六、客户评价
西门子集团
工业品营销总裁班课程之一卡位营销战略是丁老师继金牌课程大客户营销之后，又一力作，从战略高度上点拨了在竞争激烈的产品市场，企业如何积聚优势资源，抢占市场先机的营销战略模式。突破习惯桎梏，创新营销思维！卡位战略是企业继定位之后的又一次飞跃，让企业在市场的漩涡中高瞻远瞩。
瑞孚化工（上海）有限公司
本次的课程主要针对消费品及工业品有了新的认知，了解到工业品与快消品营销之间的营销差异。在工业品的卡位战略，经过丁老师的确认生动分析解释及实质推演下，更明确我公司营销需要重新矫正及加强的部分，甚至再创造优势。我非常认同丁老师强调集中聚焦/深入的做法，一旦公司产品定位更明确、绝对优势更加凸显目标市场及竞争对手目标更加针对性，对每个阶段性的目标就更容易达成。然后需要搭配团队运作及客户管理教育等支持及整合以达成。
工业品营销总裁班课程之一卡位营销战略是丁老师继金牌课程大客户营销之后，又一力作，从战略高度上点拨了在竞争激烈的产品市场，企业如何积聚优势资源，抢占市场先机的营销战略模式。突破习惯桎梏，创新营销思维！卡位战略是企业继定位之后的又一次飞跃，让企业在市场的漩涡中高瞻远瞩。
瑞孚化工（上海）有限公司
本次的课程主要针对消费品及工业品有了新的认知，了解到工业品与快消品营销之间的营销差异。在工业品的卡位战略，经过丁老师的确认生动分析解释及实质推演下，更明确我公司营销需要重新矫正及加强的部分，甚至再创造优势。我非常认同丁老师强调集中聚焦/深入的做法，一旦公司产品定位更明确、绝对优势更加凸显目标市场及竞争对手目标更加针对性，对每个阶段性的目标就更容易达成。然后需要搭配团队运作及客户管理教育等支持及整合以达成。
中船重工电机科技股份有限公司
我认为“天龙八部”将会是整个工业品营销的一次突破，让我们销售工作也和生产一样，不仅是可以做到流程管控，同时也可以有效的防止个人英雄主义，让所有的销售人员都可以为公司创造高价值。做到每个单子都可以心中有数，即便是项目失败，也能够清晰的了解是哪一个环节出的问题。所以结果很重要，过程比结果更重要。
上海沃克通用设备有限公司
今天通过工业品总裁班学习，了解卡位营销的定义及其基本操作方法，感到此概念对我司营销工作的实践意义，也帮助了我对原来营销工作的审视，总结得失。特别是对定位，细分市场的理解，更加明确了实际市场竞争中的工作重点，其中对发现，挖掘竞争优势，创造竞争优势这方面更有现实意义。同时，关于集中资源，选好要素做到最好的理解认识，是我对现有优势产品进一步满足客户需要方面，思路更加清晰，也是我今后工作中要坚持的。通过改进，加强现有市场工作要素，产品特点，从而用最短的时间发现主要竞争对手的薄弱之处，缩小与行业竞争标杆的差距，最后在以上产品的市场领域超越对手，成为第一！
我认为“天龙八部”将会是整个工业品营销的一次突破，让我们销售工作也和生产一样，不仅是可以做到流程管控，同时也可以有效的防止个人英雄主义，让所有的销售人员都可以为公司创造高价值。做到每个单子都可以心中有数，即便是项目失败，也能够清晰的了解是哪一个环节出的问题。所以结果很重要，过程比结果更重要。
上海沃克通用设备有限公司
今天通过工业品总裁班学习，了解卡位营销的定义及其基本操作方法，感到此概念对我司营销工作的实践意义，也帮助了我对原来营销工作的审视，总结得失。特别是对定位，细分市场的理解，更加明确了实际市场竞争中的工作重点，其中对发现，挖掘竞争优势，创造竞争优势这方面更有现实意义。同时，关于集中资源，选好要素做到最好的理解认识，是我对现有优势产品进一步满足客户需要方面，思路更加清晰，也是我今后工作中要坚持的。通过改进，加强现有市场工作要素，产品特点，从而用最短的时间发现主要竞争对手的薄弱之处，缩小与行业竞争标杆的差距，最后在以上产品的市场领域超越对手，成为第一！
三一重工集团
企业如何夺得先机，占领市场制高点？谋事在人，成事在天。卡位的关键就在于精确地判断市场发展的有效着落点，并抢先竞争对手占据有利的市场位置，让竞争对手至少在短时间内无法超越。
