各位互联网专家、各位行业同仁大家下午好。上午互联网专家用最专业知识为我们介绍互联网知识和看法，我是互联网门外汉，所以我今天讲的主要是与行业相关的话题——互联网时代太阳能光热产业宏观生态分析。

　　    我自身认为如果我们脱离了行业本质去谈互联网非常容易迷失方向，所以我们要根据目前的现状和行业未来趋势去思考行业如何与互联网结合。目前，太阳能行业市场性质正在发生变化，光热产业正由原来的自由市场“一条腿走路”向自由市场政策性市场“两条腿走路”发展。什么叫自由市场和政策性市场，在2008年之前我们整个行业这一段时间是太阳能光热市场自由市场阶段，因为之前一谈到太阳能光热产业、太阳能热水器产业就说自己是草根行业，但是有一些人不认可，今天用新名词代替：自由市场。

　　    自由市场特点1：企业自己研发产品，自己确认消费群，自己开发客户，通过不同营销手段开拓市场，不受政府政策干预。

　　    特点2：自由市场竞争模式下，培养了太阳能人自力更生、不等不靠、脚踏实地、勇于拼搏、敢于开拓的创业精神。

　　特点3：正是在这种自由市场竞争的推动和太阳能人开拓精神的引领下，中国太阳能热水器在十几年的时间里，超过了电、燃热水器的总量，生产量和应用量占到世界70%。

　　2009年到现在是太阳能光热产业走向政策市场的阶段。

　　    标志性事件：太阳能家电下乡补贴太阳能光热自由市场模式打破，自由市场和政策性市场两跳腿走路，我感觉这两个市场结合才是我们光热产业比较完美的。这就是政策性市场的体现。

　　

　　    政策性市场特点1：政府参与进来，产业获得了政策上的支持，产业地位获得提升。

　　    特点2：市场空间实现拓展。

　　    特点3：政府推动下发展起来的市场，导致企业准备不足，仓促上阵。

　　    特点4：思想上升，投机性增强。

　　    特点5：成也政策，败也政策。

　　    政策性市场空间有多大？比如：1000万套保障住房需要安装太阳能。各地政策出台冬季采暖新能源替代计划，比如：百万套锅炉等着太阳能替补。

　　    政策性市场下企业如何做？产业门槛低、产品同质化严重，企业竞争激烈被太阳能热水器企业抱怨了多年。政策性市场催生的太阳能采暖，太阳能锅炉等，与太阳能热水器相比，其科技含量和技术水平更高，从而提升了太阳能光热产业准入门槛。但目前的现状却是市场有需求，产品供应少，参与的企业不多。

　　    看这两个图片：

　　    第一个图片可以看看它的特点：门槛很低，里面很狭小，相当于自由市场，比如热水器市场，门槛越低，容易跨过门槛，很多企业不断进入。再看第二个图片，门槛很高，还铺着红地毯，这个时候可以看到很多人已经进来或者准备进来，再看这个没有什么磨损，这两个人还在讨论，这个市场好不好。就是自由市场和政策性市场的区别。

　　    面对新的市场环境，企业需要实现三个升级：

　　    一、格局升级；二、产品升级；三、人才升级。

　　    格局升级：从卖单机的格局升级到卖系统的格局；从民用企业的格局升级到工业企业的格局。

　　    产品升级：产品创新是推动行业发展的根源，互联网思维最核心的就是以客户体验为中心，以满足客户需求为根本。坚持了二十几年的集热管+水箱+支架的太阳能产品已经满足不了客户的功能性需求和心理性需求。

　　    通过刚才的分析，不是消费者没有需求了，是我们创新的速度没有市场需求变化的快了。

　　    现在人们的生活需求向美观、舒适、边界、环保方向发展。

　　为什么平板太阳能发展这么快速，在两三年时间里占到工程量的40%，虽然存在诸多问题，但其符合了市场的需求。

　　关键在于产品设计理念够不够大胆。

　　    当电话机说自己是最好的通讯设备时，大哥大笑了。

　　    当大哥大说自己是最好的移动通讯设备时，手机笑了。

　　    当移动说自己是最省钱的通讯商时的，微信笑了。

　　    改变行业的、颠覆行业的也许并非专业的太阳能企业，越是专业的创新方面越畏手畏脚，顾虑多多，而那些非专业的却是旁观者清，有初生牛犊不怕虎的勇气。

　　    自己不革命就等着被别人来革命。

　　    做互联网的马云推动了金融行业的变革；数码产品颠覆了相机产业；做电商的乔布斯重新定义了手机产业。

　　    当很多企业还在对新项目争论不休的时候，云南一家企业已经在一个县城拿下了10个亿的太阳能蒸汽替代锅炉项目；河北一家新企业拿下了中石化太阳能综合利用7个多亿的大单。

　　    互联网思维主要表现：把不可能变成可能。

　　    电商是个好模式，但能否做好，取决于是否有适合电商的产品。

　　    电商给太阳能光热行业带来的最大变化，并不是拓展了太阳能热水器的销售渠道，而是以此为平台，倒逼行业研发出更多的适合电商的太阳能光热产品，从单一的热水器向多品类产品发展。

　　    人才升级：未来太阳能专家不再是“吸热”“保热”专家了，研发团队也不仅仅再围绕“管”来搞研发了，而是综合了动力、热力、机械等多个学科的人才专家队伍。

　　    互联网时代是快速变化的时代，但任何企业的生存根基是不能变的。也就是企业的核心价值观不能变；对客户的诚信不能变，对产品品质的要求不能变。