笔者要说80%的发廊老板不会选产品，估计会有90%的人向笔者拍砖，原因很简单：不会选产品的，必然嗤之以鼻；会选产品的，肯定不希望笔者教会那些不会选产品的发廊。

　　所谓“我不下地狱谁下地狱”！选产品问题属于对社会资源的合理配置，关乎到我们发廊行业的健康发展，就算被拍砖，笔者也要讲出来！

　　先说说选产品的三个常见误区：

　　第一、找便宜的产品。古语道：便宜没好货！一分钱一分货！便宜的产品怎么能好呢？大家动脑想想，便宜的东西有好的理由么？采购价便宜那么1-2块钱，有用么？为什么就非要计较于这几块钱呢？

　　假设产品价格差5元，每瓶产品可以给10个人使用，平均每瓶增加的成本才5毛钱，而顾客满意度提高的可不是5毛钱！用好的产品，多拉住一个顾客，你想想效用有多大！多得罪一个顾客，你想想损失有多大！发廊之间竞争的本质是什么？是口碑啊，伙伴们！

　　第二、找流通的产品。发廊里面产品的定价与超市产品定价有本质不同：发廊的产品是附加服务的，所以产品或服务的定价与发廊提供的服务水平有很大关系，比如小发廊烫发200元就可以，大发廊起步就得300元，因为服务不同（包括环境、技术、设备、专业性等）。

　　流通性强的产品，必然是各类发廊都有的产品，人家小发廊卖200，你卖400，尽管你有卖400元的成本和道理，但是顾客不懂啊，顾客不会理解你啊，结果你做一个顾客就得罪一个顾客。

　　所以，一定要找到跟自己的发廊定位相符的产品，放弃做流通产品。尤其是，很多流通产品的质量真不怎么样！

　　第三、找淘宝上的产品。有的发廊说，淘宝上的产品便宜啊。的确，淘宝上的产品的整体价格水平是便宜，但是淘宝上的产品跟线下的产品是有区别的。尤其是一些优秀的专业线品牌，他们在淘宝上都是没得卖的，就算有的卖也不便宜；你淘到的，大多数是小厂家的产品。因为小厂家的产品没名气、质量也没经过市场验证，没有代理商愿意做，他不做淘宝没活路了。

　　最恐怖的事情是，小厂的产品无论卖给发廊还是卖给消费者都是一个价！就挂在网上，谁都可以买。发廊不可能一分钱不赚吧！你敢多赚1块钱，如果被顾客知道了，都会说你黑！结果是可想而知！

　　那么，到底该选择什么样的产品呢？如果你相信笔者，请参考以下几条产品选购的原则：

　　第一、选择质量好的产品，不差贵的那几块钱！产品是服务的一个重要载体，NO好产品，NO好口碑！

　　第二、选择渠道控制好的产品。那些流通性很强的产品尽量别做，质量不好，还乱价，容易让你的顾客误解，影响口碑！

　　第三、淘宝上乱价的产品不要做！选产品前，先在淘宝查查，那些乱价的不要做，尽管上面很多是假货（超过6成），但是顾客不懂，会得罪顾客！

　　第四、尽量做大厂家的产品。大厂家，意味着市场验证过的好厂家；有一定历史沉淀的厂家，至少在这行做了10来年的；或者上市公司、国有企业，尤其上市公司的产品最规范，他们不敢乱来，国家监管的严！

　　第五、有服务、有特色的产品。有服务，就是厂家或者经销商帮你推广，帮你卖；有特色，就是产品本身有卖点。笔者发现大发廊、连锁发廊更重视服务支持。

　　第六、坚决不做虚夸的产品！有些产品被厂家说的天花乱坠、包治百病，这些产品千万别做，害人害己，都是一些小厂的行为！ （文/白云道长，微信公众号bert_1311，转载请注明出处）