企业如何夺得先机，占领市场制高点？谋事在人，成事在天。卡位的关键就在于精确地判断市场发展的有效着落点，并抢先竞争对手占据有利的市场位置，让竞争对手至少在短时间内无法超越。
ABB集团
我们公司对丁老师的培训课程评价都非常好，他确实是行业内的实战派大师，在传授管理创新理论的同时，密切联系实际，结合生动鲜活的案例，重点讲解了项目性管理的精髓和内涵、并提出了有效的管理工具，这对工业品行业非常实用且有效。真正有效的培训就应该是这样的，实用、有效、专业、深刻、有针对性。我们公司的其他重点区域的分公司高层管理也将会接受丁老师的培训，我们希望通过这样系统专业的培训能够让大家真正的学到有用的东西
我们公司对丁老师的培训课程评价都非常好，他确实是行业内的实战派大师，在传授管理创新理论的同时，密切联系实际，结合生动鲜活的案例，重点讲解了项目性管理的精髓和内涵、并提出了有效的管理工具，这对工业品行业非常实用且有效。真正有效的培训就应该是这样的，实用、有效、专业、深刻、有针对性。我们公司的其他重点区域的分公司高层管理也将会接受丁老师的培训，我们希望通过这样系统专业的培训能够让大家真正的学到有用的东西
中联重科
我们公司高层参加了中国大部分名师的培训，但真正符合我们公司行业特质的营销模式和流程还真没有。一个偶然的机会参加了由工业品营销院主办的“工业品实战营销总裁班”经过三天两晚的系统学习，从工业品营销战略到团队管控，品牌推广等五门课程，让我们这些在市场上身经百战的高层管理，都感觉受益匪浅，“听君一席话，胜摸十年路”整套课程体系完整，案例分析，通俗易懂，实用贴近，大多与实际工作结合而且内容生动活跃。
山东大汉建设机械有限公司
通过3天的有关工业品卡位战略的学习，我学有所得，收获颇丰。丁老师独具慧眼，推陈出新，提出了工业品卡位战略，我认为，这种战略是适合中国国情的战略，是具有实操实战意义的战略，也必然是具有生产力的战略。体现卡位的核心战略思想的“十六字真言”，让我清晰地理解了卡位战略的丰富内涵。“明确定位”是方向，企业只有具有明确的定位，才能明白现在身在何处，将要去到何方，“挖掘优势”是基础，苦练内功，建立产品和服务的差异化，才能在残酷的市场竞争中立于不败之地，“做到最好”是目标，集中企业优势，聚焦某个行业，建立标准，树立标杆，做到最好，“建立团队”是方式，通过整合企业内部、外部资源，借力打力，只有依靠团队的力量，才能实现企业的目标。我将运用丁老师的卡位战略，植入本公司的营销实践中，在实践中不断学习，不断总结，期待给公司带来实效、带来市场。
我们公司高层参加了中国大部分名师的培训，但真正符合我们公司行业特质的营销模式和流程还真没有。一个偶然的机会参加了由工业品营销院主办的“工业品实战营销总裁班”经过三天两晚的系统学习，从工业品营销战略到团队管控，品牌推广等五门课程，让我们这些在市场上身经百战的高层管理，都感觉受益匪浅，“听君一席话，胜摸十年路”整套课程体系完整，案例分析，通俗易懂，实用贴近，大多与实际工作结合而且内容生动活跃。
山东大汉建设机械有限公司
通过3天的有关工业品卡位战略的学习，我学有所得，收获颇丰。丁老师独具慧眼，推陈出新，提出了工业品卡位战略，我认为，这种战略是适合中国国情的战略，是具有实操实战意义的战略，也必然是具有生产力的战略。体现卡位的核心战略思想的“十六字真言”，让我清晰地理解了卡位战略的丰富内涵。“明确定位”是方向，企业只有具有明确的定位，才能明白现在身在何处，将要去到何方，“挖掘优势”是基础，苦练内功，建立产品和服务的差异化，才能在残酷的市场竞争中立于不败之地，“做到最好”是目标，集中企业优势，聚焦某个行业，建立标准，树立标杆，做到最好，“建立团队”是方式，通过整合企业内部、外部资源，借力打力，只有依靠团队的力量，才能实现企业的目标。我将运用丁老师的卡位战略，植入本公司的营销实践中，在实践中不断学习，不断总结，期待给公司带来实效、带来市场。
杭州杭重工程机械有限公司
