无论是产品营销策划还是品牌营销策划，4P、4C必须要懂得。而且，作为营销人员，也必然会谈到两者，现在企业需要的是4C,4P已经过时了，下边易派企业管理营销策划实践专家，从实战角度为你介绍两者如何选择。

4P：产品(product)、价格(price)、渠道营销(place)、促销(promotion)

4C：顾客需求(consumer)、成本(cost)、便利性(convenience)、沟通(communication)

4P的起点，在工厂;4p的关注点，是产品;4p的通过什么来盈利?通过提高销售量来赢利，销售量越大，利润越大。很多产品只是看上去很美，其实一点也不美----没有卖点。只靠硬性的推销，广告做得铺天盖地，费用也花得很多，却没有产生利润，只能依靠提高销售量来实现赢利!

4C的起点在目标市场。做营销，最重要的是清楚目标市场。如果有人问你，在中国，是奥迪汽车的市场占有率高，还是桑塔纳汽车的市场占有率高?你的回答可能是桑塔纳或者是奥迪市场占有率高。其实无论哪种都不正确。两者的目标市场不一样，在低端市场桑塔纳市场占有率高，高端市场奥迪汽车市场占有率高。

对于一个企业来说，你的产品要卖给谁，是有钱人，还是没钱人?是给大款?还是小资?还是贫民?这是市场营销策划人员市场定位的精准性，否则还只是停留在4P阶段。4c的关注点是消费者的需求。是通过整合营销来卖产品，是通过对消费者的需求来赢利。

4P与4C如何选择?河北易派营销策划公司营销策划实战专家指出，4P为基础，再去研究4C;其次>>>>>>点击阅读全文http://iep.essh.cn/yxch/10583.html