互联网时代，信息量急剧上涨，社会节奏大大提升，各种压力扑面而来，

各种”XX思维”是不是让你应接不暇？

自己企业的业务建设和推广战略和思路是否落伍？要不要调整？

 

这些事儿想必一直在困扰很多管理者，

 

“如果觉得累，方法肯定没找对”

 

上个礼拜和一位老法师交流，深受启发，发现回答这个问题也不难，抛开表象，研究本质，就可以找到最简单的答案。

 

今天给各位朋友分享一下价值不菲的成功“三字诀”。

 

企业的经营说到底是三个字 “亏、平、赚”。

 

做企业，一定要在心里打好这个算盘，什么是你的“亏”、“平”、“赚”。

 

举个例子，假设回到世界上还没有五星级酒店的时代，开始做一个五星级酒店，如何进行顶层设计，展开业务布局？

简单，设计好你的“亏”、“平”、“赚”。

 

五星级酒店的大堂，美轮美奂，高级石材设计的大堂，美妙的专业钢琴演奏、动辄装饰数百万的艺术品，考究的高档真皮沙发休息区－免费！但是可以吸引很多潜在的客人来，这个部分就是酒店的“亏”。

 

配备了顶级吧台的咖啡座收费其实相对低廉，提供上百种美食的餐厅收费也还公道，收费洗衣房的水准值得信赖，为每间客房配备好程控电话和网络设备，这些配套服务完善了客人的住店体验，跟其他竞争对手形成区别，这个部分就是酒店的“平”。

 

一间标间标价上千，豪华套房数千、上万一晚，房间内的任何消耗品都是市价的数倍，这是酒店的业务主体，这个部分就是酒店的“赚”。

 

你看，酒店的业务框架就出来了，经营思路也就明确了。

 

大胆的投入“亏”的部分，做好形象，建立自己的基本身份，树立好自己的基本定位。

努力的做好“平”的部分，做好差异化，和竞争者产生区别，树立好形成自己的优势特色。

紧紧抓住“赚”的部分，有“亏”和“平”做基础，想尽办法拓展“赚”的局面，实现业务量的实质突破发展。

 

这个“亏、平、赚”是放之四海而皆准的，

无论你的企业是生产型还是服务型还是研发型，你都可以试着想想什么才是自己最合理的“亏、平、赚”。

 

成功三字诀，看着简单，但根据规划者的思路不同，结果是微妙的，这个就显得出经营者的眼光和水准。

 

比如你做一家商场，基建是亏的，招商是平的，运营要赚钱，这是大多数普通商业综合体老板的思路。基建、招商和运营都是亏的或者平的，赚得是周边地块的升值，这就是“万达”的思路。

 

对比流行的互联网思维，你会发现，创造良好的使用体验，口碑就是互联网品牌的“亏”，主体业务不赚钱但是尽量做出规模就是互联网品牌的“平”，通过衍生业务赚钱就是互联网品牌的“赚”。

 

需要注意的是“亏、平、赚”三字诀也是动态的，比如汽车4s店，最开始可能“环境、服务”是亏的，“维修保养”是平的，“卖车”是赚的，但是随着市场的变化和竞争的分化，很有可能“卖车”变成“平”的或者“亏”的，“维修保养”变成赚的。

 

例子很多，比如歌星，以前卖唱片赚钱，网络兴起，到处复制，如果还纠结版权啊什么的，就会搞得像落魄的高晓松似的。思路清楚的歌星早转换了，唱片不赚钱，但还继续好好做，用演唱会和代言赚钱。

 

“亏、平、赚”成功三字诀，不知对你有没有启发？

做为具体的个人，想要建立高尚的形象，形成独特的人格，丰富人脉资源，“亏、平、赚”也是同样重要的。其中奥妙，大家自己可以体味。

 

尽管目前这个概念还比较单薄，但欢迎一起来讨论，丰富完善。

 

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