首先在此感谢IMSC所提供在此之一提升个人商战水平之机。同时感谢丁兴良这一天的辛苦授课。总结出以下几点：丁老师的一堂课，区分工业品营销与快销品营销的概念。听了丁老师的一堂课，胜读十年营销学。听了丁老师的一堂课，顿有拨云见雾般之感。最后愿IMSC永远成为行业的领头羊，为我中华民族之所有企业的发展壮大做贡献。并祝愿丁兴良先生成为中国乃至全世界工业品营销研究院的大师级人物，全人类商场上战军世家，成为具有中国特色“丁子兵法”商战著作。
首先在此感谢IMSC所提供在此之一提升个人商战水平之机。同时感谢丁兴良这一天的辛苦授课。总结出以下几点：丁老师的一堂课，区分工业品营销与快销品营销的概念。听了丁老师的一堂课，胜读十年营销学。听了丁老师的一堂课，顿有拨云见雾般之感。最后愿IMSC永远成为行业的领头羊，为我中华民族之所有企业的发展壮大做贡献。并祝愿丁兴良先生成为中国乃至全世界工业品营销研究院的大师级人物，全人类商场上战军世家，成为具有中国特色“丁子兵法”商战著作。
西安西瑞保护控制设备有限公司
丁老师品牌推广课程的学习，从品牌认知度、美誉度、忠诚度，有了一个清晰的方向。现在销售竞争越来越激烈，建立自己的品牌知名度，就成了企业至关重要的环节。丁老师通过五力模型，找到产品卖点，创造品牌核心要素，展示品牌价值，树立品牌形象，使得企业在竞争中明确自己的优势，当客户对我们的产品、服务加倍赞美的时候，就是对我们的增加了美誉度，客户就会很高兴接受我们的产品或服务，在下一次购买的时候，也会考虑首先考虑我们。客户的一句赞美，就成了无声的广告，美誉度就会提升，在通过样板工程，技术交流，客户见证等手段，就会有第二次、第三次的客户购买。而我们公司现在最需要的，就是品牌知名度的加深，让客户从认知，到美誉，直到忠诚，这样我们企业才会有更高层次的发展。
珠海经济特区顺益发展有限公司
实践和理论研究总结出来4E是专门针对工业品行业提出的，符合行业特质，它从实践中出发，以独特的视角、创新的思维，彻底打破了传统的4P市场营销理论，提供了属于工业品行业的营销新模式。2、为从事工业品营销的工作人员提供了知识框架4E营销理论给从事工业品营销的工作人员搭建了一个直观、立体的营销知识框架，让他们更快地熟悉本行业，同时为企业营销战略的制定，营销整合策略的选择，营销推广等方面的工作提供参考依据。3、是工业品营销的新的里程碑由项目、价值、捷道、信任组合而成的4E理论，以客户为中心，贯穿了整个理论体系。而以前的4P从根本上来讲是从企业自身出发的，已经不再符合市场特点，也更不符合工业品的行业特质；4E解决了企业项目如何价值化、营销渠道设计如何科学化、品牌塑造如何进行等工业品营销的难题，是工业品营销理论的前沿，树立了工业品营销新的里程碑。
上海人本机电有限公司
定位是一个动态的概念，与产品寿命周期相关联，定位是否可以理解是在一定时期，一定范围做到最好。细分市场，是一个方法，一个手段，是分析在哪个行业\领域\更细小的范围里可以做到第一，可以再客户心目中做到品牌间隔，让客户一提起就先想到你。卡位，可以理解为一种先导性的竞争意识，竞争方法与手段，一种抢额战术。
丁老师品牌推广课程的学习，从品牌认知度、美誉度、忠诚度，有了一个清晰的方向。现在销售竞争越来越激烈，建立自己的品牌知名度，就成了企业至关重要的环节。丁老师通过五力模型，找到产品卖点，创造品牌核心要素，展示品牌价值，树立品牌形象，使得企业在竞争中明确自己的优势，当客户对我们的产品、服务加倍赞美的时候，就是对我们的增加了美誉度，客户就会很高兴接受我们的产品或服务，在下一次购买的时候，也会考虑首先考虑我们。客户的一句赞美，就成了无声的广告，美誉度就会提升，在通过样板工程，技术交流，客户见证等手段，就会有第二次、第三次的客户购买。而我们公司现在最需要的，就是品牌知名度的加深，让客户从认知，到美誉，直到忠诚，这样我们企业才会有更高层次的发展。
珠海经济特区顺益发展有限公司
