纪90年代中期，随着个体私营批发商的兴起，“娃哈哈”认为，要把整个市场做深做透，必须建立起规范的体系来管理二批商。所以娃哈哈又开始了第二次网络改造，建立了特约二批商营销网络。其整个过程可以简述为：
经销商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商
相对于直接渠道，多层渠道虽然环节多，不能直接获取消费前端及时、最新的信息，但却有利于市场的延伸和发展。
6、与经销商共创品牌
娃哈哈几年前，2004年的销售目标是80亿元，而娃哈哈在全国各地的销售人员只有一千多人，很多人对此难以想象。据称，同行业的主要竞争对手三株公司鼎盛时，完成了80亿的销售额，它在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，各级营销人员总数超过了15万人。
而娃哈哈之所以成功靠的是联销体政策，是政策促成了成千上万的大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。
因为娃哈哈的厂商双赢政策让他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。经销商有责任在市场上进行娃哈哈系列产品的开拓与维护，不断提高娃哈哈产品的市场份额，不断提升娃哈哈的品牌形象。
上海融渠信息技术有限公司：http://www.ailaba.org/shanghai/zhaoshang/179302013080450x.html 是一家以网络招商策划、项目落地成交、精准客户群匹配、全网分销渠道建立、电商代运营为主营的专业服务公司。公司拥有一流的招商成交策划专家和网络营销精英团队组成，可以提供从招商策划到项目落地成交的一站式服务，融渠旨在为国内中小企业提供一个招商、项目落地成交、快速融资的高端服务商圈。
对于想做招商和电商的企业老板们现在都有以下几点顾虑
1.我的项目到底是否适合做招商？
2.哪个招商模式最有效？
3.我的客户都在哪，我怎么找到他们？
4.我要怎么做才能让别人主动找我合作？
5.我不懂互联网，怎么通过互联网快速把我的品牌建立起来？
对于以上几点顾虑您是否也有同样的感慨？想找一个有这方面实战经验的资深人士，真的很难找。不是碰到拉你参加培训课的，就是让你参与传*销组织的。不断的给你灌输一大堆空洞的概念，让你的头脑变的复杂和运行缓慢。当今中国市场的现状就是如此。融渠给您的诊断、包装、成交三步一体化营销落地方案是当前市场上真正落地的，来哥伦布咨询的企业老板们无不称赞哥伦布营销顾问们的建议“更接地气”。
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