之前谈到笔者在北京一私人学院的「企业家集资上市班」，替学员作商业计划评审。为首的4个案，读者会见到笔者斩瓜切菜般，很快就似神经反射般答完了，但不是每种行业的计划，笔者都可以有如斯快的反应，笔者并非百晓生，行业认知有强有弱，按接收者的年龄背景身份有变，施「评」与施「教」的方式都不一样，前四个是工农，是传统产业，磨剑数十年，闭目听声辨影，当然全无问题。
接着下来是一个O2O项目，搞联盟来O2O，是今天的新猷。O2O，有点Brick to Click（实体加网上）的味道，是进化版；当然，今天用Click亦已过时，叫Brick to Phone（实体加手机）就差不多，是Phollywood（疯里活）大潮下的不归路，而计划书开宗明义说市场牵涉到B2B、B2C、B2B2C。
什么是B2B2C？你可以说是搞盘生意出来，先帮其他生意人，再去卖商品给消费者。
0.5的五次方
首先要说的是主观成功机会，因为投资者觉得你不成，根本一分钱都不会给你，而投资者要理解你有没有机会成功，最好的演示并非投影片，而是在咖啡厅内，投资者坐在创业家，听他怎样用手机演示业务流程。用个数学说法，假设这个是一个过五关的生意，用最笨的或然率，1/25=0.03125，即是只有3.125%机会成功，但并不等于只有3%就不获得投资，因为O2O是新生事物，可能要同时投资30个，才接近100%，最好达400%，算起来是否要投120至150个，才是必杀。
以上只是死数，实操时的考虑：1看总投资额度、2金主已认同的投资战略的聪明度、3GP（总理合伙人）的脚力加智慧。很多新企的成败，不是看儿（被投人，investee）是看爸（投资人，investor）有多聪明。
接下来是一个地区政府的超大型推广计划，除了标准的旅游之外，还要推一大堆项目，一开投资项目目录，更吓了一跳，里面共有100个项目，为首两个是发电，总投资额是80亿和60亿元（人民币．下同），要为这目录全付钞，随口说的是合共300亿元有多，担任前线的官员，由于无法理解他的底蕴，可以是个中投资强手，也可以是未窥堂奥，所以倒转要考笔者自己的智慧，怎样在台上短短分钟内，去应对这浩瀚辽阔的大西北省份，其久渴「金」露的需求？
三三不尽
首先要搭通这行动的核心：
一、这是什么业务？
现世黄毛创业家，每天都在奢谈O2O、B2B、C2C，在几个字母中吵闹，要定性行动的核心，这个居然是商界不经常谈到，但对地区起飞异常重要的「G2B」行动，美国成功开发西南部，衍生出的牛仔、拓荒、加州，全部都是一场成功G2B运动的结果，更靠相关官员在此变身一个成功的业务员，将项目卖好。
二、兵分几路好呢？
要令这些商务官员明白分而治之是很重要的，当天笔者提出的重点是3x3：第一个3是从三个地区着手─（1）北京、（2）上海、（3）深港（将深连港，香港人服不服气也好，我要从西北官员的眼睛看大中华）；第二个3是三种产业，虽然有洋洋大观，成百项目，但粗分下来，就只有资源（发电、燃油、矿、页岩气、蔬菜）、旅游（渡假村、博物馆、主题酒店），然后是传统工业，当然中间有重叠。
佛家有云，万千色相，无论多少个颜色，都是由三原色红黄蓝混来，将官爷一尊定位业务角色，然后将区域分三地，产品分三路，是最简单而不会错的起点。
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