实践和理论研究总结出来4E是专门针对工业品行业提出的，符合行业特质，它从实践中出发，以独特的视角、创新的思维，彻底打破了传统的4P市场营销理论，提供了属于工业品行业的营销新模式。2、为从事工业品营销的工作人员提供了知识框架4E营销理论给从事工业品营销的工作人员搭建了一个直观、立体的营销知识框架，让他们更快地熟悉本行业，同时为企业营销战略的制定，营销整合策略的选择，营销推广等方面的工作提供参考依据。3、是工业品营销的新的里程碑由项目、价值、捷道、信任组合而成的4E理论，以客户为中心，贯穿了整个理论体系。而以前的4P从根本上来讲是从企业自身出发的，已经不再符合市场特点，也更不符合工业品的行业特质；4E解决了企业项目如何价值化、营销渠道设计如何科学化、品牌塑造如何进行等工业品营销的难题，是工业品营销理论的前沿，树立了工业品营销新的里程碑。
上海人本机电有限公司
定位是一个动态的概念，与产品寿命周期相关联，定位是否可以理解是在一定时期，一定范围做到最好。细分市场，是一个方法，一个手段，是分析在哪个行业\领域\更细小的范围里可以做到第一，可以再客户心目中做到品牌间隔，让客户一提起就先想到你。卡位，可以理解为一种先导性的竞争意识，竞争方法与手段，一种抢额战术。
天津南玻工程玻璃有限公司
南玻集团与丁老师合作已经5,6年了，所以我们很多同事都很熟悉丁老师，通过工业品营销总裁班系列专业课程的学习，有助于中国企业审视和解决自身发展中遇到的营销重大课题，不但领先于国际最新的工业品营销前沿理论，而且更具有中国特色。丁老师的课程幽默风趣、一针见血、轻松愉悦的课堂氛围,听他一堂课，受益非浅.称得上是名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深讲师。
南玻集团与丁老师合作已经5,6年了，所以我们很多同事都很熟悉丁老师，通过工业品营销总裁班系列专业课程的学习，有助于中国企业审视和解决自身发展中遇到的营销重大课题，不但领先于国际最新的工业品营销前沿理论，而且更具有中国特色。丁老师的课程幽默风趣、一针见血、轻松愉悦的课堂氛围,听他一堂课，受益非浅.称得上是名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深讲师。
无锡市沪安电线电缆有限公司
首先，非常感谢丁老师两天的精彩授课。以前一直接受的都是科特勒的4P理论，觉得与实际工作有很大的差异，但是又不知道究竟差异在哪里。通过学习丁老师的4E理论，才终于明白了这是工业品与快消品的差异性所致。从项目、价值、捷道、信任组合而成的4E理论，让我们工作做出了很重要的理论依据，可以根据4E理论找到更合适的工作方向，让我们整个公司的行销体系有了更加明朗，具体的方式。
首先，非常感谢丁老师两天的精彩授课。以前一直接受的都是科特勒的4P理论，觉得与实际工作有很大的差异，但是又不知道究竟差异在哪里。通过学习丁老师的4E理论，才终于明白了这是工业品与快消品的差异性所致。从项目、价值、捷道、信任组合而成的4E理论，让我们工作做出了很重要的理论依据，可以根据4E理论找到更合适的工作方向，让我们整个公司的行销体系有了更加明朗，具体的方式。
七、课程咨询：
1、【招生对象】
工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通讯设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等工业品行业董事长、总裁、总经理等高层管理者。
2、【时间地点】
2014年7月25—27日（3天2晚），总裁班第39期 开课地点：上海
3、【学费标准】15800元/人（含听课费、教材、讲义、资料、证书、餐饮等），住宿、交通费用自理。
4、【颁发证书】培训课程结束，由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。
两年内可以免费复训一次，每年课程有40%更新
工业品营销研究院 www.china-imsc.com
咨询热线：400 820 6213
传真：021-68864269
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